切入點：用USP內容讓出海品牌與衆不同

很多人聽到過“內容爲王”。進入2025年，這一點仍沒有改變。

不論採用什麼形式，文字、圖片、視頻還是表單，都離不開高質量的內容。儘管數字化營銷以及飛速發展的AI技術等在出海營銷中的作用越來越大，但內容依舊是實現品牌營銷戰略不可或缺的一塊關鍵拼圖。

高質量內容是吸引潛在客戶的最好方法之一。現在的趨勢是，內容的質量要高於數量，定期在海外社媒上策劃併發布高質量內容，是提升品牌影響力和發揮內容營銷價值的絕佳方式。但內容爲王與真正發揮內容效力之間還有很長的距離。對出海品牌來說，需要找到一個簡單、明確而有效的切入點來入手來創建內容，而USP，就是一個很好的內容切入點。 

01  何爲USP  

USP全稱Unique Selling Proposition，意即“獨特的銷售主張”。根據USP理論，企業若要取得壓倒競爭對手的優勢，就必須挖掘自身的獨特賣點，你的獨特賣點就是你增長的最佳利器。

USP內容將你的獨特價值、特徵或優勢清晰的傳達給受衆，將你的產品或服務與海外市場上的競爭對手區分開。在海外營銷中，USP在建立品牌認知、吸引客戶方面發揮着至關重要的作用。

國際市場上衆多成功的品牌，無一例外的都是具有清晰鮮明的銷售主張和獨特賣點，並通過長期的USP內容使品牌、產品和服務深入人心的品牌：

 02  在海外脫穎而出的利器  

出海品牌對多數海外受衆來說，既不熟悉，也存在着認知上的盲區，這個時候，如何快速建立正確的品牌認知是首先要解決的問題。另一方面，同質化是內容最大的敵人。當前品牌衆多，海外社媒上內容也極其豐富，各家品牌都在用盡各種辦法讓自己的內容更具吸引力，沒有特點的內容往往石沉大海，難以激起波瀾。而USP內容，就是出海品牌着手建立清晰的品牌認知、解決內容同質化的最佳利器。它在內容營銷中能夠有效吸引受衆，並給其留下深刻印象。引人注目和獨特的USP內容不僅幫助出海品牌在競爭激烈的國際市場中脫穎而出，還直接關係到營銷的成效。在消費者有衆多選擇的時代，明確而獨特的USP內容回答了一個問題：爲什麼客戶應該選擇你的品牌而不是其他品牌？它不僅決定了你對潛在客戶的吸引力，還將對他們的最終選擇與購買行爲產生重大影響。

 03 凸顯你的與衆不同  

出海品牌要通過USP內容做到引人注目、與衆不同，首先要準確找到自己的獨特賣點。

無論是品牌、產品還是服務，用戶能夠記住並被打動的點往往是你不同於競品的獨特的賣點。品牌需要問自己一個問題：“是什麼讓你與衆不同？”，這個問題的答案往往就是你的獨特之處和賣點。

這個賣點可以是獨特的產品功能，也可以是獨特的價值主張，甚至可以是獨特的材料、特有的工藝，以及更長久的使用壽命，獨特的服務等等。需要注意的是，USP內容一定是專注於用戶，並滿足其需求的。更重要的，一個引人注目的USP內容一定能夠讓你與競爭對手區分開來。

這裏要注意一個誤區。價格優勢可以算是一個賣點，但不長久，而且，如果低價成爲你最重要的賣點的話，對品牌的長久發展是不利的，特別是在歐美等成熟市場。還有一些服務項目，儘管也會打動消費者和促進銷售，但並不具備獨特性，例如全天候客服、免郵或者不錯的退貨政策等等，因爲無獨特性可言，這些都不能算是USP。

接下來，出海品牌需要策劃、製作清晰而引人注目的USP內容，通過良好的視覺效果和吸引人的內容，強調自己的獨有特點及優勢。此時需要留意，USP並不只是標題或口號，而是需要有足夠的例證去支持自己的USP內容，這樣才具有可信度和說服力，並讓你與競爭對手區分開。USP內容應展現在出海品牌的各個宣傳渠道，包括網站、宣傳冊、傳單、海外社媒等等。其中，由於海外社媒覆蓋了最爲廣泛的品牌受衆，並且傳播快，互動更直接，一直是有效的海外營銷渠道，出海企業應充分利用。

結語

在競爭激烈的海外市場上，與衆不同不僅僅是一個選擇，而且是成功所必需的。新的一年裏，專注用戶需求和品牌、產品的獨有優勢，持續傳播USP內容將成爲出海品牌發揮內容營銷巨大潛力的有力支點。