快连VPN:速度和安全性最佳的VPN服务
一、爲什麼要投流？
💡一句話總結：付費流量是自然流量的🔎放大鏡
二、GMV結構拆解
👉GMV=PV*GPM/1000
👉GPM=GMV/PV*1000 =CTR*CVR*客單價*1000
關注終極指標GMV，從公式拆解核心指標：PV（流量的大小）和GPM（衡量流量質量度）。進一步再推導影響GPM的3個關鍵因素是CTR、CVR、客單價。本文檔會從廣告賬戶搭建、閉環鏈路內不同產品形式的最佳實踐，直播間搭建思路等維度切入，探索如何提高CTR、CVR、客單價的競爭，從而反推GMV增長。
PV：即Page View觀看人數，即看播pv，產生了瀏覽行爲。常說的流量指的是uv（觀看人數），但pv也可以稱爲流量（觀看人次），是uv產生的結果。
GPM：即GMV per Mille，千次觀看PV產生的平均GMV。
三、產品介紹
Video Shopping Ads 短視頻引流（VSA）
UK/US/ID/MY/TH/VN/SG/PH
click
initiate checkout
complete payment（推薦💡）
【創意】支持展示原生視頻的小黃車樣式（product link）或者單商品/多商品輪播卡片（product card），吸引用戶進入商詳頁或店鋪完成購買；
【定向】精細化覆蓋投放國家，支持興趣&行爲定向，圈定話題&創作者互動行爲人羣，以及自定義&相似受衆；
【度量】一站式電商設計，形成全購物路徑追蹤，歸因，和報表展示&下載；
【場景】支持爲商家&達人賬號的短視頻引流
Live Shopping Ads直播引流(LSA)
UK/US/ID/MY/TH/VN/SG/PH、
click
viewer retention
product click in LIVE
initiate checkout
Complete payment（推薦💡）
7月21日開始，LSA互動鏈路改變，顧客跳轉商品詳情頁的鏈路大大縮短，有利於提升商品購買轉化，提高廣告主收益。
現有LSA樣式：點擊商品卡片跳轉直播間並打開商品詳情頁
【創意】可選短視頻或直播實時畫面作爲廣告創意。商品卡實時展示直播間pin商品，點擊商品卡用戶進入直播間的同時打開商詳頁；
【定向】精細化覆蓋投放國家，支持興趣&行爲定向，圈定話題&創作者互動行爲人羣，以及自定義&相似受衆；
【度量】一站式電商設計，形成全購物路徑追蹤，歸因，和報表展示&下載；
【場景】支持爲商家自播&達人直播間引流
四、保姆級賬戶搭建教程
💡閉環/半閉環電商引流產品，指客戶在TikTok上開一個店鋪/對接三方店鋪，通過在TikTok內的一系列營銷活動實現GMV增長，是包含店鋪運營、營銷活動、交易管理、廣告引流等在內的一種業務模式。主要分爲VSA（video shopping ads，短視頻引流）和LSA(live shopping ads，直播引流）。
Seller center廣告自助對接
ads對接已全量，無需銷售同學開白
•綁定BC
•綁定廣告賬號
•同步店鋪
•綁定TikTok account
•解綁重新綁定教程
•跳轉廣告賬戶進行創編（或者直接打開廣告賬戶進行創編，兩種方式都可以）
廣告結構
建議結構：1個廣告系列-多個廣告組-3-5個廣告
閉環創編教程
4.1“店鋪推廣”&“商品銷量”推廣目標功能對比
目前創編小店廣告有兩個推廣目標入口，兩者均可成功創建小店廣告並進行投放，但新功能如VO價值優化等僅支持Product Sales商品銷量目標。如下爲詳細功能對比介紹：
ps：表格圖片迷糊見下圖
4.2.1使用已綁定TikTok account帖子發佈廣告
4.2.2使用達人授權帖子發佈廣告
LSA創編教程
