深度剖析亞馬遜聯盟新規以及帶來的影響

自12月20日亞馬遜頒佈聯盟新規以來已經有一週的時間了，我在新規頒佈前先後寫了兩封文章來講述了新規的主要內容並分析了由此帶來的影響。

我們再來簡單回顧一下，首先在新規頒佈前，就有一些我以前以歸因鏈接合作的聯盟客告訴我，以後不能再用歸因鏈接，只能用他們的聯盟鏈接。

這是其中一個聯盟客發給我的信息，從裏面可以看出來，在使用聯盟鏈接和歸因鏈接這個問題上，他們毫不猶豫的選擇使用聯盟鏈接，在他們看來，使用聯盟鏈接才最安全，和亞馬遜關係的維繫才能最終保證他們自身的利益。

另一個聯盟客的意思也大同小異，聯盟新規使得他們不得不採取有利於他們利益最大化的方式，對於他們來說，不使用歸因鏈接，無非只是從賣家手裏得到的收益減少了，但這總比冒着違背亞馬遜的新規帶來的風險要小得多，而且說不定他們早已上了亞馬遜的黑名單，成爲亞馬遜即將整頓的對象。

在新規頒佈後，我就不斷的收到一些亞馬遜賣家朋友的一些反饋：

這位賣家朋友是在看到我的文章後加我的，他使用的聯盟平臺是Levanta，今年剛剛有些起色，結果碰到了聯盟新規，很多聯盟客選擇放棄使用歸因鏈接，導致現在跑的好好的項目有些停滯，問我有沒有辦法說明這些聯盟客使用歸因鏈接。

這個我是沒有辦法的，說服一個人是一件非常困難的事情，尤其是你要說服別人放棄掉自身利益去做一件對他們來說風險很大的事情。

遇到同樣困境的不止我這位賣家朋友一位，我下面這位朋友面臨着同樣的問題：

我這位朋友同樣是用的Levanta這個平臺，所不同的是，他做的是非標品，能夠通過調整產品單價來給聯盟客以很大的折扣，前陣子出單效果是非常不錯，經常喜滋滋的跟我說，他又爆單了，我能想象得到他說這句話時眉飛色舞的樣子，我真爲他感到高興。

然後最近一週以來總是唉聲嘆氣的，說他這邊沒什麼流量了，單量差的要命，問我有沒有其他渠道來促進一下單量。更要命的是他的一些主要出單來源的紅人紛紛表示不再使用歸因鏈接，大有脫離Levanta的趨勢，這讓他非常抓狂，不知道該怎麼辦。

我之前的預測是新規對單個聯盟客的影響最大，但沒有想到，這些聯盟客本身也很有可能是各大聯盟平臺的一員，如果他們放棄使用歸因鏈接，轉投亞馬遜聯盟鏈接，那麼對於聯盟平臺的打擊是相當大的。看來新規頒佈後，無論對於聯盟客，聯盟平臺，甚至聯盟賣家的影響都是非常大的。

對於聯盟客來說：

1. 如果繼續使用歸因鏈接，會不會遭到亞馬遜的大清洗？這對於他們來說是一件危險係數很高的事情，因爲他們要做聯盟推廣，無論最終是使用聯盟鏈接或者歸因鏈接，首先得擁有聯盟客這個身份，而這個身份是誰給的呢？很明顯是亞馬遜。因此，在權衡利弊後，會有相當一部分聯盟客選擇最爲穩妥的方式，使用聯盟鏈接。

2. 如果使用聯盟鏈接，安全性是會好很多，但是緊隨而來的是從賣家這裏獲得的佣金變少了，因爲從Cookie的追蹤週期來看，顯然通過歸因鏈接來的數據會更多。而因爲不能使用歸因鏈接，賣家無法得到亞馬遜給予的獎勵，導致他們的利潤空間變小，進而導致能給予聯盟客的佣金比例變小，這兩方面都會導致聯盟客的佣金變少。

對於聯盟平臺來說：

維繫賣家，聯盟客和聯盟平臺的橋樑就是歸因鏈接，如果衆多聯盟客轉投聯盟鏈接，那麼可想而知，對聯盟平臺的打擊會有多大，我上面舉的兩個例子便是很好的證明，連Levanta都是如此，那麼其他的聯盟平臺的處境可想而知，對於聯盟平臺的處境我是深感擔憂。

Levanta是我用過的聯盟平臺裏面可以說是效果最好的一個了，我在關聯店鋪的第二天就開始出單了，第一個月就達到一萬美金，後面的數據都在穩步增長。真誠的希望這個平臺能最給大家最多的驚喜。

