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斋月即将结束，开斋节马上到来。TikTok在近日发布的《2025斋月营销指南》公布了斋月期间的相关数据。数据显示，过去一年TikTok在斋月期间的视频观看量超1.5万亿次，全球的穆斯林用户在斋月及开斋节期间展现了惊人的活跃。
今天的文章我们将结合TikTok发布这份斋月营销指南，一同来看如何在开斋节这个穆斯林用户消费需求爆发期，抓住抓住流量与情感双高峰，为品牌建立可持续的“信仰经济”心智资产。“信仰驱动消费”：
斋月数据洞察与用户行为分析
报告显示，斋月期间宗教与精神内容（75%）仍为核心，但烹饪食谱（61%）、节日购物（62%）、时尚穿搭（47%）等内容紧随其后，形成“信仰驱动消费”的独特场景。
其中，公益内容（44%）成为品牌好感度突破口，用户更愿为具备社会价值的品牌买单。
而从消费行为上来开，斋月期间45%用户观看内容后直接下单，58%通过TikTok+Tokopedia完成购物，即时转化与长尾留存并存，并在平台内形成了消费闭环。
另外值得注意的是，斋月及开斋节的消费意愿已经延伸到节后：超50%用户计划延续购物行为，其中“余量产品促销”“节日礼盒清仓”成为搜索热点，节后购物、社交分享成为留存关键场景。
整个斋月用户行为分为四大阶段——预备期（Pre-Ramadan）、斋戒期（During Ramadan）、开斋节（Lebaran）、节后过渡期（Post-Lebaran），各阶段需求差异显著。
| 阶段 | 用户行为焦点 | 品牌机会点 |
| 预备期（Pre-Ramadan） | 筹备物资、家庭聚会规划 | 情感共鸣、灵感种草 |
| 斋戒期（During Ramadan） | 自我提升、节日餐食准备 | 深度互动、场景渗透 |
| 开斋节（Lebaran） | 庆典穿搭、礼物采购、家庭团聚 | 限时促销、文化绑定 |
| 节后过渡期（Post-Lebaran） | 余量消费、社交分享、回归日常 | 长尾转化、用户留存 |
品牌实战策略：全漏斗营销与文化共振
针对斋月中行为发生巨大变化的消费者，品牌应该如何抓住这一难得的营销机会，加入到这场文化共振的仪式之中？我们提供以下几个策略：策略1：全漏斗营销，精准匹配用户旅程
报告显示，采用全漏斗营销策略可以提升营销漏斗各阶段的效果，用户购买意愿提升4.8%，品牌知名度提升4.7%，同时能有效降低14%成本，提升20%转化率。
当前距离开斋节消费黄金周仅剩倒计时，对于出海品牌而言，现阶段的主要目标是深化互动，推动决策。如通过结合品牌定位，实时展示节日美食制作、护肤穿搭教程。印尼美妆品牌Somethinc深度洞察用户“开斋节焕新形象”需求，通过UGC互动（如评论挑战、妆容投票）强化品牌记忆。
亚马逊斋月Campaign通过“创意投票+问答互动”提升用户参与感，以轻量化内容增强品牌人性化形象。
在节庆与节后阶段，我们的目标是冲刺转化，延长生命周期。数据显示，TikTok用户节后三大活动主要是：节后购物、亲朋聚会和登门拜访。因此可以在开斋节期间推出限时折扣，节后通过#EidDump内容推广余量产品，提供“返场优惠”激活复购。
策略2：内容本地化，借势文化符号
基于斋月期间用户内容偏好，从以下三个方面定制营销方法：
- 公益+宗教：联合当地慈善机构捐赠开斋餐，制作纪实短片，招募创作者记录捐赠过程，生成UGC内容，强化品牌社会责任形象。
- 美食渗透：数据显示，#Takjil（开斋小吃）话题播放量达2.68亿次，38%用户受内容影响决定烹饪选择。因此可以联合本土厨师发起#TakjilChallenge，用户上传创意开斋小吃视频，品牌提供食谱模板与食材包带货。
- 时尚绑定：推出“限量版蜡染头巾”系列，联合头部达人发布穿搭教程，引导#OOTDRamadan晒照。
策略3：深度融入宗教习俗，重构营销节奏
数据显示，用户活跃时段与宗教行为强关联——封斋前（Suhoor）与开斋后（Iftar）为内容消费高峰，基于此品牌需以“时间适配+价值共振”双维度重构营销节奏，在尊重信仰习俗的同时精准触达用户。
新加坡游戏开发商Garena在游戏内推出斋月活动，在封斋餐准备时段（凌晨4点）推送游戏内奖励，借助该时段用户活跃度较平日提升2倍的流量红利，提升活动参与率；同时开放“游戏币兑换慈善捐款”通道，并将部分收入捐赠至清真寺修缮基金，使用户消费行为转化为宗教善举，构建了商业激励与精神价值的闭环。
结语
于品牌而言，斋月的真正价值在于通过情感共鸣将用户转化为长期品牌信徒。2025年，采用全漏斗营销布局与文化共振，各大社交平台“内容+电商”生态将为品牌提供从流量到留量的完整闭环
