TikTok Shop新商加速计划上线：最高14000美元激励

01 美国家居市场迎来消费模式与技术创新双驱动变革

1.消费者购物行为变化

全渠道购物成主流：45%美国消费者同时使用线上和线下渠道购买家居用品，24%仅线上购买，31%仅线下购买。

数字体验依赖增强：46%的消费者前往实体店前会先浏览零售商网站获取信息，凸显数字体验对购物决策的重要性。

市场挑战与转型：疫情、供应链中断等冲击下，部分老牌零售商（如The Container Store）破产，但行业巨头通过创新和科技应对挑战。

2.高科技工具的应用爆发

3D可视化需求激增：75%消费者希望使用3D工具查看家具摆放效果，68%更倾向选择提供该服务的零售商，86%对传统照片或3D图像的准确性表示满意。

AI与AR技术落地：

Wayfair推出AI工具Muse，可生成个性化家居风格方案并匹配商品。

AR技术让消费者虚拟试摆家具，提升在线购物体验。

未来趋势：科技发展将推动更优质的数字化服务，为平台和卖家带来新机遇。02

全球男性美容市场爆发式增长，跨境电商迎来精准突围新机遇

1.男性颜值消费爆发式增长

社交媒体助推：TikTok上#menskincare话题曝光超21亿次，相关视频超5万个，带动男士护肤产品销量激增（如牙齿美白片、香水等日销破千）。

消费潜力释放：亚马逊“男士美容”产品销量亮眼，天然除臭剂获9万+评价，评分4.4，印证市场需求强劲。

驱动因素分析：社会发展提升男性形象管理意识，社交媒体与KOL加速理念普及，推动男颜经济从“小众”走向“主流”。

2.全球男性美容市场持续扩张

市场规模预测：2021年全球男性个人护理市场规模达308亿美元，2022-2030年复合年增长率预计9.1%；美国市场增长率8.7%。

区域表现突出：韩国男性美容消费增长显著，Olive Young男士快闪店10天吸引1.2万访客，80%为男性，凸显市场热度。

3.行业机遇与挑战

卖家行动指南：需紧跟趋势，精准选品（如结合功效与场景需求），通过多元化营销触达消费者，并保持创新以适应快速变化的市场。

03 杭州首发“TIR+跨境电商”出口新通道，跨境公路运输成本直降75%时效提升显著

1.杭州首试“TIR+跨境电商”出口新模式

事件背景：首批上万件跨境电商商品（户外用品、首饰等）通过9610清单模式报关，搭乘TIR车辆从杭州综合保税区启运，经阿拉山口口岸出口至莫斯科。

模式意义：首次结合跨境电商新业态与TIR运输模式，标志着钱塘跨境电商出口新增一条高效国际公路运输通道。

2.TIR运输核心优势

通关效率：TIR系统基于联合国公约，沿途海关无特殊情况免开箱检查，通关手续简化。

时效与成本：10000公里跨境公路运输缩短至10天，成本仅为空运的四分之一，支持“门对门”灵活运输。

3.未来规划

持续优化：钱江海关与杭州综保办将跟踪首批货物通关情况，优化口岸营商环境。

多式联运互补：推动TIR公路运输与中欧班列、海运、空运等模式资源互补，助力跨境电商拓展海外市场。

04 亚马逊德国首推包装退货收费，第三方卖家承压，行业免费退货时代渐远

1.亚马逊德国退货政策调整核心

包装退货收费：对部分已包装的退货订单收取1.95-2.95欧元费用，无包装退货仍免费。

卖家类型差异：自营商品免费退货选项覆盖DHL/UPS多网点，第三方卖家仅限无包装退货至UPS店免费，其余方式均需付费。

2.政策背景与行业趋势

历史尝试：2023年曾测试无包装退货收费但因反对取消，此次调整或为向付费模式渐进过渡。

行业同步：与Zalando等平台收紧退货政策趋势一致，反映零售商逐步减少免费退货服务的倾向。

3.退货流程优化

卖家灵活性提升：亚马逊取消自动验证退货请求功能，允许卖家自行审核，帮助高退货率卖家减少损失，增强对退货政策的控制权。

05 Ozon入局俄罗斯二手车市场，中国二手车出口海外迎爆发式增长

1.Ozon进军俄罗斯二手车市场

服务范围：覆盖拉达、奥迪、吉利等品牌，目前仅限莫斯科及周边地区，未来计划扩大销售区域。

合作模式：仅允许专业公司（如Pango Cars、BorisHof Group）入驻，车辆通过技术/法律检查，提供诊断卡及历史记录。

购买保障：支持预付款后提车或配送，验车不满意可拒收并退款，商品标注“已使用”标识。

2.俄罗斯二手车市场增长强劲

市场规模：2023年销量增长17%至569万辆，2024年达604万辆；中国二手车在俄销量同比增69%，占比上升1.2%，新能源汽车品牌（极氪、理想、比亚迪）受热捧。

