📚︎
网红营销术语词典
A
ATL (Above the line)：是最常用于建立品牌知名度和建立商誉的营销活动。ATL 营销方法的一个很好的例子是全国性甚至全球性的电视广告活动，其中同一广告在全国范围内向所有人群展示。广告的目的不是将广告定位到已被确定为潜在客户的特定人群，而是拓宽品牌视野，接触更多人并更清晰地树立自己的形象。
Actual Impressions Rate：展示次数除以关注者总数。
Audience Insights：受众洞察，定义网红受众的不同特征。
Accounts Reached：查看内容的唯一帐户数。
Activation ：激活，通过交互和体验推动用户采取行动。
Actual Impressions Rate：实际展示率，展示次数除以关注者总数。
Agency ：代理机构。
Algorithm：算法，被广泛用于记录社交媒体用户行为，通常是根据用户历史行为和使用模式等参数设计的。
Always On(Program) ：投放时间较长的系列广告。
Ambassador ：大使，代表品牌的个人，可以在指定的持续时间内成为活动的代言人。
Amplify ：通过优化内容推动更多分发。
Audience ：受众，关注网红并与之互动的社交媒体用户。
Audience-First ：受众优先，根据受众定位逆向确定营销策略，以确保在营销活动中覆盖正确的受众。
B
Brand ambassador：品牌大使是与品牌有长期合作关系的创作者，拥有很高的品牌忠诚度，并且可能只与少数几家公司合作。品牌大使往往是品牌专家，会和粉丝分享品牌知识。
Brand Awareness：品牌知名度即客户对品牌的一般了解或印象。消费者认知的特定品牌的独特品质或形象。
Brief：提供给网红的与品牌合作有关的文件，内容包括合作活动及目标的简要说明、品牌资产、内容使用权等等。
B2B(Business to Business)：企业面向企业。
B2C (Business to Consumer)：企业面向消费者。
C
Creator economy：创客经济，品牌与创作者的合作。
Caption：指社交媒体中图文或者视频内容下方的内容，通常是给出一个短语，说法或者句子来描述和说明关键性传达的内容。
Collaboration：品牌与网红之间的协作关系，影响者为品牌制作内容以换取报酬。
Content Approval：内容审核，网红制作的内容必须先得到品牌或其合作伙伴的审核批准才能上线。
Content Marketing：内容营销，始终如一地制作高质量内容以吸引受众的策略。
Creator-Centric：以创作者为中心的营销策略。
CTA (Call to action)：号召性用语。
CTR(Click through rate)：点击率。
CPA(Cost-per-Acquisition)：每次转化费用。
CPE(Cost-per-Engagement)：每次互动费用。
CPM(Cost per mille)：平均每一千人分别听到或者看到某广告一次的费用。
D
Deliverables：可交付成果，网红需要交付的内容结果，如 instagram story 或者 Youtube集合视频等。
Disclosure：付费合作的网红根据FTC规范需要在内容中披露Ads,paid, sponser等明确广告字眼。
Distribution Channel：分销渠道，用于共享内容的平台。
E
Earned Media：非公司付费或者推广获得的免费曝光机会，如网民自发试用评价公司产品、网民转发等口碑传播。
eCommerce：电子商务，以电子方式进行的商业交易，主要在互联网上购买和销售商品或服务。
Engagement Rate：用户参与互动率。
Exclusivity：品牌或代理商在与网红合作期间制定的特定权利或限制。
EMV(Earned Media Value)：广告效果之外的媒体价值，即非品牌可控制的免费曝光机会。
F
Flat Lay：一种拍照形式，俯拍平放在平坦表面的一组物品进行展示。
Follower Range：根据网红拥有多少关注者来描述影响的术语。
G
Guest Post：网站邀请另一位作家在其网站上发布内容。
H
Hashtag (#) ：井号标签，前面带有井号 （#） 的单词或短语，在社交媒体和网站上用于识别特定主题的内容。
I
IGTV：由 Instagram 推出的独立垂直视频应用程序。与Instagram不同，它允许用户上传长达一小时的视频，每个用户页面都命名为“频道”。
Influencer Endorsement：网红背书，通过第三方对品牌产品或服务的赞誉来提升品牌知名度。
Influencer Marketing：网红营销，以网红为中介，将合适的目标受众与相关品牌联系起来，帮助品牌传达他们的信息以实现其营销目标。
Influencer Representation ：网红代理人，很多网红都有管理团队和经纪人，他们通过与品牌和代理商的合作、交易和合同来管理网红。
Instagram Business Account：Instagram 企业帐户，可为商家提供更具针对性的功能，让客户更轻松地与商家建立联系。
