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李子柒回归海外沸腾，卖家快接住泼天流量

乔哈里更新時間 2024年12月18日

2024/11/20 跨境资讯汇总

1.李子柒回归海外沸腾，卖家快接住泼天流量

李子柒停更三年后回归，发布新视频迅速登上热搜，国内外反响热烈，YouTube粉丝量突破2000万，证明其海外影响力依旧巨大。李子柒的出海成功给跨境电商卖家带来启示：利用社交平台吸引流量，如TikTok等；保持独特风格，不必盲目跟风。李子柒持股的四川子柒文化传播有限公司未来是否继续出海未知，但大IP和MCN机构出海是大势所趋。对跨境卖家而言，坚持优质内容输出和独特品牌形象，有望迎来发展春天。

2.假日大促一触即发，eBay这些商品有望热卖

eBay美国站发布的《2024年假日季消费洞察报告》指出，服饰鞋类、玩具和游戏、节日和季节性商品、消费电子产品将是假日购物旺季的热门品类。约三分之二美国消费者计划在线购物，近四成计划增加礼品支出。性价比、免费送货、优惠、产品质量和快速发货是影响购物的主要因素，但年轻消费者对性价比关注度较低。价格仍为关键，但广告对消费者决策的影响日益显著，特别是年轻消费者。eBay需抓住即将到来的销售旺季以扩大营收，因三季度财报预测不及市场预期，股价下跌。

3.牛！单个季度营收近5亿，宠物大卖名利双收

2024年前三季度，跨境卖家佩蒂股份业绩亮眼，营收13.23亿元，同比增长44.34%，净利润1.55亿元，大增630.85%。其成功归因于产品创新、市场拓展和品牌建设。同时，3C数码卖家绿联科技和户外设备卖家华宝新能也捷报频传，三季度营收和利润均显著增长。

然而，老牌跨境玩家三态股份面临业绩下滑挑战，正转型“精铺模式”并探索AI电商新业务。跨境电商市场竞争激烈，机遇与挑战并存，玩家需谨慎决策。

总之，跨境业务有赚有亏，入局需谨慎，但准备充分者不妨勇敢尝试。

4.一根鱼竿钓出大生意，浙江大卖拟赴港上市

乐欣户外递表港交所图源：乐欣户外招股书

乐欣户外国际有限公司，全球最大的钓鱼装备制造商之一，近日向港交所提交上市申请，中金公司为独家保荐人。按2023年收入计，乐欣户外在全球及中国钓鱼装备市场的份额分别为20.4%和25.4%，位居首位。

公司产品线丰富，涵盖五金配件、包袋帐篷及超过8000个SKU的钓鱼装备，满足多样化需求。乐欣户外由杨宝庆于1993年创立，深耕钓鱼市场三十余年，积累深厚产业基础和技术优势，产品远销40多国。

2017年，乐欣户外扩展至自有品牌业务，收购英国Solar品牌，OBM业务稳步发展，Solar销售额五年内增至三倍。尽管近年来收入有所波动，但毛利率持续上升，2024财年达27.5%，净利润率保持高水平。

乐欣户外长期以代工贴牌业务为主，品牌化道路刚开始。此次冲击港股IPO，是对其实力的进一步肯定，也是未来发展重要里程碑。期待乐欣户外继续创新，为全球钓鱼爱好者提供优质产品和服务。

5.TikTok网红带货能力突出，成东南亚卖家流量密码

TikTok凭独特算法、多元内容和跨境电商机遇成为全球网红营销主阵地，69%品牌选择TikTok进行网红营销，远超Instagram、YouTube和Facebook。《2024年网红营销报告》显示，全球网红营销市场快速增长，预计2030年价值超210亿美元。在东南亚，TikTok深受用户喜爱，79%用户认为创作者内容助力购物决策，89%认为影响购买选择。TikTok作为年轻、娱乐化社交电商平台，是品牌破圈营销的理想选择。网红营销也助力中国商品进入东南亚市场，但需注意产品质量和合规性，避免营销翻车。总之，网红营销成为跨境电商重要力量，但需以产品质量为基础。

