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1966年11月23日，來自大西洋的冷鋒遲遲未到，導致紐約上空停滯了大量氣體污染物。
在隨後的三天中，紐約被高濃度的CO、SO2、以及成分複雜的煙霧和霾所吞沒。整個都會區包括新澤西州和康涅狄格州的部分地區也都遭受了空氣污染。
根據後續的統計，紐約市有10%人口的健康受到了影響，例如眼睛刺痛、咳嗽和呼吸困難。另外還有168人在這場公共事件中直接或間接死亡。
這個美國空氣治理史上的里程碑事件，也被稱爲紐約煙霧事件，它推動了美國人民對空氣質量的關注。次年，國會通過了《空氣質量法》，又在隨後的1970年頒佈了《空氣淨化法》。
美國的空氣污染也由此進入了漫長了治理過程，時至今日已得到了巨大改善，大家似乎已經把乾淨空氣當成了一件理所應當的事情。直到2019年年末，全球新冠疫情的出現，才讓人們又重新開始審視空氣安全。
從房屋到辦公室、從學校到醫院、從地鐵到機場，高度現代化的生活讓所有人都活在一個又一個的密閉空間，疊加上人與人之間的頻繁互動，這爲病毒和細菌的傳播提供了絕佳機會。
因此，改善室內空氣環境成爲了市場上的新需求，空氣淨化器也由此迎來了風口。
根據調研機構KingsResearch的數據顯示，2023年全球空氣淨化器市場規模爲155.9億美元，預計2031年達到267.5億美元，預測期內複合年增長率爲7.07%。
市場需求的爆發和強大的本土供應鏈讓出海品牌Levoit脫穎而出。作爲Vesync旗下的新銳品牌，它在最近幾年中憑藉着社媒營銷取得了非常不錯的成績。
不僅加入了亞馬遜的Vendor Central，更是屢次上榜TikTok Shop家居用品的GMV榜單，還曾憑藉一條素人帶貨視頻賣了5000臺，金額24萬美元。
所以，SocialBook想問的是，爲什麼Levoit的社媒營銷如此有用？它究竟做對了哪一點？
空氣淨化器是一個和身體健康息息相關的產品，在北美地區，有這方面意識和追求的消費者不在少數。而且他們普遍具備良好的教育水平，擁有較強的信息分辨能力，完全不是那種非常好糊弄的用戶。
因此，Levoit作爲一個來自中國的品牌，在沒有知名度和用戶積累的情況下，尋找權威背書成爲了品牌的關鍵策略。
Levoit合作了很多專業的評測機構和相關垂直門戶網站，以及部分測評博主。其中以垂直門戶網站爲例，Levoit在“HouseFresh”、“TechGearLab”上都有積極的內容投放。
前者從名字就不難看出是一個專注空氣質量的測評機構，他們測評了市面上絕大多數叫得上名字的淨化器。測評方式也很專業，從淨化性能到實際噪音，再到能耗檢測，非常全面，能爲讀者提供很有權威的數據報告。而且他們還加入了Levoit的Affiliate（聯盟計劃），並且還在每一篇Levoit的產品測試文章的底部放上了購買鏈接，方便意向客戶下單。
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其實，對於品牌來說，這類文章的實際轉化並不重要，最重要的是機構背後的搜索權重和信任背書。在消費者早已養成購前搜索、對比的習慣下，任何一個DTC品牌都需要和和專業機構合作，因爲這是搶佔心智的關鍵。
除了合作專業機構以外，Levoit還在主流社媒平臺上廣泛合作紅人，通過他們的影響力來撬動品牌聲量增長進而促進實際業務轉化。
其中，Instagram和TikTok是效果最好的兩個平臺，但品牌的策略卻很不同。
