怎麼把沒有差異化的產品推起來纔是你們的推广部的能力

 “我們的產品一點兒差異化都沒有，你讓我怎麼推？”  

王師傅我還清楚的記得2年半前的一個協同會議上，有一個運營經理輕蔑的質問我爲啥他旗下的產品我們沒推起來，我就回懟了他這一句。猝不及防的是他下一句：

“有差異化的產品大家都能推的起來，怎麼把沒有差異化的產品推起來纔是你們的推广部的能力”

聽了他這句話，我當時差點擼起袖子上演全武行，索性理智尚存。做推廣時間長了，大家有一個共同的認知，那就是產品差異化決定了我推廣的效果；解決用戶痛點的產品差異化決定了這款產品是否能推得起來。

但是我們忽略了一個核心問題，市場上絕大部分公司的產品，都無法發現/創造/聚焦自己的優勢，沒有差異化，始終只有一個面面俱到的同質化產品。每個公司的老闆都知道差異化很重要，並不是不想做，而是做不到，要麼沒有資源，沒有技術積累，沒有有足夠資金支持等。

那麼，像這種各方面都很普通的產品，是不是就只能像我們口中說的那樣“無差異，就等死”呢？

這也不一定！

1- 流量渠道差異化

 MarketingWang 

其實我們在考慮產品差異化的時候都有一個很大的誤區，那就是所有消費者都是知道這個品類的品牌有哪些，他們各自產品的價格和功能差異是怎樣的等等。事實並非如此，一個普通消費者可能在決定買某款家電的時候對這個品類一無所知，不知道需要看重產品的哪些規格參數，也並不知道這個品類Top的品牌有哪些，這個時候其實產品差異化對他們而言不是一個很重要的事情。

比如這樣的消費者會傾向去YouTube，谷歌上搜索“ How to choose a 3D printer”, 會有大大量的測評文章或者視頻推薦，看到博主推薦某款產品還可以，於是再亞馬遜看看review, reddit上看看用戶真實評價，就下單購買。

兩週前王師傅跟一個做獨立站創業的大佬聊到產品差異化的重要性，大佬說只要給他一個65分到70分的產品，他就能做起來，沒必要非要產品很有差異化。他的主要判定：不存在完美客戶，所有客戶能掌握的信息都是很少的，這時候我只需要把一個七十分的產品在他面前曝光，他就有一定幾率購買。

所以第一種模式就是，開拓新的流量渠道，再競爭對手還沒大舉攻入的渠道好好挖掘，比如媒體PR，YouTube，谷歌廣告等，這些都算是渠道紅利的一種。當然要避開在平臺上的競爭，因爲平臺讓潛在消費者的信息差降到極致，如果產品沒有差異化和價格優勢，這時候每天在站內跟競品廝殺拼CPC廣告，那可是要血虧。

2. 內容端差異化

 MarketingWang 

前天黃老闆在王師傅的付費羣裏發了一句感概：”其實你們今年有沒有感受到，資金優勢，供應鏈優勢，運營能力優勢，品類先發優勢，這些已經不那麼明顯了！但是各個團隊差距拉的很大的，就是素材能力不一樣！“

黃老闆講的內容能力，可能做Tiktok shop的朋友們更有感觸。因爲這個平臺運營拼的就是內容能力，這裏的內容裏並不單指自己創作內容的能力，主要指的是通過達人推廣獲取優質內容，從而來拆分複製的能力。比如直接titkok上扒下來你所在品類的觀看量前100，和帶貨榜單前100爆款視頻，分析這些視頻的內容，場景，話術，爆點在哪裏， 然後拆解複製。

Tiktok shop是最透明的平臺，因爲他的流量只有三部分，第一是商品卡流量（自然流量），第二是短視頻流量，第三是直播流量。自然流量太少且可控性不高，直播目前還是個零頭，沒起來量，所以能夠競爭的地方就只能在短視頻上。

這個時候只能拼誰能夠用更加優質的內容獲取更大的曝光，最終轉化成銷量。比如下圖，我們從很多爆款視頻提煉出來的封面圖和內容，那就是脫毛儀的產品最適合的表達方式就是效果對比圖，那後續我們要做的就很簡單了，把爆款封面，視頻文案，全都拆解出來找願意配合的達人持續複製，產出視頻我們給予一定廣告支持。

3.  最後

 MarketingWang 

我喜歡的B站UP主《品牌經理張師傅》講的一句話，當一個公司在經歷從0到1的時候，別想着做品牌事情，產品差異化也別太想，先活下來最重要；當從1到10的時候，這時候有一點差異化的東西出現，可以花費一小部分時間和資源來做品牌；當從10-100的時候，企業就發現需要花費大量時間精力來做品牌營銷的動作了，因爲渠道，流量，平臺潛力都已經見頂了，這時候需要下重注做品牌來破局。

上週末我們也邀請了嘉賓分享千萬級別體育賽事營銷的案例，這各品牌就是從10-100衝刺的階段。但是我們跨境電商圈90%的公司都在猥瑣發育，還在0-1或者1-10之間奮力向前。這時候大概率我們的產品差異化是不夠的，但是依然我們有方式來推廣產品，這纔是我們的核心競爭力。

現在回頭想想，當時那個運營經理的一句話確實幾番道理。過去一兩年我也確實用渠道擴展和內容能力把蠻多沒有差異化的產品推起來了！ 

以上

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海外營銷王師傅