在如今競爭激烈的電商平臺中，亞馬遜賣家如何才能脫穎而出

在如今競爭激烈的電商平臺中，亞馬遜賣家如何才能脫穎而出？答案之一就是通過精心製作的創意素材，吸引買家眼球，提升點擊率與轉化率。無論你是初入亞馬遜的新賣家，還是已經有一定經驗的商家，瞭解如何製作高效的創意素材，都是提高銷量的關鍵。

相信這是很多賣家的共同痛點了，知道需要不斷精進創意素材，但無從下手，今天，我們就來分享一些亞馬遜創意素材的製作思路和技巧，幫助你在廣告投放中獲得更好的效果。

NEWS 一、亞馬遜創意素材是什麼

亞馬遜創意素材是指在亞馬遜平臺上用於推廣和展示產品的各種視覺和文案內容，目的是吸引潛在買家點擊廣告並最終完成購買。創意素材包括但不限於圖片、視頻、文案、廣告設計等，是賣家提升產品曝光度、吸引客戶並提高轉化率的重要工具。

圖片來源：@2022亞馬遜廣告

1 創意素材的種類

亞馬遜的創意素材可以分爲以下幾類，每一類素材都有其獨特的作用：

& 主圖：每個產品頁面的主圖是買家看到的第一個圖片，通常展示產品的正面圖，要求簡潔、清晰、突出產品的主要特徵。主圖的質量直接影響點擊率，因此必須符合亞馬遜的圖片要求，如白色背景和高清晰度。

& 輔圖：輔圖通常展示產品的不同角度、功能細節、使用場景等，以便爲買家提供更多關於產品的信息。輔圖能夠幫助消費者更全面地瞭解產品，進而提高購買決策的可能性。

& 視頻：亞馬遜允許賣家上傳產品視頻。視頻可以展示產品的使用方式、功能特點，或是通過客戶評價的方式建立信任感。與靜態圖像相比，視頻能更生動、直接地向消費者傳達產品優勢。

& 廣告創意素材：包括在亞馬遜廣告平臺上使用的各種廣告圖像和視頻。這些廣告素材可能用於贊助品牌廣告（Sponsored Brands）、“贊助產品廣告”等不同形式的廣告。

& 品牌素材：例如品牌LOGO、品牌色調、品牌形象等元素，通常用於提升品牌的知名度和認同感。品牌素材幫助消費者快速識別並記住品牌。

圖片來源：@2022亞馬遜廣告

& 文案內容：廣告或產品頁面中使用的文字內容，包括標題、描述、賣點說明、CTA（Call to Action）等。精煉、簡潔且能打動消費者的文案能夠有效提高廣告的點擊率和轉化率

NEWS 二、創意素材如何影響消費者

1 吸引注意力

創意素材的首要任務是吸引消費者的注意力。在信息過載的環境中，消費者的注意力非常有限。高質量、具有視覺衝擊力的圖片、視頻和廣告可以讓產品脫穎而出，吸引消費者的眼球。

& 圖片與視頻的視覺衝擊：精美的主圖、清晰的產品展示以及生動的視頻內容能夠瞬間抓住消費者的注意力。特別是在手機端，消費者會通過快速滑動瀏覽頁面，創意素材需要在短短幾秒鐘內吸引到他們的目光。

& 簡潔明瞭的設計：複雜、混亂的設計會讓消費者失去興趣，簡潔的設計能夠讓消費者迅速理解產品的賣點，進而增加點擊的概率。

2 傳遞產品信息

創意素材能夠清晰地傳達產品的核心賣點、優勢和使用場景。通過精心設計的圖片和視頻，消費者可以直觀瞭解產品的功能、外觀、使用方法等關鍵內容，進而決定是否購買。

& 細節展示：在輔圖中，賣家可以通過展示產品的不同角度、使用細節或與生活場景結合的圖片來幫助消費者更全面地瞭解產品。例如，家居產品可能會展示如何與家庭其他物品搭配，電子產品則可以展示其操作界面或技術特點。

& 解決消費者痛點：通過創意素材，賣家能夠明確傳達產品如何解決消費者的具體需求或痛點。例如，清潔產品可以通過展示使用前後的效果圖來突出其強大的清潔能力。

3 提高品牌認知

品牌形象的建設往往依賴於一致性和專業性，創意素材幫助消費者在多次接觸中逐步建立對品牌的認知和信任。

& 統一的視覺風格：使用一致的品牌色調、字體、標誌等元素，有助於消費者在多次接觸中辨識並記住品牌。例如，亞馬遜上的“贊助品牌廣告”（Sponsored Brands）通常使用統一的品牌標識和視覺元素，使消費者在看到廣告時能夠立即識別品牌。

& 專業感與可信度：高質量的創意素材能夠傳遞出品牌的專業性和可靠性。消費者更願意選擇那些視覺設計精良、展示清晰、給人信任感的品牌。

4 增加信任與可信度

創意素材能夠通過展示產品的質量、使用體驗和消費者的評價來建立信任。尤其是在沒有實體接觸的電商平臺，消費者往往依賴圖片、視頻以及文字來評估產品的質量和可靠性。

圖片來源：@2022亞馬遜廣告

我們要從消費者的角色出發，更好地瞭解作爲品牌，如何與消費者溝通更有效。

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三、創意素材製作整體思路

1 確定品牌信息，明確要表達的重點內容

在創意素材的製作過程中，首先要確保品牌信息的準確性與一致性。這不僅僅是指品牌名稱和Logo，還包括品牌的價值觀、定位、核心賣點、目標受衆等。明確要表達的重點內容，可以從以下兩個方面着手：