6.股价猛涨60%，创下纪录，沃尔玛这波要起飞了

近一两年，美国零售商受通货膨胀影响严重，但沃尔玛表现突出。其股价今年迄今上涨约60%，可能创二十多年新高，远超Target、Kroger等其他零售商及行业标准普尔500指数的增长。这得益于沃尔玛庞大的零售业务弹性和低价策略吸引的大量消费者，第二季度综合营收同比增长4.8%，第三季度预计继续增长5%。

沃尔玛电商业务也表现亮眼，第一季度美国电商销售额增长22%，全球增长21%，第二季度全球增长维持21%。在美国在线杂货市场，沃尔玛占据37%份额，刷新历史纪录，成为龙头。

沃尔玛不断加大对电商业务的投入，包括建设物流配送中心、推出AI路线规划、进军二手电商市场及参与年末大促等。未来沃尔玛电商业务有望继续发展，为跨境卖家提供更多选择机会。

7.2.6万件热卖品被紧急召回，卖家或将损失237万美元

近期，多个跨境卖家因产品质量问题遭受损失。美国CPSC紧急召回了DeNova Detect的天然气和一氧化碳报警器，因其在警报后四分钟内进入休眠模式，无法继续检测气体泄露，已售出约26360件，品牌方或损失超237万美元。Anker的移动充电宝、Sanven Technology的婴儿门栏也因安全问题被召回，分别售出2100件和420件，损失至少84000美元和近2万美元。Quad Lock MAG的无线便携式充电宝同样因电池过热风险被召回，售出约13700件，损失超80万美元。电子产品和儿童用品常是安全问题重灾区，卖家应注重产品质量，合规经营，避免损失。

8.电商风暴席卷土耳其，旺季包裹量将超4亿件

土耳其旺季包裹量增加10.1% 图源：Hürriyet Daily News

土耳其电商市场旺季将爆发，FedEx预测10月至12月包裹运输量增10.1%，电商包裹占73.4%，成为欧洲旺季最繁忙五大市场之一。土耳其电商交易额预计2024年翻倍至1030亿美元。全球多地消费者旺季网购热情高，但节省成本仍是主流。亚马逊连续8年成美国价格最低在线零售商，新推低价商店迎合节俭趋势。今年旺季对卖家和物流商是极大考验，需全力应对。

9.Allegro第三季度业绩超预期，波兰本土市场成神助攻

Allegro公布2024年Q3财报，收入26亿兹罗提，同比增长7.8%，调整后EBITDA增长8.6%，GMV增长近10%，均超预期。在波兰本土，Allegro收入大涨17.1%，活跃买家超1490万，人均GMV上涨6.8%。但国际业务收入下降27.4%，调整后EBITDA亏损。不过，捷克和斯洛伐克站点表现良好，活跃买家超280万，卖家数量环比增长13%，销售额增长40%。Allegro对Q4业绩持谨慎态度，预计综合GMV增长8%-10%，收入在-2%至2%间，调整后EBITDA下降2%-6%。自2021年起，Allegro通过战略收购和站点上线扩张全球业务，目前正筹备克罗地亚、斯洛文尼亚站点。尽管国际业务还有增长空间，但养成购物习惯和提高消费频率是挑战。市场竞争激烈，盈利不易，后续发展拭目以待。

10.Shopee菲律宾站双11开售两小时售出超440万件商品

图源：Shopee官方

11月19日，Shopee菲律宾11.11大促两小时售出超440万件商品，时尚、手机配件、美容产品及家居装饰用品热销。Shopee Live购买量增六倍，联盟营销链接增七倍，销售额增五倍，Shopee Video订单量增11倍。个性化体验和精选内容受欢迎。区域消费增长显著，宿务等地订单激增，助力平台覆盖全境。

11.TEMU成为三季度法国最受欢迎电商网站第四名

11月19日，法国电商销售联合会（Fevad）发布2024年Q3电商网站排名，TEMU跃居法国第四大电商网站，仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking，月均访客1840万。排名第五的Vinted月均访客1730万。中国平台SHEIN排名第十，月访问量1490万；速卖通第十一，月访客1420万。本土及旅游平台位于第二梯队，排12-15名。迪卡侬排第十六，乐天第九十三，eBay第十八。随着促销季到来，各平台Q4表现将影响排名。今年消费者情绪平稳，年终购物支出或减少情况有望缓解。