3.中国二手车出口全球扩张

出口数据：2019-2023年出口量激增66倍，累计达36.7万辆，覆盖160+国家；2024年吉尔吉斯斯坦、俄罗斯、阿联酋等位列前五，墨西哥需求激增超5倍。

趋势洞察：国产车迭代升级推动二手车及新车国际影响力提升，出海成为行业重要增长点。

06 阿里国际站欧洲订单暴涨109%，AI人才招聘火热背后：加码出海与智能升级双引擎驱动

1.欧洲市场爆发式增长

法国订单激增：3月外贸旺季期间，阿里国际站法国市场订单量同比暴涨109%，欧洲整体增速显著。

战略投入成效：此前推出的“八先过海”计划聚焦欧洲市场双倍投入，当前高增长验证策略有效性。

2.全球多市场同步扩张

美国稳健，新兴市场崛起：除欧洲外，美国市场增长稳定，中东、亚太等区域涌现新合作热点。

旺季活动助力：3月新贸节与外贸采购旺季叠加，推动阿里国际站成为全球商家“出海第一站”。

3.AI人才战略加速

校企合作规模空前：教育部联合阿里举办50场校园双选会，覆盖15城，提供超1万个跨境电商岗位，其中30%与AI相关（如AI运营、AI外贸）。

技术落地目标：阿里计划2025年实现100%商家使用AI工具，目前超50%商家已每周使用其AI应用。

07 TikTok Shop新商加速计划上线：最高14000美元激励

1.TikTok Shop“新商加速计划”核心模块

任务引导：通过“新商必做任务”明确运营动线，完成即获推款额度，助力启动生意。

40天行动指南：分阶段指导选品、发货、冷启、营销全流程，缩短新商成长周期。

现金激励：2025年3月首次上架合规商品，最高可获14000美元激励（按JIT/非JIT模式及SPU推款时效阶梯发放）。

直播培训：官方经理每月直播答疑，提供选品洞察、案例解析及工具实操教学。

2.激励细则亮点

JIT模式优势：上新SPU激励2元，动销SPU激励10元；非JIT模式上新激励5元，动销激励30元。

时效加成：若SPU推款在商机中心线索上新7天内，额外激励2元/SPU。

发放规则：按月核算，政策周期结束后20个工作日内发放至商家钱包。

08 美国零售巨头遭DEI抵制与关税夹击：塔吉特客流暴跌超10%，亚马逊低价策略承压

1.消费抵制行动冲击零售巨头

抵制原因：美国顾客发起“经济停电”行动，抗议亚马逊、沃尔玛、塔吉特等放弃多样性、公平性、包容性（DEI）政策。

影响数据：抵制当日，沃尔玛网站流量下降6.5%，亚马逊下降4.6%，塔吉特网站及线下客流均跌超10%；Costco因坚持DEI政策流量逆势增长8.3%，部分小商店线下生意红火。

