如何低成本啓動亞馬遜店鋪

在全球電商領域，亞馬遜無疑是最大的玩家之一。對於許多創業者和商家來說，如何在亞馬遜平臺上成功啓動並推動熱銷產品，是一個永恆的話題。特別是對於初期資金有限的賣家，如何以低成本實現有效的產品推廣，是一個關鍵的挑戰。

相信大家都有以上困擾，接下來我們將爲大家分享一些低成本啓動亞馬遜店鋪並推動熱銷產品的實用策略，幫助你在競爭激烈的市場中脫穎而出，快速實現盈利。

熱門品類如何彎道超車

突破點①：通過商品投放引流，助力新品起步

& 適用的賣家：熱門品類商品，僅使用關鍵詞投放很難起步，競價高於建議競價，依然得不到充足曝光。

& 展示位置：商品推廣展示在商品詳情頁面以及搜索結果頁面。

& 投放分類：

1. 品類投放：細化品類下所有投放 ASIN 共享同一個競價

2. 商品投放：爲每一個投放 ASIN 單獨出一個競價

& 投放建議：新品起步期，細化“品類投放”爲主，擴大流量範圍爭取曝光，品類投放中表現好的 ASIN 進行“商品投放”

在商品推廣廣告活動中，同時使用關鍵詞投放和商品投放相較於僅使用關鍵詞投放，能帶來顯著的提升。展示量、點擊量和轉化率的提升分別爲：

圖片來源：亞馬遜廣告

商品投放操作步驟：

& Step 1：新品上架初期，主要廣告目標爲爭取更多的曝光和點擊。

注意：無法判斷應該投放哪些ASIN，建議首先選擇進行品類-細化品類投放，增大投放範圍，獲取更多曝光。

& Step 2：通過搜索詞報告/搜索詞展示量排名報告持續收集高績效投放ASIN

& Step 3：將這些高績效ASIN單獨進行手動商品投放，並參考建議競價適當加價，爭取更多曝光和轉化機會。

& Step 4：對於原品類投放廣告組中表現平平的搜索ASIN持續觀察，對於表現不好的ASIN在原品類投放廣告組中進行否定。

突破點②：長尾關鍵詞助力新品起步，有效降低 ACOS

1 長尾關鍵詞的特點

& 低競爭度：長尾關鍵詞通常由較長、更具體的詞組組成，相較於短尾關鍵詞，競爭較少。這意味着廣告投放的成本相對較低，從而有助於降低ACOS。

& 精準定位：長尾關鍵詞能夠精準地滿足用戶的搜索需求，因爲它們通常表達了用戶更具體的購買意圖。這使得你能夠更容易吸引到對新品有明確興趣的潛在顧客，進而提高轉化率。

2 如何通過長尾關鍵詞降低ACOS

& 較低的點擊成本：長尾關鍵詞的低競爭度意味着每次點擊的成本（CPC）通常比短尾關鍵詞要低。因此，即使你爲新品提供更多的廣告曝光，整體的廣告費用也能保持在較低水平，有效降低ACOS。

& 提高轉化率：長尾關鍵詞通常能吸引到更有購買意圖的精準用戶。相比那些較爲寬泛的短尾關鍵詞，長尾關鍵詞能夠更好地觸及到那些已經在尋找具體產品或解決方案的消費者，提升點擊後的轉化率。這有助於降低廣告投放的整體成本，從而減少ACOS。

& 提高廣告效果的可預測性：長尾關鍵詞通常有更高的點擊率（CTR）和轉化率，尤其在廣告內容和搜索意圖匹配的情況下。這種高效的廣告投放能更好地控制廣告支出，減少無效的曝光和點擊，從而幫助保持ACOS的低水平。

& 適合新品推廣：新品通常沒有足夠的歷史數據來支持精準的市場定位，長尾關鍵詞的使用能夠讓你避開競爭激烈的主流關鍵詞，逐步建立起產品的曝光和口碑。通過逐漸積累銷售和評價，新品能夠更好地在市場中站穩腳跟，爲將來的大規模推廣打下基礎。

3 長尾關鍵詞在新品推廣中的應用

& 精確匹配新品特性：長尾關鍵詞通常與產品的具體特性（如尺寸、顏色、功能等）相關，因此可以幫助新品直接定位到有需求的用戶。例如，如果你正在推出一款新款瑜伽墊，可以選擇“適合初學者的瑜伽墊”、“環保材質瑜伽墊”等作爲長尾關鍵詞。

& 從細分市場切入：通過使用長尾關鍵詞，賣家可以更細分地進入市場，而不是與其他大品牌在熱門關鍵詞上爭奪有限的廣告空間。這種細分市場的投放策略可以幫助新品在初期積累銷售並獲得更多口碑。