& 梳理出主推商品的重要賣點作爲品牌信息

& 使用多種品牌工具傳遞一致的品牌信息

如何挖掘出品牌信息？

我們以“傢俱店鋪，商品爲家庭環境使用的桌子、椅子、牀等”爲例，如何得出“質量堅固、風格現代、家用辦公、電腦桌”這一品牌信息？

1 Step1：歸納共通賣點

2 Step2：組合共通賣點

3 Step3：進一步細化賣點

2 品牌信息分配到合適的地方， 以合適的創意素材（圖\文\視頻）形式體現

3 創意素材（圖\文\視頻）有效體現品牌信息

& 如何在文案上反覆體現“現代風格”這個品牌信息？（並非簡單重複，而是找到多樣性表達）

以A+爲例，不同位置上以詞組或長句子來體現：

(1) 與“現代風格”意思相近的詞

(2) 如何做到“現代風格”的

(3) 使用體驗（使用後能擁有“現代風格”的家居感受）

圖片來源：@2022亞馬遜廣告

& 如何在圖片上反覆體現“現代風格”這個品牌信息？– 並非簡單重複，而是找到多樣性表達

在圖片中進行多樣性表達的思路：

(1) 藉助環境展示信息點

商品所處的環境是現代風格的家居場景，結合綠植、牆壁上的畫作等烘托出“現代風格”的氛圍，能清晰地看到商品的桌板是撞色拼木紋設計，體現“現代風格”。

(2) 在商品的全貌圖片中展示信息點

複用了商品主圖的白底圖片，將商品的全貌展示出來，商品的全貌圖片中包含了“撞色拼木紋設計”的特點，體現“現代風格”

(3) 提取商品的局部細節展示信息點

用細節圖，特寫撞色拼木紋設計的桌板，體現“現代風格”。

提高圖片製作和使用效率的思路：

(1) 同一場景的不同佈局拍攝多張照片，適配不同使用場景

如圖1和圖2 中的同一款商品，放置在同一個空間場景中，調整了桌子及其他物件擺放的位置，以及拍攝的角度，獲得了不同的照片

多樣性：圖1 和圖2在視覺效果上有明顯差異，但都體現了現代家居場景下該桌子的使用場景（桌板設計也明顯展示）

在拍攝前，提前思考可調整的角度，結合照片要使用的渠道中對圖片尺寸的要求，去構圖和拍攝。

(2) 提前考慮圖片未來裁剪的可能性，在拍攝時注意構圖

圖1中的圖片爲原圖，可用於A+頭圖或帖子等位置，在此基礎上進行等比例裁剪，可得到橫圖（如圖2），適用於A+底圖、品牌旗艦店偷圖等位置。

在拍攝前要提前規劃好哪些渠道的圖片可以通過等比例裁剪後共用，在拍攝時注意構圖。

圖片來源：@2022亞馬遜廣告

(3)  一張圖片直接運用於多個渠道

圖1、圖2、圖3展示了同一張圖片可直接運用於多個渠道；

拍攝前提前瞭解各渠道對圖片的要求（如尺寸、形式等），規劃好哪種圖片可以“一圖多用”

一圖多用時儘量避免過高的重複性，以免讓消費者覺得素材過少，帶來負面感受。

& 如何在視頻中體現品牌信息（即商品的核心賣點），以“產品介紹”類視頻爲例：

（1）賣點（功能、性能、場景等）羅列：

（2）賣點（功能、性能、場景等）羅列升級版：將精選出的“功能點”與“場景點”對應展示

4 根據品牌信息的變化，動態調整創意素材

& 週期性更新：定期檢查現有的創意素材，確保它們依然有效，且與品牌信息一致。例如，品牌定位或目標受衆發生變化時，創意素材也應隨之調整。

& 反饋調整：通過用戶反饋和數據分析，瞭解哪些素材效果好，哪些效果差。例如，某張主圖的點擊率很低，可能是因爲圖片不夠吸引人，或者表達不清楚。

& 季節性變化：如果品牌有季節性或時令性產品（如節假日促銷商品、季節性服飾等），創意素材也應及時調整，符合時令節奏。

& 關鍵要點：保持素材的動態調整和靈活性，根據市場變化、消費者反饋和品牌策略的變化及時更新創意素材，確保品牌信息始終保持一致且具有時效性。

5 瞭解創意素材（圖\文\視頻）的拓展思路，
多樣性表達品牌信息

 拓展創意素材的表現形式和渠道，使品牌信息能夠通過多元化的方式傳遞，並通過各種途徑與消費者產生互動與連接。

最後相信大家都對亞馬遜創意素材製作已經有了一些思路，如果你有更多問題或想進一步探討創意素材的製作，歡迎在評論區留言，我們將一起探索更多電商運營的技巧！