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近日，LinkedIn召开了专为B2B营销赋能的线下大会B2Believe。在会议上，LinkedIn汇聚了全球顶尖的B2B营销专家一同探讨B2B的未来及未来增长机会。
今天的文章我们结合中国B2B出海企业的实际需求，将大会上专家分享的前沿策略提炼为以下几大建议，希望能给所有B2B出海企业带去新一年的营销方向指导。
01 建议一：从产品心态转变为承诺心态
困扰B2B营销的一个常见问题就是“枯燥乏味”。长久以来，B2B企业在对外营销的过程中都在着重展示产品和功能，而不是产品能为用户做些什么。
在大会上，LinkedIn首席营销和传播官Mel Selcher提出：“赢得客户的是承诺，而不是产品。”
对所有的B2B企业来说，从产品营销到促进销售的营销再到客户体验的营销，这是一个重要的B2B营销思维的转变。
Mel Selcher认为，“产品本身并不能建立情感联系，但承诺可以。产品本身也不能直接与客户对话，但承诺可以。产品本身并不能建立客户关系，但承诺却可以。”
也就是说，仅关注功能的推介从长期而言对B2B品牌建设的助力有限。B2B的营销也应该更注重品牌的构建，在人们真正产生需求之前就与目标客户建立联系。因此，在社交媒体上不断地“出现”在潜在客户面前，而不是只出现在SEO的广告中更加重要。
02 建议二：充分了解不断变化的客户需求
不论是B2B营销还是B2C营销，都强调“以人为本”，即围绕客户进行营销规划。但在实际的操作中，很多B2B企业还会急切地想把自己的公司和产品推销出去，从而不知不觉转变为“以产品为本”的营销。
承接“承诺思维”的营销新方向，在新形态的B2B营销中LinkedIn的营销专家再次强调“让你的承诺有价值的关键是了解客户……你需要了解他们需要做什么，什么时候需要做，为什么这会对他们有帮助，以及谁需要参与进来才能继续前进。”
表现在社交媒体上，我们建议B2B品牌也运用OneSight营销云这样的社交媒体数据营销管理平台，通过其中的“受众画像”功能，快速掌握目标用户在社交媒体上的特征、活跃时间和分布等情况。
03 建议三：通过“讲故事”和创意让承诺难忘
据LinkedIn的数据显示，48%的B2B采购决策者认为B2B广告很无聊，71%的B2B广告可能不会产生销售额。
B2B品牌可以从今天起就向客户提供带有情感价值的“承诺”，但在所有竞争对手都在“承诺”的时候，如何让自己的承诺更令人难忘——“讲故事”，并且“有创意地讲故事”是不可或缺的重要手段。
因此B2B品牌未来营销的重点应该放在挖掘能让用户产生情感共鸣的故事，以及如何讲好这些故事上。
结语
LinkedIn作为所有社交媒体中最适合B2B品牌营销的平台，其十分关注帮助B2B品牌提升营销效果。而作为LinkedIn广告营销业务核心代理商，OneSight在服务B2B品牌出海和运用LinkedIn营销方面拥有更多资源和经验。
