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在亞馬遜這個全球電商巨頭的平臺上，如何脫穎而出，選擇到一款爆款產品，成爲了每個賣家成功的關鍵。但市場瞬息萬變，競爭異常激烈，如何找到那些具備潛力的產品呢？
今天我們就來聊聊如何通過有效的選品調研，找到那些能夠帶來可觀利潤的爆款產品，以及助力我們選品的工具。
爆款選品調研
數據顯示，亞馬遜消費者超過半數僅耗費15分鐘即可完成一筆購物。
通過商品多樣化、完善的商品信息、足夠的曝光吸引亞馬遜消費者在短時間內點擊購買完成轉化！
我們可以將亞馬遜飛輪理論應用到爆款打造的過程中，通過系統性的方法持續推動產品銷售，形成長期的市場優勢。
什麼是亞馬遜飛輪理論呢？
亞馬遜飛輪理論是亞馬遜創始人傑夫·貝索斯提出的一種商業理念，強調通過持續改進和積累來推動企業長期增長。在亞馬遜中，飛輪的核心就是通過多方面的積累和良性循環推動企業不斷向前發展。
飛輪理論的核心理念
飛輪的運作歸結爲幾個關鍵的環節：
& 低價、豐富選擇和便捷的購物體驗吸引更多的消費者。
& 更多的消費者和銷量能讓亞馬遜有更大的規模效應，從而進一步降低價格。
這種低價和高效的運營吸引更多的賣家加入平臺，帶來更多的產品選擇和更強的競爭力，進一步推動銷售增長。
& 積極的顧客反饋和創新通過良好的服務和產品優化，不斷推動飛輪加速。
下面是飛輪理論在亞馬遜爆款打造中的具體應用：
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
打造爆款的準備工作
爲打造爆款做準備，推廣新品前我們可以通過以下幾個不同維度爲ASIN做鋪墊
1 消費者旅程
消費者旅程是從潛在顧客首次瞭解你的品牌，到最終購買併成爲忠實顧客的整個過程。理解消費者旅程有助於你在各個環節進行精準的營銷和服務。
& 意識階段：潛在顧客通過廣告、社交媒體、搜索引擎、推薦等方式第一次接觸到你的產品。確保在這個階段有強有力的品牌推廣，增加曝光。
使用社交媒體、影響者營銷、內容營銷（如博客、視頻）等方式，提升品牌的認知度。
& 考慮階段：消費者開始比較不同的品牌或產品，尋找更多信息。此時，提供詳細的產品描述、用戶評價、對比優勢等內容，能幫助他們做出決策。
確保產品頁面清晰明瞭，包含高質量的圖片和視頻，突出產品的獨特性。
& 決策階段：消費者準備做出購買決策。這裏，優惠、折扣、限時促銷等策略可以促進他們下單。
例如，可以利用限時折扣、首單優惠、會員特權等吸引消費者購買。
& 購買後階段：消費者購買後仍然是重要的接觸點。良好的售後服務、反饋機制、忠誠計劃等，能夠提高復購率。
提供快速且友好的客戶服務，跟進客戶的購買體驗，並鼓勵他們留下評價和推薦。
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
2 市場分析
進入市場前，做好調研尋找機會創造商機，通過下面4步驟決定是否進入市場
a. 市場容量及增長潛力分析：評估市場的規模和未來的增長潛力，確定是否值得進入該市場。
b. 類目競爭情況分析：瞭解市場中的競爭對手，評估你進入市場的難易度。
c. 上新速度及活躍度分析：分析市場中產品更新的頻率及消費者活躍度，判斷市場的動態變化和潛在機會。
d. 市場集中度分析：評估市場中主要參與者的競爭態勢，確定你是否能夠輕鬆進入市場，或者是否存在較高的市場門檻。
3 海外消費者趨勢
研究顯示，在2022年下面六大因素爲推動消費者購物形態轉變的主因：
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
4 商品分析
商品分析是確保產品能夠滿足市場需求、具有競爭力的關鍵步驟。有效的產品分析能幫助你確定產品的獨特賣點和改進空間。
5 業務增長
一旦產品上線，如何實現業務的持續增長是企業長期成功的關鍵。要從多個方面入手：
& 數據驅動決策：通過數據分析，追蹤銷售表現、客戶行爲、廣告效果等，及時調整營銷策略和產品策略，確保增長。
& 多渠道拓展：不侷限於一個銷售渠道，嘗試拓展到多個電商平臺、社交媒體、線下零售等多個渠道，以增加銷售機會和品牌曝光度。
& 品牌建設：通過持續的品牌營銷、用戶口碑、社交媒體互動等，增強品牌認知度和用戶忠誠度，提高客戶的長期價值。
& 客戶生命週期管理：通過會員制度、定期促銷活動、忠誠度獎勵等手段，提升復購率，降低客戶流失。
6 打造商品詳情頁
商品詳情頁是用戶做出購買決策的重要依據。優化商品詳情頁，能夠有效提高轉化率。
& 高質量的圖片與視頻：清晰、高質量的產品圖片和視頻能夠幫助消費者更好地瞭解產品。包括產品的不同角度、使用場景、細節特寫等。
& 詳盡的產品描述：產品的規格、功能、使用方法、材料、尺寸等要清晰列出。避免使用冗長和複雜的術語，語言簡潔易懂。
& 突出賣點：在產品頁面上明確突出產品的獨特優勢，比如品質保證、創新設計、環保材料等，幫助消費者快速抓住產品亮點。