Integrated：集成，在同一段内容中引用多个品牌。
Influencer Rate Card：网红的报价单，通常反映内容集成和赞助帖子的成本。
Instagram Takeover ：网红在短时间内负责品牌的Instagram帐户。
IMV(Influencer media value)：创作者产生的所有曝光量的媒体价值。
Influencer marketing funnel：网红营销漏斗，描述客户旅程以及网红如何融入其中。
K
KOL(Key opinion leader)：关键意见领袖，在特定社区内拥有很大权威和影响力的人。
KPI(Key Performance Indicator)：关键绩效指标 。
L
Licensing：网红内容的使用权限。
M
Media Kit：媒体工具包，类似于网红在与品牌联系时使用的简历，其中包含影响者以前的作品，技能，活跃平台和粉丝信息。
Media Spend：媒体支出，投资于营销活动或营销活动的预算。
Monetize：货币化，将服务或资产转换为收入流的过程，网红通过在社交平台创作内容来获利的过程即为货币化。
Multi-tied Approach：战略性地利用不同受众规模的各种网红，以确保完成所有关键绩效指标。
MCN(Multi Channel Network)：多频道网络。
Mega influencer：粉丝量在100万以上的网红。
Macro-influencer：粉丝量在10万以上的网红。
Micro-Influencer：粉丝量在1万-10万的网红。
N
Niche：利基，人口市场中一小部分人，具有独特或非常具体的特征或需求。
Nano influencer：粉丝量在1千-1万的网红。
O
Off Brand：内容与品牌价值不一致。
Organic vs. Paid：两种类型的网红内容：非赞助和赞助。
Organic：在网红营销中，不加干预而发生的情况。
Optimize：优化内容。
Outreach：联系有影响力的人进行合作。
Owned Media：自有媒体，在自己的频道上发布品牌内容。
P
Page Views：页面浏览量，用于显示页面在指定时间段内获得的浏览次数。
Paid Post：付费帖子。
Paid Reach：通过付费模式获得的展示次数。
Plandid：策划出看似随意的推广效果。
Product Integration：产品集成。
Personal Brand：个人品牌，网红的个人特征、价值观和品质。
Social Media Platform：社媒平台，用户发布内容的社交媒体渠道或网站，如：Instagram，Twitter，YouTube，Snapchat，Faceboob等。
Product Integration：产品集成。
Public Relations：公关，战略专业传播过程，在处理品牌与 社会、公众、媒体关系时，充分利用公共关系的职能为企业塑造良好的品牌形象，提高企业的品牌价值。
Q
Qualify：资格认证合格。在评估特定活动的网红时，某些品牌可能有一些先决条件，因此必须完成资格认证过程。
R
Reach：网红或品牌拥有的关注者总数。
ROI(Return on Investment)：投资回报率。
S
Sampling：样品，合作中给网红提供的商品或服务，可以作为酬金支付的部分。
Sentiment Analysis：识别关注者在评论中表达的意见以响应影响者内容。
Segment：区分消费者。
Swipe up：向上滑动，Instagram Stories和Snapchat允许用户从他们的帖子链接到网站，以便他们的受众可以获得更具体的信息，用户可以通过在屏幕上向上滑动登陆网站。
T
Target Audience：目标受众，品牌希望通过营销活动吸引的理想消费者群体。
Through the Line (TTL)：通过ATL营销和BTL营销两种方法，获得广泛的品牌知名度和集中，有针对性地回报。
TOS(Terms of Service)：在使用产品或服务之前必须商定的条款或规则。
Total Accounts Reached：查看内容全部账户。
Total Content Engagement：所有分享、喜欢和评论的总和。
Total Digital Audience：数字受众总数，网红在其所有活跃社交平台上的潜在影响力的总和，包括Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest，YouTube，Tumblr，Snapchat和博客每月独立访问量。
Tracking Links：跟踪链接网址，用于将流量从品牌网站以外的其他位置引导至着陆页。
U
Unboxing：开箱。
UX(User Experience)：用户体验。
UGC(User-Generated Content)：用户生成内容。
UI(User-Interface)：用户界面。
V
Views：观看次数。
W
WoM(Word-of-Mouth)：口碑营销。
以上专业术语不限于联盟营销&网红营销领域，同样包含了广告行业的部分通用术语。了解联盟营销&网红营销更多专业内容，关注PartnerBoost出海联盟营销，每周学习联盟营销&网红营销新知识。
