亞馬遜精鋪模式下，如何在有限的時間運營精細化

大家好，我是一味君社羣2羣的626號阿煥，今天分享的一個主題是精鋪模式下，如何在有限的時間運營精細化。

我是之前做過精品的爆款模式，目前主要是精鋪的模式，大家也知道，精品或者說爆款模式，其實負責的鏈接很少，那麼其實針對那幾個鏈接，做得怎麼精細化都是沒有問題，但是在精鋪下，你每天要面對的鏈接就很多，你很難做到每項都非常精細化去處理，有的人可能會想着，精鋪不就是稍微選選品，然後開個自動廣告，讓他去跑就好了嘛。但是我認爲精鋪的過程，我們其實還是需要去做到儘可能的精細化管理，哪怕鏈接多，我們也要從中挑重點去優化。

我們都知道，我們做精鋪就是希望通過鏈接的數量去堆積單量，不追求單品的單量非常多，而是更多追求利潤，同時精鋪多個鏈接整體積累單量，而且單品的庫存壓力不會很大，那麼針對想要達到這樣的要求，下面我會從上新前到上新後的常規運營去分享在有限的時間內，我們要從哪些方面去精細化運營。

一、新品的前期鏈接搭建

關於鏈接搭建，市面很多文章，而且也講得很細，特別推薦必勝哥的文章，講的又細又好，那麼我講的是有限時間內要搭建鏈接，我個人必須做的幾項。

1、必須有品牌備案，最好是有R標，這樣上的鏈接，可以減少跟賣的打擾，當然其實最好的做法是透明計劃。因爲鏈接太多，很可能沒有辦法一天盯着，那麼如果沒有R標，被專門的跟賣跟上，你甚至都沒辦法及時發現，等到發現的時候，可能已經跟了一大堆了，加上跟賣其實最喜歡的就是精鋪類型的賣家，有點銷量，但是不多，而且也沒有精細化每個鏈接去打理，也不像精品的，如果遇到跟賣會瘋狂反擊，所以爲了後續的運營方便，這個希望大家能夠更好地去對待

關鍵詞的詞庫必須搭建好，有的人對於關鍵詞庫覺得，直接抄競品就好了，然後廣告是隻開自動，也沒必要管那麼多。但是我的認爲是，我們必須做詞庫，而且要把詞庫做好，而且定期更新詞庫。如何快速篩選高質量的有效關鍵詞，這裏有一篇之前老鐵的文章大家可以看一下：https://mp.weixin.qq.com/s/RimH7nceYKHYTJVX4roIcg。下面這是我的詞庫需求，通過關鍵詞的搜索量去作爲篩選依據，先通過詞頻工具找到產品的詞根，確定核心的關鍵詞，作爲listing中標題和五點等埋詞的主要關鍵詞，長尾詞作爲前期開一組手動廣告的關鍵詞選取，屬性關鍵詞作爲判斷前期自動廣告跑出來詞的判斷依據，最後其他不精準的大詞，作爲後期補充流量廣泛可以使用。大家也可以根據自己的需求去進行自己詞庫需求的補充。

關於產品的詞庫，對於精鋪，很多朋友都是一個類目下的多個產品，那麼詞庫的定期更新可以對整體這類目下的幾個產品可以共用，同時詞庫下有新的關鍵詞的更新，可以對鏈接的關鍵詞進行優化，同時新關鍵詞也可能意味着類目下有新的產品增加，可以作爲選品的方向。

3、能用高級A+儘量用高級A+。首先是高級A+的要求降低了，針對新店鋪已經爲自己目錄中的所有亞馬遜商品編碼 (ASIN) 都發布了 A+ 品牌故事；也就是店鋪中的每一個鏈接都要有品牌故事，過去 12 個月內，您至少有 5 個提交的 A+ 商品描述項目獲得了批准併發布。針對高級A+的案例。有很多精鋪賣家甚至想着，我先做主圖，後面賣好了再做A+，我只能說在當下這麼卷的行情，連A+都沒有怎麼和別人競爭呢。我的建議是，從作圖的時候，就一次性把高級A+做了，把頁面完成到滿分。