12.全球销售额下滑，奢侈品卖不动了

奢侈品行业面临挑战，据贝恩公司与Fondazione Altagamma的研究，预计到2024年全球奢侈品市场销售额将下滑2%至3630亿欧元，中国和韩国市场尤为严峻，而日本、南欧和美国市场表现较好。美容、眼镜类产品增长，珠宝保持弹性，鞋类和手表销售困难。消费者生活成本压力增大导致奢侈品消费群体减少，市场增速放缓。2023年奢侈品市场规模增速已较2022年大幅放缓。预计2024年仅三分之一奢侈品品牌收入正增长。LVMH等奢侈品巨头业绩下滑，股价下跌。奢侈品电商平台也面临困境，多家平台关停或濒临破产。然而，二手奢侈品市场正在崛起，预计未来五年年复合增长率9.1%，到2028年市场规模将达510亿美元。电商平台纷纷布局该领域，为卖家提供新发展方向。

13.兄弟俩创业年入上亿美金，把背包做到类目头部

Hershcel是一个2009年创立于温哥华的箱包和旅行配件品牌，以其复古风格的设计脱颖而出。品牌创始人Jamie和Lyndon Cormack希望打造既有趣又新颖，同时兼具现代与怀旧感的包包。Hershcel的产品源自传统设计，使用仿古文字徽章，复古感十足，虽在运动感和科技感上稍逊，但成功吸引了大众。

自推出以来，Hershcel迅速成长为全球知名品牌，目前在72个国家拥有超过10000个销售点。品牌产品线已拓展至背包、行李箱、服饰和配饰等。Hershcel的目标之一是到2024年几乎全部采用再生材料制造包袋，如ApexKnit面料和Eco再生系列，后者采用回收矿泉水瓶制作，体现品牌对可持续性的重视。

品牌成功不仅源于复古定位，还包括产品差异化和巧妙营销策略。Hershcel标志融合复古与现代，产品系列多样，如经典Little America背包、功能性Retreat系列和专为上班族设计的Pop Quiz系列。

总的来说，Hershcel的成功经验包括明确的品牌定位、产品实力和营销策略，值得其他卖家借鉴。

14.忠诚度营销是一项大生意

忠诚度营销通过奖励客户重复购买和互动，变得越来越重要。《财富商业洞察》预测全球忠诚度市场未来八年将增长15.2%。eMarketer报告显示，2023年消费者平均加入了18个忠诚度计划。随着隐私法变化，品牌转向使用第一方数据，忠诚度计划成为收集数据和提供奖励的有效方式。同时，零售媒体的扩张也推动了忠诚度计划的增长，第一方数据助力品牌优化广告和合作。但忠诚度计划也面临欺诈风险，如点击欺诈、虚假账户和账户接管等。品牌需警惕欺诈行为，专注于真实投资回报率，与客户建立一对一关系，同时保护忠诚度计划。

15.独立机构如何在创作者经济中占据一席之地

2016年起，The Brandtech Group通过收购theAmplify和Collectively，前瞻性地布局创作者经济。如今，众多竞争对手也开始收购创作者机构并开发技术以寻求竞争优势。例如，BrainLabs推出Bytesights Booster工具，利用AI帮助营销人员在Meta等平台找到最佳创作者，优化活动性价比。Stagwell Group则通过收购TikTok代理和网红机构来拓展业务。

同时，Razorfish等广告公司选择建立专门的团队，如Creator Colab，专注于创作者的策略、创意内容和分析，以提高内部灵活性和收益留存。这些举措旨在在创作者经济这一广告市场难点中建立稳固业务。

随着创作者影响力的增强，他们的收入也在持续增长。据eMarketer数据，美国创作者总收入去年达到117.6亿美元，预计到2024年底将增至137亿美元，明年将进一步增长至158.7亿美元。这显示了创作者经济的重要性和增长潜力。

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