對於賣家來說：

1. 如果沒有歸因鏈接意味着，亞馬遜給的獎勵沒有了，10%的獎勵已經很多了，在獎勵加持的情況下，部分亞馬遜可以付出的佣金可以達到20%甚至30%，如果少了這部分獎勵，我估計大部分賣家能夠最多付出的佣金不會超過15%。

2. 如果使用聯盟鏈接，賣家無法逐一根據聯盟客提供的報表去核對聯盟銷售數據，進而無法判斷數據的真實性，簡單來說，信任的成本太高了。我記得我之前跟BG合作的時候，前面一兩個月也是很緊張的，後面慢慢大家走順了就好多了。

下面我們就來具體分析一下亞馬遜聯盟新規：

“Added language to clarify that creators should not attempt to earn commission from programs outside of Amazon for the same qualifying traffic or using the same affiliate link(s), through manipulation of tags or any other methods receive duplicate commission from the same customer traffic.”

明確規定創作者不得試圖通過操縱亞馬遜的追蹤Tag或者任何其他方法從亞馬遜以外的計劃中獲取佣金，杜絕了通過相同的合規流量或者合作相同的聯盟鏈接從相同的客戶流量中獲取重複佣金的行爲。

我在之前的文章中也提到過，亞馬遜的Associate tracking tag一般是tag=XXXXXX的形式，新規頒佈之前，有很多聯盟客還會加上其他參數，例如Attribution tracking tag，這個歸因鏈接是賣家用來追蹤數據。

“Added a section on our upcoming Creator Ads Boost program. This program is designed to provide additional earning opportunities for influencers in our Amazon Influencer Program (AIP). This program is currently only available to influencers in the US.”

對於即將推的出的Creator Ads Boost計劃，該計劃主要是爲亞馬遜紅人計劃中的影響者提供額外賺錢的機會，但是該計劃目前只適用於美國地區，後面是否會擴展中其他地區尚未可知，我們要時刻保持關注。

“Specified that creators cannot accept compensation in exchange for posting a customer review on product detail pages in accordance with Amazon’s Community Guidelines.”

創作者在產品詳情頁發佈客戶評論時，不得接受報酬作爲交換。亞馬遜在索評這塊是越來越嚴格，在測評這塊，我們要慎之又慎，每年因爲違規測評而導致鏈接下架，甚至店鋪被關閉的情況不在少數。

“Clarified that data provided to creators in connection with the Associates Program should only be used for performance monitoring purposes.”

澄清了向創作者提供的與聯盟項目相關的數據只能用於效果監測目的。任何通過接受第三方的報酬來出售相關數據的行爲都將受到亞馬遜的嚴厲懲罰，甚至關店鋪。

“Added language to allow Amazon to contact creators via SMS and push.”

允許亞馬遜通過短信和推送與創作者聯繫。亞馬遜可以通過這種方式推送一些營銷的小技巧，活動，甚至相關的增加收入的機會。

這些規則的變化對於聯盟客來說，無疑是一把雙刃劍：

一方面，一些新政策的出臺可能會限制聯盟客原有的某些推廣方式和贏利手段，如重複佣金獲取途徑的切斷，使得部分聯盟客的收入來源受到一定程度的影響。一些聯盟客可能之前依賴於某些較爲靈活但可能存在風險的推廣技巧來獲取額外傭金，而新政策的實施使得這些方法不再可行，他們不得不重新審視和調整自己的推廣策略，以適應新的規則要求。

另一方面，新政策也可能爲聯盟客帶來新的機遇和發展空間，如Creator Ads Boost計劃爲符合條件的紅人提供了更多的賺錢機會，那些能夠及時瞭解並充分利用這些新政策的聯盟客，有希望在競爭中脫穎而出，實現業務的進一步拓展和提升。但這也要求聯盟客必須時刻保持敏銳的市場洞察力和政策敏感度，及時調整自己的推廣策略，以適應不斷變化的政策環境，否則就可能在激烈的市場競爭中被逐漸淘汰。

對於廣大賣家來說，維護自身的利益當然是第一要務，但是也應當適當站在聯盟客的角度去考慮問題，只有讓聯盟客真正賺到錢，他們纔可能真正賣力地去推產品，廣大賣家應該在不斷變化的市場環境中去和聯盟客溝通和協商，在變化中尋求動態平衡，以期都能達到雙方的期望。

本文相關言論僅爲個人觀點，僅供參考。聯盟營銷之路，道阻且長，大家共同努力。

我是小魚，一個從事海外營銷推廣超過十年的老鳥，願與大家共同探討海外營銷之路。

此文版權歸“慢魚營銷社”所有，未經授權，請勿轉載，違者必究。歡迎大家多多交流。