對於前者，Levoit的營銷策略更正統一點，在賬號層面還是以產品宣傳、活動造勢以及轉發合作KOL、UGC內容爲主。圖片內容以及文字風格也都是非常精緻的，符合Instagram的基調。
在紅人方面，Levoit非常喜歡合作Lifestyle類的KOL。一方面是因爲品牌已經在SEO方面做足了工作，不需要再繼續教育用戶了；另一方面，空氣淨化器作爲一個非必需的3C產品，氛圍感的營造對於心智的培養非常重要。
Joy Green就是這樣一個博主，作爲四個孩子的媽媽，她對教育非常關注。她經常分享自己和孩子們的日常生活，其中不乏很多有指導和思考意義的乾貨，因此吸引了26.3萬名粉絲關注。
她們幾乎都集中在寶媽羣體，而且也認同Joy Green的教育理念，對該博主擁有很高的信任。因此，Levoit和她的合作就基於嬰兒的睡眠健康開展的。
在視頻中，Joy Green向大家分享了四種可以幫助嬰兒寶寶更好睡眠的方式，在陸續介紹了完全避光、舒適躺姿後，直接引入了Levoit的產品，並着重介紹了對嬰兒睡眠很有幫助的功能——“加溼”。
並且在演示實際使用過程的時候，詳細解釋了爲什麼保持房間溼度對嬰兒的健康很重要。評論區的氛圍也很友好，不少粉絲留言說自己已經被種草了。
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最終，該條合作帖文收穫了3381次點贊和96條評論，反饋數據相當不錯。通過大量的同類型合作，Levoit完成了在覈心客羣中的心智建設和形象優化，爲品牌的後續商業轉化提供了有力支持。
如果說Levoit上的運營策略中規中矩，但實際結果可圈可點。那麼在TikTok上，品牌的做法就稱得上是簡單粗暴了。我們可以用一句話來做總結，“讓大量的腰尾部紅人發佈帶貨視頻，以量取勝跑出爆款。”
這麼做的出海品牌不少，但Levoit顯然拿到了更好的結果，爲什麼呢？原因就在於品牌釋放了紅人的創造力。
SocialBook通過觀察發現，Levoit幾乎沒有爲這些紅人提供詳細的腳本指導，這也意味着品牌也沒有執行“測試-爆款-複製”這套流程。
要知道很多品牌總是畫蛇添足，讓紅人一板一眼地按照指定方式完成創造。對此，筆者始終不太理解，爲什麼大家總是認爲依靠爬蟲抓取的幾個所謂的“爆款”視頻總結出來的腳本，就能讓紅人產出高轉化率的視頻呢？
你連In-House都沒有！你的運營人員連海外流行趨勢和網絡熱梗都看不懂，寫的腳本還要靠翻譯軟件！然後你居然覺得這可以指導一個本土創作者！
這真的不是在開玩笑嗎？
要知道在TikTok上，#Levoit標籤下的視頻數量高達1.39萬條！就算拋棄品牌自己發佈的內容不算，起碼也有1萬條由KOC、KOL創作的視頻。請問，有哪個品牌可以爲這1萬條視頻產出高質量的拍攝腳本？
更何況，海外紅人對於品牌提供腳本的服從性有多高你知道嘛？
所以，出海品牌要想在TikTok上打出聲勢、賣爆產品，需要做的不是干預紅人的創作，而是提供一個基礎的brief，然後他們自發產出內容。
TikTok的紅人報價本來就低，在平臺押注視頻電商後，紅人要想獲得高收益必需依靠佣金，所以大家都會擠盡腦汁地讓觀衆買單。
品牌需要做的就是大批量的觸達紅人，然後審覈他們的視頻（只要不涉及品牌的負面和虛假宣傳即可），最後輸出一條Coupon Code拿給紅人用就是了。
但這樣的做的問題在於，如何同時觸達這麼多紅人呢？以及如何保障紅人在收到貨後不會跑單呢？對於這些大家關心的問題，SocialBook通過自研的紅人營銷平臺——Product Launcher給出了回答