& 逐步優化：長尾關鍵詞可以作爲廣告投放的基礎，通過收集數據並不斷優化，賣家能夠逐步完善廣告策略，從而在後期將投放轉向更有競爭力的短尾關鍵詞，實現更高效的市場覆蓋。

4 案例分析

我們一起來思考兩個問題：

(1) 對於這樣的品類大詞table lamp，還應該繼續投放嗎？

(2) 對於table lamp white， table lamp white dimmable這樣的詞夠長尾嗎？直接拿出打精準匹配可以嗎？

思路：

& 前期：競爭激烈的類目建議先打長尾詞

Tips：

① 競爭激烈的類目建議先打長尾詞

② 一般類目建議打大詞或者核心詞

& 中期：判斷標準：銷量和評論數、轉化率；大詞、核心詞可以使用廣泛匹配

& 後期：持續用出單詞打手動詞組、手動精準；做好否定關鍵詞和定期釋放

NEWS

自動/手動廣告的後續管理

新品起步後，廣告的後續管理都是至關重要的，以確保廣告投放的效率和效果。有效的後續管理不僅有助於優化廣告支出，還能提高廣告的轉化率，降低ACOS。

我們來一起解決自動/手動廣告的後續管理中會出現的一些常見問題：

1. 手動廣告開了以後效果不如自動廣告，要不要把手動關掉，一直跑自動  廣告就可以了？

答：①首先，需要保持自動廣告的開啓。

②如果手動廣告開啓了以後效果暫時不如自動廣告，建議在關掉之前先優化。

記住：只有手動廣告才允許賣家按關鍵詞層級出價，精細化管理廣告才能提高投入產出比。

2. 通過篩選自動廣告中的高績效客戶搜索詞在手動廣告中推廣後，是否需要在自動廣告中否定這些關鍵詞呢？

答：不需要

①自動廣告和手動廣告匹配邏輯不相同，不會相互競爭。

②自動廣告的主題性廣告位（如：4星以上的商品，同品牌的商品等）無法通過手動廣告獲得。

③將自動廣告中高績效關鍵詞設爲否定，不僅會減少自動廣告在這個詞上的流量，而且間接影響自然流量和排名，進而對該詞的手動投放也有負面影響。

3. 自動廣告中跑出來很多ASIN號碼，收集不到搜索詞怎麼辦？

答：①觀察這些ASIN是否能夠帶來點擊和轉化，如果可以，建議立即開啓手動廣告活動商品投放功能，並投放這些ASIN，積累點擊實現銷售。

②同時，如果想要提高自動廣告跑出來搜索詞的概率，建議從以下角度進行復查：

a. 複查 Listing頁面

b. 比較 CPC和競價

c. 嘗試在搜索結果頁面首頁首位加價並持續觀察流量走向

4. 自動廣告跑了以後點擊和轉化一直還可以，但是最近轉化率突然降低了，投放的關鍵詞也沒什麼變化，這是怎麼回事？

答：①可能是由於競爭環境導致產品佔據的廣告位發生了變化：

a. 查看廣告商品詳情頁面的廣告位

b. 通過查看廣告位報告查看不同廣告位表現

②可能是由於部分關鍵詞/商品投放失去競爭力，拉低整體表現。可以通過查看投放報告查看投放關鍵詞表現。

在廣告投放過程中，尤其是結合自動廣告和手動廣告時，確實有很多細節需要注意。通過一些翻車案例，我們能夠汲取經驗並避免在未來遇到類似的坑。

以下是兩個“將自動廣告中表現不錯的關鍵詞，放進手動廣告”典型的翻車案例：

案例①：

自動廣告中設置了用根據廣告位置調整出價的競價策略，當廣告有機會展示在搜索結果頂部（首頁）時，競價將提高100%。但手動廣告並未設置此競價策略，而是直接提高了競價，廣告效果差強人意。

操作警示：

進行手動投放時不可忽略自動投放的廣告位競價設置，直接盲目按照自動廣告CPC來設置競價！

案例②：

直接選取自動廣告中的出單搜索詞加入手動廣告中進行投放，廣告表現與效果不佳。

操作警示：

數據較少的出單詞雖說並非完全沒有任何意義，但進行手動精準投放時更應根據實際廣告表現及時調整廣告。

最後，爲大家整理了廣告投放立體佈局，幫助你做出更精準的調整，提高整體運營效率。

如果你也準備在亞馬遜上大展拳腳，不妨嘗試以上這些策略，祝你早日實現電商夢想，獲得豐厚的回報！