后续计划：抵制者将继续针对春季大促（如亚马逊3月7-14日、沃尔玛4月7-14日）及4月18日第二次全面抵制行动。

2.关税政策加剧零售市场压力

亚马逊低价策略受阻：Amazon Haul商城依赖中国卖家直运美国，但美国加征关税抬高成本，冲击其初期发展。

沃尔玛转嫁压力失败：要求中国供应商降价以抵消关税影响，但难以实现，最终成本或转嫁消费者，面临客群流失风险。

行业连锁反应：关税压力将导致商品定价波动，依赖大型零售商的中小企业可能因消费抵制和成本转嫁遭受双重打击。

09 小米高端化出海双引擎启动：日本首店3月22日亮相，大家电与汽车同步攻入全球市场

1.日本市场加速渗透

实体店扩张：3月22日日本首家“小米之家”开业，年内东京将开5-10家门店，打破以往依赖网购、零售商及快闪店的单一模式。

产品策略升级：

同步提速：小米15系列日本预订时差缩短数月；

品类扩展：新增空调等大型家电，强化智能家居生态布局。

市场验证成功：小米14Ultra曾登顶乐天智能手机榜，快闪店客流与销量超预期，印证日本市场潜力。

2.高端化全球化双线推进

战略升级：小米出海进入第二阶段，计划5年内海外开设1万家门店，深化品牌线下影响力。

大家电出海：东南亚作为首个大家电出海市场，3月初全球发布会已启动布局。

汽车出海破局：西班牙MWC首发高端电动车Su7 Ultra，以性价比与技术实力吸引海外关注，未来计划销往全球市场。

10 墨西哥电商破391亿美元，美客多豪掷34亿、TikTok首进拉美，巨头争夺战升级

1.墨西哥电商市场逆势增长

规模突破：2024年在线零售收入达7897亿比索（约391亿美元），同比增长20%，连续六年保持两位数增速。

核心驱动：

耐用品爆发：家庭护理（67%）、园艺（51%）等品类增长超50%；

用户渗透：用户规模6720万，渗透率84%远超全球均值（60%）。

区域地位：拉美增速第二快市场，线上零售额占比14.8%跻身全球前15。

2.巨头竞逐升级

美客多重金押注：

1.8亿美元建配送中心，物流人力翻倍；

34亿美元扩招万人，创历史最大单笔投资（同比增38%）。

家得宝供应链扩张：2025-2028年投13亿美元强化电商与供应链。

TikTok Shop首入拉美：开通墨西哥站点，布局区域电商生态。

11 AI电商革命进行时：道通科技Q1净利润激增60%，大卖智能化竞赛白热化

AICG应用大面积铺开 图源：证券时报网

1.道通科技AI战略显成效

业绩爆发：2025Q1净利润预计1.8-2亿元，同比增44.29%-60.32%，扣除非经常性损益后仍增超44%。

增长引擎：

AI深度赋能：推进“全面拥抱AI”战略，技术与业务场景融合提升竞争力；

子公司布局：成立两家AI子公司，分别聚焦智能巡检/安防与算法/机器人研发。

2.AI重构电商竞争格局

行业趋势：麦肯锡预测AI将贡献电商约20%额外收入，跨境电商接入AI工具后客服成本降47%、响应提速82%。

大卖行动：

致欧科技：2025年整合AI大模型提升业务效率；

华凯易佰：2023年通过AICG技术实现智能决策3000万次、文案生成400万次。

转型压力：AI突破工具属性成为核心驱动力，未布局企业面临淘汰风险。

12 Shopee越南强推包邮却暴涨佣金，卖家直呼“成本扛不住了

跨境直邮店铺佣金费率提升至13.6% 图源：Shopee

1.Shopee越南“包邮风”利弊参半

政策核心：2025Q2起默认包邮，提供最高50万免运费代码，扩大“0运费”覆盖。

卖家痛点：

成本攀升：未参与FSS套餐的卖家需额外承担5%-7%成本；

物流压力：越南物流碎片化，实现包邮需大量资源投入；

退货风险：消费者退货率或上升，卖家需自担退货运费。

2.佣金规则调整引卖家不满

费率暴涨：跨境直邮店铺佣金从6.6%飙升至13.6%（含税率）；

品类差异：

电子配件、手表等佣金涨至9%（原约3倍）；

母婴用品从4%提至9.5%，其他品类从4%调至10%；

卖家困境：成本转嫁致终端价格上涨，削弱竞争力。

3.平台与卖家博弈升级

平台称调整旨在优化利润、维护生态，但卖家直呼“性价比下降”“难以盈利”。13
禁令风波后逆势登顶：TikTok全球下载量持续霸榜，电商扩张加速攻占欧美拉美

下载量持续全球第一TikTok在2025年2月全球下载量达4200万次（iOS+Google），与Instagram并列榜首，连续两月登顶。

尽管1-2月因美国禁令短暂下架，但东南亚市场（尤其印尼）增长弥补损失，印尼用户数达1.576亿，超越美国。

禁令风波后快速反弹美国恢复上架后，TikTok下载量五天内激增超一倍，用户黏性未受明显影响。

全球化布局加速欧盟市场：月活用户达1.59亿，法国（2510万）、德国（2420万）、意大利（2280万）为前三大市场。

中东市场：阿联酋用户日均使用2小时，下载量居当地榜首。

拉美市场：墨西哥站首周销售额236万元，巴西站或即将上线。

电商业务全面爆发2023-2024年密集开通欧洲站点（西班牙、爱尔兰、德法意），本土卖家入驻推动增长。

用户粘性与商业化潜力印尼、阿联酋等新兴市场用户时长和消费能力突出，为广告和电商收入提供支撑。

14 亚马逊成功登顶印度品牌价值榜

一、市场地位与财务表现

1. 市场排名：亚马逊印度是仅次于Flipkart（沃尔玛控股）的第二大电商平台，占据约30%市场份额（2023年数据）。
2. 收入增长：2022财年收入达58.2亿美元，同比增长32%，反映市场渗透加速，但受基础设施投资影响仍处亏损阶段。
3. 资本投入：累计投资超70亿美元，用于物流、技术及本地化服务，强化品牌长期竞争力。

