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引言：“我們無從得知因果之間的關係，只能得知某些事物總是會連結在一起，而這些事物在過去的經驗裏又是從不曾分開過的。我們並不能看透連結這些事物背後的理性爲何，我們只能觀察到這些事物的本身，並且發現這些事物總是透過一種經常的連結而被我們在想像中歸類。”
——David Hume 大衛·休謨
如何確認這是一顆蘋果呢？
- 它是紅色的
- 它是圓的
- 他帶把兒
我們通過觀察，把這些特點與我們腦海中對於蘋果的概念和經驗加以結合驗證，得出一個結論。觀察結果與過去的經驗共同點越多，則這個物體是蘋果的可能性就越大。
當然，如果在現實中看到，我們獲得的信息會更多，通過分析排除其他可能性，判斷的準確率會更大。
- 它有影子（這應該是一個實物，但有的裸眼3D畫也很逼真的）
- 它的氣味（符合蘋果香氣，但除了蘋果以外，這還可能是個蘋果味的、造型逼真的蠟燭；另外，顏料也可能帶氣味的）
- 從其他角度觀察這個物體（終於可以排除是一副畫的可能性了，但從各個角度的反光來看，依舊無法排除這是一個模型的可能）
然而，更進一步的實踐——拿到手裏判斷重量和觸感，再咬一口，也許才能讓人斷定，這是一個蘋果。
毫無疑問，觀察、分析是尋求真相之旅的非常重要的部分，但肯定不是全部。分析得到的結論在經過實踐的檢驗之前，都是紙上談兵。在一個完整的方法論中，爲尋求真正的真相，我們無法擺脫對實驗和實踐的依賴。
在互聯網營銷效率的比較和優化過程中，人們常常陷入對於各種看法、觀念、創意的爭論。通過實驗驗證，各種爭吵和疑慮將會煙消雲散。同時，這樣的測試可以做到近乎無損。通過一些軟件和工具，加上更細緻的測試設計，可以有效的控制測試量、測試人羣、測試時間，並能隨時更改這些改變。
人們常常希望找到完成工作的最佳方法，但是由於信息、經驗的侷限性、機會成本的存在，往往不敢全押。那是否可以在可控的範圍內，做一些野蠻的、突破限制的、徹底腦爆的嘗試？雖然無法在測試和實踐的過程中找到“最優解”，但是，我們會找到“更優解”，並通過測試、再測試找到“更更優解”，從而無限逼近“最優解”。
控制變量在進行科學實驗的概念，是指那些除了實驗因素（自變量）以外的所有影響實驗結果的變量，這些變量不是本實驗所要研究的變量，所以又稱無關變量、無關因子、非實驗因素或非實驗因子。
——中學物理課本
題1: 在“探究燈泡的電功率與哪些因素有關”時，學生提出瞭如下猜想：
電功率跟電壓有關，電壓越高，電功率越大。要驗證的猜想：
- 實驗時需要保持____不變，改變____。
- 實驗需要的器材，除電源、導線、開關外，還需要____、____。
我們是通過觀察比較____來比較兩燈泡功率的大小的。
題2：在“探究落地頁轉化率與哪些因素有關”時，市場人員提出瞭如下猜想：
轉化率和產品功能講解詳細程度相關，功能講解越詳細，轉化率越高。要驗證的猜想：
- 實驗時需要保持____、____、____、____、不變，改變____。
- 實驗組是____，對照組是____。
- 實驗需要的素材，除產品信息、跳轉鏈接外，還需要____、____、____、____、____、____。
我們是通過觀察比較____來比較轉化率大小的。
（關於功能詳解的強大，詳見此文：如何告訴用戶，你的商品值這個價錢 —— TENTIAL和BALMUDA是如何闡述商品賣點的）
對於每個問題的分析、設想，我們都可以通過上述“燈泡功率”問題的方法去控制相關變量，進行A/B測試，設置實驗組和對照組，從而找到更優解（以下內容爲實例，進行了脫敏處理，省略了一些描述和數據）：
問題：商詳頁瀏覽比率較低
猜測：分類頁的圖片是導致問題的原因。把分類頁的單純商品圖替換爲更有氛圍感的圖片，提升用戶對商品的興趣，以達到提升商詳頁瀏覽比率的目的
需要控制的變量：
- 款式
- 流量渠道
- 用戶分類
- ······
對照組：原分類頁圖
實驗組：
- 模特上腳圖：配其他穿搭1（實驗組左上圖）
- 模特上腳圖：配其他穿搭2（實驗組左下圖）
- 模特上腳圖：僅有靴子（實驗組右上圖）
- 搭配擺件：植物（實驗組右下圖）
- 其他1（未展示）
- 其他2（未展示）
實驗結果：各實驗組的詳情頁瀏覽率變化：
- + XX%
- + XX%
- + XX%
- + XX%
- – XX%
- – XX%
實驗洞察：一些帶氛圍感的分類頁圖可以提升靴子產品詳情頁的瀏覽率，其中模特上腳+穿搭X提升的最高
實驗推論：模特上身+穿搭可以提升衣着類產品的詳情頁轉化率
下一步實驗：
- 嘗試同款式/不同款式靴子和更多模特上腳+穿搭方式，尋求更優解
- 改變其他衣着類產品的圖片素材，更換爲模特上身圖，觀察實驗結果
- 嘗試改變分類頁的其他組成部分，與本次實驗結果對比，尋找更優解
- ······
“時間就是金錢，效率就是生命”
——我國改革開放初期，在深圳蛇口工業區建設過程中提出的口號和宣傳標語
當然，實驗是枯燥的，不是每次實驗結果都令人滿意；還要考慮到工作量、不同團隊的協調問題。但每一次實驗的成功或者試錯的成功，都讓我們距離“蘋果”更近一些。
豐田的汽車生產流程每年可以有近百萬個小的更新和進步，成就了其生產線遠高於同行業平均水平的成品率。
偌大一個獨立站可以被分解爲：主頁+分類頁+列表頁*分類+（詳情頁+支付頁）*商品數+專題頁+賬戶頁+活動頁+品牌故事頁+······而其中的詳情頁可以分解爲：商品圖+型號（尺碼）+推薦相關產品+主要賣點+郵寄說明+退換貨政策+用戶評論+提問框+······
將一個大項目進行儘可能的細分，落實到具體一個點作爲變量，並進行大量的實驗去驗證想法和創意，真正做到精細化運營，積跬步以至千里。
令人爲難的是，用戶的需求一直在改變，因此，每一個通過實驗得到的優化決策都是暫時的“更優解”。
我們希望通過快速實驗獲得更新的、準確的決策，以趕上用戶需求變化的腳步，讓決策有更長時效，而不是“計劃趕不上變化”。
如圖中紅色部分所示，如果實驗過程太慢，
等作出“帽子”的龜速決策時，用戶的需求已經變成了“鞋子”
通過使用Ptengine產品，企業從實驗到實施的時間從傳統方式的幾周，提速爲幾天，甚至幾個小時。
兩大功能“Insight”和“Experience”簡單易用，但功能強大。市場人員無需技術基礎，即可通過“Insight”發現可優化的點，並用“Experience”進行快速的A/B測試和獨立站改版，抓住商機。
由於強大的產品能力和全面、安全的服務體系，180多個國家的20萬家企業選擇了Ptengine。
Ptengine是Ptmind(北京鉑金智慧)出品的Martech產品,通過用戶分析,可視化結果呈現,與用戶個性化自動互動等功能,讓營銷,運營,產品成爲以用戶數據爲中心的綜合一體,實現 營銷自動化 需要免費試用Ptengine，
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