半閉環（US-storefront）創編教程
US-storefront即半閉環店鋪，通過在TikTok內以直播/短視頻/商品櫥窗查看商品的形式，讓用戶跳轉商家獨立站完成購買訂單。目前有兩種對接方式，一種爲shopify店鋪對接，一種爲自建站設置對接。但注意，目前VSA可用pixel記錄訂單歸因數據（即可在廣告端看到支付完成事件），但LSA只能投放較爲淺層目標，且無法追蹤支付完成歸因。
6.混場直播創編教程
當前Live shopping ads的投放場景是單個Store X 單個直播間，但在實際直播中存在多個Store X 一個直播間(混場直播）帶貨的情況。針對混場直播需求，即直播間爲多個店鋪帶貨的場景，LSA推出混場歸因功能，在創編流程及廣告歸因維度都有所不同。
7.關注廣告指標
報表設置&導出
•定製廣告指標
五、LSA&VSA實踐參考
💡玩轉小店投流=抓住節點大促流量高峯+日常持續維護投流生態。
國際電商側不定時會推出平臺大促或節點活動，針對參與活動商家給予用戶補貼&直播間流量補貼等（具體以國際電商AM最新發布爲準），加上節點大促氛圍烘托，在活動期間會有一定的流量高峯期。付費流量+自然流量的觸達，能累積豐富信號持續優化廣告效果。
1.日常投放
2.大促投放
大促全程投放安排
圍繞重點直播場次大促安排
•基本投放設置建議可參考日常投放；
•大促前3天開始預熱，建議至少發佈原生視頻帶電商錨點，結合VSA進行推廣。通過測試發現，提前預熱的直播間效果好於不帶預熱的場次。預熱內容可以包括直播間通知和提醒，營造興奮和緊張感，突出產品特點和直播間特殊折扣；
•大促中，備足VSA素材以及安排已驗證過的優秀主播駐場，參與國際電商側節點大促活動會獲得相關補貼，LSA CVR相較日常有明顯提高，可適當增加LSA投放預算。
•大促後，通過VSA再次觸達高意向轉化人羣，素材可採用直播間“高光片段”。
六、玩轉直播間
搭建思路
直播大屏數據解讀
✅關注哪些指標？直播大屏中指標一共15個，合理區分數據的關注度，是解讀數據的第一步
✅如何解讀指標？分析重點指標並針對性優化，可以提高直播間質量 😍
七、賬戶基建參考
1.基建維
最新月份版本請看信息月刊，已更新至12月。日均新建計劃數、有消耗計劃數、上新素材節奏，這三項數據來自於每個月vsa投放廣告賬戶的取樣分析
•5月數據
評論管理
📌對TikTok評論進行管理，對惡意評論用戶、詞語、回覆內容作出前置干預，有利於優化投放環境，提升投放質量度。
推薦應用場景：
1.爆款素材CTR表現良好（不低於歷史均值），投放過程中CVR開始有明顯降幅；
2.爆款選品所涉及廣告組都有衰退表現
TikTok評論管理
正向的評論能增強信任感，而負向的評論則會讓潛在用戶被勸退。根據評論內容的反饋，可及時瞭解用戶對於產品的滿意程度以及
•篩選正向評價的視頻進行投廣，進行視頻解析，製作更多同類型優質視頻
•針對差評率高的投廣視頻，建議優化定向，同時提煉反饋要點，可嘗試在推廣視頻中前置體現該類負評的解決方案
•篩選優質評論置頂；隱藏部分負向評論，減少二次傳播
評論詞管理
可以添加多個屏蔽詞，系統將會把有屏蔽詞的相關評論屏蔽
•爲了方便自動管理評論評內容，可前置過濾部分關鍵詞，帶有這些關鍵詞的評論將不在前端展現
•屏蔽關鍵詞設置成功後，支持隨時刪除
用戶管理
通過輸入TikTok ID屏蔽用戶。用戶被屏蔽後，所發表的任何評論都會在線上自動隱藏，其他用戶不可見
•對於一些惡意評論，可以選擇適當屏蔽部分用戶
回覆管理
添加預先設置的回覆，在回覆廣告評論時可以直接從這些回覆中選擇，從而幫助您節省時間，關注消息本身
提前設置好常見的回覆內容，可在評論區撈取一些商機類評論，及時高效地進行差異化回覆
賬戶常見問題自查流程（持續更新）