二、本地化策略与消费者黏性

1. 服务创新
   • Prime会员体系：印度Prime订阅费全球最低（约2.8美元/月），覆盖影视、音乐、快速配送，用户超2000万。
   • 物流网络：建成超60个仓储中心，覆盖印度100%服务区域，二、三线城市订单占比超65%。
   • 支付整合：支持UPI、货到付款（占70%交易），并推出Amazon Pay电子钱包。
2. 卖家生态
   • 吸引超100万中小卖家入驻，提供“Easy Ship”物流支持及“Local Shops”计划，赋能本土企业数字化。

三、品牌认知与竞争优势

1. 消费者信任度
   • 据YouGov 2023报告，亚马逊印度品牌认知度达89%，在可靠性、品类丰富度指标领先。
   • 疫情期间推出“Smart Stores”线下体验店，增强全渠道影响力。
2. 差异化布局
   • 内容生态：Prime Video印度原创内容超40部，吸引非电商用户群体。
   • 农业直采：通过“Saheli”计划连接5万女性农户，塑造社会责任形象。

四、挑战与风险

1. 政策监管
   • 受外资电商限制（如禁止自有库存、关联公司销售），被迫转型为纯第三方平台，部分品类优势削弱。
2. 本土竞争
   • Reliance JioMart依托线下零售网络快速扩张，Tata Neu整合多个品牌资源，Flipkart专注价格敏感用户，三者分流市场份额。
3. 盈利压力
   • 高额补贴和物流成本导致持续亏损，2022年运营亏损达4.5亿美元，需平衡增长与可持续性。

五、未来趋势与战略方向

1. 下沉市场深耕：计划未来3年新增40个仓储中心，重点覆盖人口超10万的城镇。
2. 新兴领域布局：医疗健康（Amazon Pharmacy）、生鲜配送（Amazon Fresh）等垂直赛道投入增加。
3. 技术赋能：利用AI优化多语言搜索（支持8种印度语言），开发轻量版App适应低端手机用户。

15 搞了个独立站卖棺材，月销六百多万

一、市场背景与行业痛点

传统棺材行业格局

美国殡葬市场长期由Batesville、Matthews Aurora等传统品牌垄断，线下殡仪馆渠道加价率高达300%-500%，普通棺材零售价集中在2,000−2,000−5,000区间。

消费者需求变化

千禧一代及Z世代对”死亡消费”的避讳感降低，更倾向透明化、高性价比的线上采购方式，且环保意识推动可降解棺材需求上升。

二、Titan Casket的商业模式创新

DTC模式降低成本

砍掉中间商，通过官网和亚马逊等平台直销，将同规格棺材价格压缩至795−795−1,495，较传统渠道降低60%以上。

产品差异化策略材质创新：推出竹纤维、再生硬纸板等环保棺材，碳足迹减少40%；

设计升级：提供14种颜色定制、3D浮雕雕刻服务，满足个性化需求；

功能延伸：开发可折叠棺材（运输成本降低70%）、宠物棺材等细分品类。

供应链优化

自建分布式仓储系统，实现全美48小时送达，并通过模块化生产将库存周转率提升至行业平均水平的3倍。

三、月销破百万的核心驱动因素

数字化营销突破行业禁忌在YouTube、TikTok发布”死亡教育”科普视频，单条视频播放量超500万次；

通过SEO策略占据”affordable caskets”等关键词谷歌搜索首位；

与临终关怀机构合作开展线上预购计划，转化率达18%。

疫情加速行业线上化

2020年后线上殡葬用品搜索量增长240%，Titan抓住机遇推出”无接触配送”和虚拟葬礼策划服务。

政策与人口结构红利美国27个州允许消费者自主采购殡葬用品，无需通过殡仪馆；

婴儿潮一代老龄化催生年均150万死亡人口的基本盘需求。

四、对殡葬行业的影响与挑战

颠覆传统利益链

殡仪馆棺材销售份额从2018年的89%降至2023年的67%，倒逼传统品牌推出DTC子品牌。

社会价值重构

通过价格透明化和死亡教育内容，推动殡葬消费从”情感绑架型”向”理性决策型”转变。

潜在挑战部分州法规限制（如需持殡葬执照销售）；

高客单价导致的线上支付信任门槛；

文化差异制约国际市场拓展。

五、数据印证与未来展望

据SimilarWeb数据，Titan官网2023年Q4访问量达42万人次，平均客单价$1,100，复购率（针对殡葬服务机构）达34%。公司已启动B轮融资，计划拓展加拿大市场并开发智能棺材（内置生物降解传感器和数字纪念屏）。其成功印证了”银发经济”赛道中，通过技术赋能和价值观创新重构传统行业的可能性。

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