亚马逊广告

2023最新最全亚马逊站内广告解析

乔哈里更新時間 2024年12月26日

亚马逊站内广告的成本越来越高，效果越来越差，让很多卖家进入一种非常窘迫的处境，投放广告吧，转化很差，ACOS居高不下，不投吧，店铺没有流量，没有订单，更让人心焦。。亚马逊站内CPC付费广告绝对是引流的必备杀器，CPC广告具有引进流量多而精准、点击成本又不高、转化率还相对较高的特点，当然也不是简单设置就能实现的。

亚马逊站内CPC的作用

新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。
产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货

亚马逊站内CPC付费广告条件

卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。
卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)。
不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词
不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是phone case，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽这些广告而无法显示出来。
美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。

亚马逊广告分类

1、站内广告（Sponsored Product）

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式：自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告，曝光率大但不够精准；手动广告需要卖家自己设置关键词，当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

2、头条广告（Headline search ads）

基于亚马逊搜索，优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式，适用于品牌商，当使用HSA引流时，必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告（Product display ads）。

PD仅供VC、VE、AMS等账号卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部。

这几种广告都属于PPC（Pay per click）广告模式

PPC和cpc广告区别

PPC广告（Pay-per-Click）：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

搜索页面首页头条，搜索页面产品中间，listing页面下方，购物车下方等

费用

采用每点击成本为单位，是竞价式收费模式。消费者在点击您的广告后会进入商品详情页，只需在广告被点击的情况下付费。同一个ip24h之内搜索同样的关键词点击同一条listing算一次费用。

广告额度

为了避免扣款过于频繁给用户带来困扰，亚马逊采用累计扣款限额扣款法，即设定一定的扣款限额，当广告费用达到限额时才会发生一次扣款。刚注册时用户的扣款限额为人民币50元，之后根据用户的广告费用发生频率和数额，这一限额可能会提高。举例来说，如果用户持续很快达到扣款限额，额度就会适度调整，确保不会频繁发生扣款。扣款限额按人民币150元、200元、350元的坡度提升，最高可以达到500元。

广告预算

广告总金额就是每天的平均广告预算，乘以当月的天数，例子：如果您设定每天的广告预算为人民币1,000，当月的广告总预算=人民币31,000 （假设当月共有31天），同时表示在当月您有机会收到最高价值人民币31,000等值的广告点击量。在每月底统计时，亚马逊会确保每天平均广告费用，不会超过您所设定每天愿意付出的广告预算。但是，在个别的日子，广告支出可能会高于或低于您所设定每天最高的广告预算，例子：假设您每天广告预算为人民币 1,000，在当月第一天，您收到价值人民币500的广告点击量，但当月第二天，您可能收到价值人民币1,500的广告点击量，这两天的总广告费用为人民币2,000，平均一天人民币1,000，没有超出您的每天的广告预算。

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