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今年4月份有一天收到了一個澳洲的agency的開發郵件，說可以幫我們在reddit上鞏固一下我們產品在谷歌搜索頁面的好評度，我頓時來了興趣，因爲近兩年我發現Reddit的貼在在谷歌排位越來越靠前，且越來越多老外偏好在reddit上尋求產品真實評價，是我一直想攻克的平臺，可惜王師傅我不止一次因爲做self promotion被禁言刪帖，於是就想看看國外的agency是怎麼操作這個臺的，隨即約了Demo meeting。
在Demo會議上，這個叫XX capital的agency跟我講了一套邏輯：
1: 越來越多的老外在產品購買前在reddit上看真實評價；
2: 谷歌越來越把reddit放在搜索頁面靠前的位置；
3: 我們拼了命的做PR做紅人聯盟營銷，帶來大量的流量，要是在最終轉化前在reddit全是負面帖子，那前面做的都是無用功。
4: 他們能在品類產品Top的一些subreddit裏面把我們產品植入並且保持排位靠前。
聽了上面這段話後我就決定跟他們合作了，說的太有道理了，邏輯自洽且跟我想的一模一樣。於是就問他們打算怎麼操作，畢竟reddit上做營銷不是那麼容易的事情。下面是他講的三步驟，我在跟他合作以後覆盤完發現這個完全可以我們自己做呀。
Note: 這個Agency沒給廣告費所以沒有名字。
1- 篩選目標subreddit
MarketingWang
這個Agency給我解釋他們的操作：
首先篩選自己品類的關鍵詞後，比如做吸塵器的就搜 Vacuum， 做儲能的搜 power station，通過 semrush 篩選關鍵詞reddit上相關頁面，可以得到排名最靠前的subreddit和裏面最火的話題，比如下圖所示，第一個vacuum cleaners的 subreddt這個帖子就18.4k的月流量。
且根據reddit裏面的mod tool能判斷，真實的曝光數據是semrush呈現數據的5-10倍，也就是說這個帖子真實曝光每月是184k， 這就相當有價值了，設想一下，在這樣的帖子下面做一些品牌向的引導，絕對效果好到爆。
我們可以用自己產品的品類詞在semrush上搜一下，可以得到我們這個品類的所有top的subreddit帖子, 記錄下來作爲攻克的目標。
2. Reddit帖子引導話術
MarketingWang
XX capital的內容方案：
提取產品的關鍵信息，比如主要賣點，然後參照subreddit上比較火的帖子的top comments格式把產品信息雜糅進去，然後upvote，使其排名靠前。
最後agency交付的幾十條帖子我都看了一遍，有一部分帖子真的寫的很完美，看出來是花了很多時間來研究我們這個品類，競品特點和品牌差異化賣點的。
這個地方我認爲是第二有價值的部分，如果我們自己想復刻這種方式，先通過SEMRUSH找到了有價值的羣，依然會發現很難設計足夠本地化的內容來做引導，請看下圖，就是agency給一個美妝品牌做的一個comments內容：
” I just bought a Babyliss titanium pro nano 1” curling iron, but I wrap my hair on it like a wand. It’s perfect! I bought it instead of the wand because it was $20 cheaper. I really love how the cord is made of some kind of fabric like material. It doesn’t get all tangled up and kinky.“
非常之口語化，非常自然，且沒有加鏈接，一年了也沒被刪掉。這種內容是agency說的比較帖子主題的內容，雖然王師傅我也英語專八，在國外混跡多年，讓我來做本地化符合reddit平臺口味的內容，還是有點牽強。中式英語很難在reddit這種一堆平臺黑話的地方存活，更別提能有轉化的效果。
這段話我自己測試了一下，其實用chatgpt創作要比我們自己強得多， 只需要給gpt一些案例參考，把我們所需的元素放進去即可。例如下面這段我測試的話術：
然後我就得到了無數條可以用的comments，大家可以看一下其實每條都還可以，尤其是第7條可以直接用來做， 可以挑選一些作爲案例，讓chatgpt接着類比創作，另外可以去亞馬遜上找一些比較好的好評內容 ，放進來讓chatgpt學習後輸出， 這樣我們就解決了內容的問題：
3. 賬號發佈
MarketingWang
第三步是用XX capital的十來個活躍的reddit賬號來做comments或者發帖，這一步也是制約我們很多品牌方自己reddit發帖的一大難點。
品牌自己做Reddit營銷，需要長期的堅持和積累纔行，就是需要自家註冊賬號，長期在社區活躍，獲取足夠多的karma來證明活躍度，這樣可信度高，且你對社羣有貢獻。內容營銷界的大佬Si Quan Ong博客裏面講的超級牛的reddit營銷指南，大家感興趣可以看看，英文原版比較長，值得看好多遍。他自己的reddit賬號有幾萬個karma，活躍度相當高，王師傅我最強的時候karma一千多 ，可惜帳號丟了。
說回主題，那就是如果長久的搞reddit營銷的話，必然自己要養不少號，且賬號要保持活躍度，在各種subreddit裏面活躍，賬號發佈的內容90%必須不帶promotion信息的內容。大多數subreddit的管理員在判斷你是否是self promotion的時候會看你的賬號是否以往就是個營銷號。
大家看下面的截圖，就是內容營銷大神Si Quan Ong的reddit賬號內容，10條只有1條是廣告。
下圖是我們的服務商展示的一個競品的案例參考，看來看去其實 一共就五六個賬號一直在用，有羣有說其實可以去fiverr上找發帖服務，一個帖子幾美元，可以做發帖和頂貼。
4. 數據追蹤
MarketingWang
不能被數據量化的營銷活動都是耍流氓，可惜我們這次測試就是被耍流氓了。因爲reddit上放鏈接概率不高，更不可能放追蹤鏈接，所以直到項目結束我們單純能看到帖子的預估曝光量，至於是否帶來了轉化，那可就聽天由命了。
這次reddit合作我定義就是做品牌口碑，所以得知並不能直接追蹤到轉化我也是認了。不過我始終認爲需要彙報時候要有數據依託，索性找到一個比較好的工具：subreddit stats 可以彌補一下不能看到mod tool數據的短板。
最後：這次跟agency的合作讓我收穫了良多，知道他們的操作流程和基本邏輯後，其實後續我自己就可以針對品牌和產品來做熱帖調研，內容製作，發帖點贊等工作。
全程花費1999美元，不算多，也讓我學到了珍貴的一課。希望對大家有所啓發！
以上
Say my name!
海外營銷王師傅