當然整體我們可以通過一個鏈接檢查表格，確定每一項是否完成了，判斷鏈接是否可以上傳。

二、日常運營中能做的精細化操作

1、每日操作，假設精鋪店鋪有50個鏈接，每天如果沒有設定一些規則，單從運營的巡店，就會變得手忙腳亂，甚至經常遺漏，顯得每天很忙，又不知道在忙什麼。那麼每天針對店鋪的情況，我們有哪一些是必須看的，同時也要處理的，我們根據輕重緩急可以每個人做一個每日處理清單，將鏈接必須日清的東西處理，一些可以按照周爲單位的，就每週處理一次。

a.確保鏈接的前後臺正常，沒有被跟賣，沒有不可售狀態

b.確保鏈接的價格和折扣正常沒有其他的問題，查看折扣何時到期，是否調整

c.查看競品價格和折扣情況，方便及時根據競品調整我們的折扣

d.查看店鋪的郵件和買家消息，及時回覆

e.查看績效和賣家之聲，產生績效問題，排查鏈接做出調整

f.查看賬戶狀況，對店鋪產生的問題及時和賬戶狀況經理電話溝通

g.查看庫存情況，確認庫存是否存在異常，假設庫存大量轉爲不可售，是否需要採取措施處理

h.查看訂單情況是否出現異常，設置一個異常警戒線，比如上下浮動不超過20%，超過要排查原因

i.查看鏈接是否新增差評或者負面反饋，是否可以通過case或者其他手段去消除負面反饋和差評。

j.查看日常關鍵詞排名和鏈接排名，設置一個異常警戒線，產生異常進行緊急調整

除了這些工作之外，日常要留30%工作時間處理突發和警戒事件，這樣才能讓工作的進度合理進行

2、每週操作，以周爲單位更多是針對每個鏈接去做一個系統性的調整和優化，這個時候要針對每個鏈接設置一個時間比如1-2個小時內完成這個鏈接的調整，同時不要集中全部在某一天，而是每一天都針對部分鏈接去做運營上的優化，主要有以下幾點要重點關注。

a.庫存的優化，這個必須每週優化一遍，從美國站24年新增了低庫存水平費用這一項費用開始，對於精鋪賣家庫存的管理需要更加及時處理，必須每週根據庫存情況去動態補貨，保持庫存大於30天，且超過180天的要及時處理，避免產生超期倉儲費。同時精鋪可以多個產品同時補貨，湊單數量發多個倉，減少入庫配置費。

b.競品的分析和市場的分析，每週對競品分析整體的運營節奏價格等情況，對自身定位做一個確定和調整，做好新一週的價格預期和排名預期情況，並對此做出自己的方案

c.關鍵詞位置的分析，結合市場和自己排名預期，對關鍵詞排名是否需要干預或者廣告去優化，做出新一週的計劃

d.廣告報表的下載和優化，針對精鋪大家的廣告架構整體偏簡單，按照個人規劃和計劃去調整，這個今天就不再細講。後面有需要可以專門講一篇調整廣告的。

e.前端鏈接的排查，定期查看鏈接是否有新增違禁詞或者有什麼圖片違規的情況，保證整個鏈接的變體、標題、圖片的合規，避免旺季前被突發下架。

F.滯銷處理，精鋪就無可避免地產生一定比例的滯銷，每週查看並且優化，通過站內外多重手段去清理滯銷，保持整體的倉儲利用率在22周以內，避免額外加收倉儲利用率附加費

作爲一個精鋪賣家，我們其實要知道每天的工作是什麼，我們的目的是通過多個鏈接達到整體的銷售額目標，對於單體的銷售額不過分看重，同時通過各種指標保持店鋪的動態平衡還有鏈接的穩定在售。那麼指定指標和檢查機制非常重要，今天我分享的內容只是其中的一種方式，希望對大家接下來的運營有一定的啓發，同時也希望大家更加精細化去對待店鋪的鏈接，不要因爲他只是個小鏈接就放養，所有的爆款都是來源於小鏈接，最後祝大家天天爆單！