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隨着年末的臨近，亞馬遜的旺季即將來臨，這不僅是大促的黃金時期，也是每個賣家爭奪流量的關鍵時刻。如何在流量競爭激烈的環境中脫穎而出，打出一張低成本、高效益的廣告牌？答案可能就是——“撿漏”打法！
今天，我們將爲你揭祕，如何通過自動廣告的“撿漏”技巧，在亞馬遜旺季以最小投入獲取最大流量，實現真正的“以小博大”。
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什麼是“自動廣告撿漏打法”?
“自動廣告撿漏打法”是一種基於亞馬遜廣告系統的策略，旨在以較低的廣告預算和競價，藉助自動廣告的智能算法，捕捉低競爭、高效的流量機會。
該打法特別適用於在廣告預算有限的情況下，最大化廣告的投放效果，尤其是在流量競爭激烈的旺季期間。
下面我們來具體瞭解這個打法的工作原理及其優勢。
1 自動廣告“撿漏”打法的核心概念：
& 低預算啓動自動廣告：
賣家通過設置較低的廣告預算和競價，啓動亞馬遜的自動廣告（Sponsored Products）。自動廣告會基於你的產品信息（例如標題、描述、關鍵特性等），自動爲產品匹配相關的搜索詞和流量。
& 系統智能匹配流量：
亞馬遜廣告系統會自動爲廣告匹配合適的關鍵詞和產品頁面。當賣家設置較低的競價時，系統通常會優先匹配到競爭度較低的流量，特別是一些長尾關鍵詞（即更具體、搜索量較小的關鍵詞），這些流量雖然較小，但通常成本較低。
& 低競爭、高轉化的長尾關鍵詞：
由於系統會自動根據實際情況選擇關鍵詞，某些低競爭的長尾流量會被“撿漏”出來。這些流量雖然在整體市場中相對較少，但由於競爭低，CPC（每次點擊成本）很低，如果能夠轉化，ACOS（廣告成本佔銷售比）也會很低。
2 “撿漏”打法的優勢：
& 低成本獲取流量：
通過低預算和低競價啓動自動廣告，賣家能夠避免過度競價那些熱門關鍵詞，反而能捕捉到一些低競爭的流量。這些流量雖然較少，但由於CPC較低，可以帶來較高的投資回報率（ROI）。
& 高效的廣告預算利用：
使用自動廣告，尤其是在旺季，可以避免過多投入在競爭激烈、CPC較高的熱門關鍵詞上。而“撿漏”打法則通過系統的智能匹配，將廣告預算投入到那些較爲冷門、競爭少、但仍有轉化潛力的關鍵詞上，從而提升廣告預算的利用效率。
& 精準匹配長尾關鍵詞：
自動廣告能夠挖掘到一些未被手動廣告覆蓋的長尾關鍵詞。這些長尾關鍵詞的搜索量較低，但因其具備高度的針對性和相關性，轉化率往往較高。
& 避免過度手動優化：
對於一些沒有時間或能力進行復雜廣告優化的賣家，自動廣告“撿漏”打法提供了一種省時且有效的解決方案。通過讓亞馬遜系統自動選擇關鍵詞並優化廣告，賣家能夠在旺季高流量時段仍然獲得流量，且不需要過度投入時間與精力。
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爲什麼旺季是自動廣告撿漏打法最佳時機?