& 客戶評價與評分：真實的用戶評價可以有效提高消費者的信任感，減少購買時的疑慮。展示高評分和有說服力的客戶評價，增加產品的可信度。
& 搜索引擎優化 (SEO)：確保產品頁面的標題、描述、關鍵詞等符合搜索引擎優化標準，提升在電商平臺內的搜索排名，增加曝光機會。
選品工具
在選品過程中，我們可以藉助工具幫助挖掘有潛力的產品、評估市場需求和競爭情況，幫助我們做出更明智的選品決策。
選品工具①：全球商品需求
全球商品需求工具可以幫助你瞭解全球各地區和國家對某一類商品的需求趨勢和消費者行爲。
這對於跨境電商的賣家來說，尤爲重要，因爲它能夠爲你提供不同市場對特定產品的需求數據，從而幫助你瞭解美國站所售商品在英國、德國、日本站點的需求。
*工具亮點：
& 模型採用行業領先的大數據及人工智能算法。
& 提供的選品預測使用了600多個數據維度，預判賣家在美國站的商品，在未來120天內目標商城的需求。
& 爲賣家每個商品制定“機會分數”，表示商品在目標商城的需求高低
& 每2周更新商品需求推薦，以精準把握目標商城的需求。
*如何使用：
& 分析需求熱度：通過該工具，你可以查看全球範圍內，某個產品或品類的需求熱度。例如，某些產品在美國市場的需求可能很大，而在歐洲市場需求較低。你可以根據不同地區的需求趨勢，優化你的選品方向。
& 確定潛力市場：如果你發現某個產品在特定地區的需求持續上升，這可能意味着該市場尚未飽和或有成長空間。選擇那些需求增長且市場相對未開發的地區進行產品投放，可能帶來更多機會。
& 預測未來趨勢：該工具還可以幫助你分析未來的需求趨勢。如果某一類產品正處於上升階段，提前佈局可以讓你搶佔市場先機。
*符合以下條件的賣家可以使用：
& 賣家爲專業銷售賬戶。
& 賣家在過去12個月內在美國站商城有銷售額。
& 賣家在美國站銷售的商品在目標商城（英國、德國、日本站）根據計算是有需求量的。
& 無論賣家是否已在英國、德國和日本開店，均可以查看到。
*在哪裏查看
符合條件的賣家用主賬號登陸美國亞馬遜賣家平臺主頁，可以看到首頁卡片“全球商品需求”（Global Product Demand）。
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Tip: 具有0個報價的 ASIN：指在美國站銷售的商品，在目標商城沒有報價，或沒有人售賣。
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選品工具②：添加新商品（支持英國、德國、日本、美國站）
允許賣家在亞馬遜平臺上快速查找並添加新的商品列表，同時它還提供有關新產品的市場需求、競爭情況和其他關鍵數據的分析。
*符合以下條件的賣家可以使用：
& 賣家在英國、德國、日本、美國站有活躍賬戶。
& 賣家爲專業銷售賬戶。
& 已註冊超過一個自然年的賣家在過去12個月內銷售額大於0；新註冊一個自然年以內的賣家沒有銷售額限制。
& 賣家所售類目下有高需求選品（目前，大體積、有毒材料、受限制的商品不在推薦範圍內。）
*在哪裏查看
賣家可直接在亞馬遜賣家平臺主頁卡中查看。
選品工具③：商機探測器
以細分市場搜索詞爲核心，幫助賣家挖掘、捕捉未被滿足的買家需求和競品的信息，深度剖析至ASIN層級，節省賣家開發高價值新品所需要的時間。
目前已經在美國站和歐洲5國（英、法、德、意、西）開放給了部分賣家，今年將陸續向美國站及歐洲5國站點的所有賣家開放。
接下來我們通過範例瞭解如何使用商機探測器：
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
在這個範例中，直接從搜索欄去搜索“Spice Rack”，並辨別出符合消費者需求的多個細分市場；
透過熱門搜索詞、搜索量、搜索量增長、售出商品數量、點擊量最多商品數量、平均價格等數據對各細分市場進行比較。
圖一
圖二
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
我們可以從上圖查看某細分市場的以下詳細信息：
a. 商品：可直觀地看出點擊次數多的商品
b. 搜索詞：相關性最高的亞馬遜消費者搜索詞。目前顯示的搜索詞數量上限取決於哪些搜索詞具有最大的搜索量。同樣地，某一細分市場的商品僅限於通過顯示的搜索詞獲得大部分點擊量和購買量的商品。
c. 洞察：評估該細分市場的各類指標情況及新品上線分析。每個細分市場都包含了今天、90天前、360天前的數據情況。
Tip：通過 Prime 商品百分比，可以查看同類賣家的配送習性。
d. Trends（趨勢）：圖形化地展示相應細分市場內“搜索量”、“商品數量”、“平均價格”、“搜索轉化比”等數據信息，並進行多數據維度交叉對比。
選品調研是一個長期且持續的過程，通過了解市場需求、分析競爭對手、尋找產品差異化以及評估利潤空間，你可以更好地篩選出具有潛力的爆款產品。感興趣的賣家也可以聯繫助理領取11月份產品爆款數據和精品店鋪複製選品方法：
11月份產品爆款數據：
精品店鋪複製選品方法：
