亚马逊“归因广告购买报告”有没有用起来？

最近，亚马逊发布了一项全新的功能——归因于广告的购买报告。这一新功能为我们提供了更深层次的数据分析，帮助我们更准确地了解广告投放的效果，并对广告活动进行优化，最终实现广告投放目标。

今天，我们就来一起解读一下这个新功能，看看它如何帮助卖家在激烈的竞争中脱颖而出。

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什么是“归因于广告的购买报告”？

归因于广告的购买报告，是亚马逊广告后台新增的功能，可以通过这份报告详细了解广告展示、点击以及最终购买之间的关系。简单来说，它帮助我们明确：哪些购买行为是由广告促成的，广告对销售的推动作用有多大。

过去，我们在分析广告效果时，往往只能看到点击和展示等表面数据，而没有直观的购买转化数据。而如今，归因报告让这些数据变得更加直观，我们就可以全面了解广告投放的实际效果。

1 报告适用情况

& 适用群体：使用品牌推广和品牌推广视频的卖家和供应商

& 适用站点：美国、英国、德国、法国、日本、加拿大、意大利、西班牙、印度、澳洲、荷兰、阿拉伯、沙特、土耳其、巴西、墨西哥、新加坡、瑞典、波兰

2 主要功能亮点

& 广告效果一目了然

通过归因报告，我们可以清晰看到每一笔广告投放到底带来了多少销售转化。

比如，某个广告点击后，用户最终完成了购买，我们就可以明确知道，广告在这次交易中的推动作用有多大。

通过这些数据，我们不再需要仅仅依赖点击量、展示量等表面数据，而是能够从根本上理解广告对销售的实际贡献。

& 跨设备、跨平台的全面洞察

我们都知道，消费者的购买行为通常是跨设备、跨平台的。例如，某位顾客可能通过手机点击了广告，但最终却通过电脑完成了购买。归因购买报告能够提供跨设备、跨平台的广告效果分析，帮助我们追踪客户的完整购买路径，进一步了解广告在哪些设备上表现更好、在哪些平台上产生了更高的转化。

& 精准优化广告策略

最重要的一点是，我们可以利用归因报告的数据来优化自己的广告策略。通过分析哪些广告活动带来了高转化率，哪些广告效果不佳，我们可以精准调整广告投放方向，做到真正的精准营销。这不仅能够提升广告转化率，还能够最大化广告预算的使用效率。

& 转化延迟分析

我们还注意到，有些顾客可能会在看到广告后的几天才最终完成购买。归因报告能帮助我们识别这种延迟转化的情况，并在广告投放时考虑到这种长效转化的可能性，从而优化广告的时机和方式。

二、归因于广告的购买报告的作用

1 查看广告对于商品购买的影响

通过该报告，可以了解品牌推广活动促进了哪些商品的销量，这些商品是促销产品、交叉销售的商品还是尚未推广的商品？

进而我们可以根据这些数据采取一些行动：

& 优化广告创意/作为落地页的ASIN页面

& 为已产生销量但尚未推广的ASIN开启新的广告活动

& 为已推广但未带来任何销量的ASIN寻找原因

2 了解自身品牌的光环效应

通过该报告，我们可以知道哪些产品的销量是由品牌光环效应带来的？占比多少？

可重点关注引流类型中归因于品牌光环效应的商品，并分析品牌光环效应的影响占比，再通过优化策略扩大品牌光环效应。

行动建议：投入更多精力用于品牌旗舰店的打造，进一步强化品牌光环效应

3 分析品牌新客

从报告中我们可以知道哪些商品对于品牌新客最具吸引力？一款商品由品牌新客带来的销量占比是多少？

如果品牌希望扩大顾客覆盖面，可重点关注该报告的品牌新客相关指标，评判商品在吸引品牌新客上的效果。

行动建议：找到在吸引品牌新客上表现较好的ASIN或相似ASIN，针对这些ASIN在创意设置、落地页、品牌旗舰店和品牌信息传递等方面进行优化，从而吸引更多的品牌新客。

4 洞察趋势

归因购买报告提供的数据不仅帮助我们评估广告的即时效果，还能从中挖掘出潜在的市场趋势和消费者行为的变化。通过长时间的广告数据跟踪，我们能够识别市场需求的变化、消费者偏好的转变以及行业发展趋势。

例如：通过对多个广告系列的效果进行对比，可以发现某些产品或某类广告内容的销量开始逐步上升，而其他产品的销量则可能下降。这样的趋势变化不仅能反映消费者偏好的转变，也能提供有关市场走向的有价值信息。

行动建议：这些趋势洞察可以帮助品牌及时调整产品组合、营销策略以及库存管理。

例如：如果某类产品的需求量激增，品牌可以根据趋势提前加大生产和库存储备，避免错失市场机会；同样，发现某个品类的需求减弱时，卖家也可以调整广告重点或考虑产品创新和升级。

下图是对归因于广告的购买报告的作用总结，帮助你快速了解使用：

在归因于广告的购买报告推出之前，我们无法洞察商品层面的品牌推广活动的表现情况，而此报告推出后，我们就可以通过广告数据从多个维度了解广告的效果，还能进行趋势预测。

那么，如何利用归因购买报告提升广告效果呢？

& 精准评估广告效果：我们可以通过报告了解哪些广告的投放带来了实际的销售转化，哪些广告表现不如预期，从而能够及时调整广告策略。

& 提高广告投资回报率（ROI）：通过优化广告创意、调整投放策略，我们能够提高广告的转化率，进而提升广告的ROI，确保每一分广告预算都能够带来最大的回报。

& 优化客户购买路径：通过跨设备和跨平台的数据洞察，我们可以了解顾客的购买路径，从而识别出更有效的广告渠道和方式。

& 做出更科学的广告决策：基于这些详细的数据，我们就能够做出更加科学和理性的广告决策，减少浪费和无效投放。

最后还没使用这项新功能的你，请尽快登录亚马逊广告后台，下载并分析归因报告，借助这些数据优化您的广告策略，为您的品牌和销售带来更多的增长机会。