旺季是自動廣告“撿漏”打法的最佳時機，原因有以下幾個方面：
1 流量入口增加
旺季（如黑五、聖誕節、Prime Day等）期間，亞馬遜的流量大幅增加，消費者的購買意圖變得更加多樣化。這些變化帶來了更多的流量入口和潛在的“撿漏”機會。自動廣告能夠根據實時的市場需求和流量變化，智能調整廣告投放，快速鎖定這些新的流量熱點。
& 流量多樣化：在旺季，消費者的搜索行爲往往更加複雜和多樣，某些季節性的商品、促銷活動或假日特定需求會創造出新的搜索意圖。自動廣告通過精準匹配這些新的流量入口，使得賣家能夠捕捉到一些潛在的低競爭流量。
& 高曝光機會：旺季期間的流量池非常大，廣告能夠接觸到更多的潛在買家，自動廣告系統能抓住這些機會，並將產品展示給更多有購買意圖的消費者，提升曝光率。
2 湧現新的消費者搜索詞
旺季期間，消費者的需求和搜索習慣會發生變化，很多新的搜索詞會隨之湧現。這些搜索詞通常是與季節性、節日促銷、特殊需求等相關的，而這些新興搜索詞往往尚未被競爭對手充分挖掘和利用。自動廣告在這一點上具有優勢，因爲它能夠迅速捕捉到這些新的關鍵詞和趨勢，並根據實時數據優化廣告投放。
& 新興關鍵詞的機會：隨着旺季的到來，很多新的關鍵詞和搜索趨勢會湧現。自動廣告系統能夠在這些新詞出現時，第一時間捕捉到並進行投放。而手動廣告往往需要花費更多時間來識別和測試這些關鍵詞，自動廣告的靈活性和實時性能夠幫助賣家快速搶佔這些關鍵詞帶來的低競爭機會。
& 競爭較低：這些新的關鍵詞可能剛剛進入市場，競爭尚不激烈，CPC（每次點擊成本）相對較低，使用自動廣告可以在較低的成本下獲得較好的曝光和轉化。
3 數據聚攏，有助於測試新的流量方向
旺季期間，由於流量激增，廣告數據樣本的規模也會大大增加，這爲賣家提供了更多的機會來測試新的流量方向和優化廣告策略。自動廣告能夠通過實時收集和分析數據，迅速識別哪些流量方向有效，並優化投放。
& 大量數據支持：旺季期間的高流量可以爲賣家提供更多的數據樣本，從而幫助他們更好地理解哪些關鍵詞、哪些流量來源具有較高的轉化率。自動廣告能夠實時反饋這些數據，幫助賣家及時調整和優化廣告策略。
& 測試與試錯的機會：自動廣告的優勢在於它能夠快速地進行流量測試。賣家可以通過自動廣告嘗試不同的流量方向，測試哪些新興關鍵詞、哪些流量源更具潛力。由於系統會不斷學習和調整投放，賣家能夠在較短時間內得到有效的反饋，避免過多的浪費。
& 後續優化的基礎：通過旺季的廣告數據，賣家不僅可以在旺季期間獲得較好的廣告效果，還能爲之後的廣告優化積累寶貴的數據。例如，旺季結束後，賣家可以根據這些數據調整自己的廣告預算、競價策略，優化手動廣告，提升未來的廣告效果。
4 快速試錯和調整
旺季期間，消費者的需求波動較大，自動廣告可以幫助賣家快速應對這些變化。通過設置低預算並快速啓動，賣家能夠以較低的成本進行試錯，評估哪些流量方向值得持續投入，從而避免大規模的廣告浪費。
& 靈活調整：自動廣告的智能算法能夠根據廣告表現自動調整出價和關鍵詞，從而減少了賣家手動調整的工作量。在旺季高競爭的環境下，賣家可以專注於優化其他方面（如產品頁面、庫存管理等），而不必過度擔心廣告投放的細節。
接下來我們通過案例看看自動廣告撿漏打法是否真的如此給力。
案例：賣家A銷售的產品是女性短褲（women shorts），這是一個競爭激烈的品類，尤其是在旺季期間，廣告投放的CPC（每次點擊成本）普遍較高，通常大於$2。
賣家A在原有的“關鍵詞投放”廣告活動基礎上，新增了一個自動廣告撿漏廣告，並且設置了較低的競價（$0.3），以下是開啓後的廣告數據：
從數據我們可以看出自動廣告帶來了672單量，還成功把CPC降低至$0.21，ACOS降到了13.15%。顯然，自動廣告給這位主營women shorts的賣家帶來了大大的驚喜，其實就是開啓了自動廣告之後，賣家捕捉到了旺季新出現的、且平時難以挖掘到的隱藏流量入口。
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如何實施自動廣告“撿漏”打法？
& 投放方式：商品推廣->自動投放
& 匹配方式：四種匹配方式同時使用(緊密匹配、寬泛匹配、關聯商品、同類商品)
& 競價：低競價(<$0.5)
& 競價策略：固定競價
& 否定投放：可前置否定大詞，也可不做否定預算:低預算(<$20 美金/每天)
圖片來源：亞馬遜廣告
1 設置合理的競價與預算：
開啓自動廣告時，可以設置較低的起始競價和日預算。這樣可以確保廣告不在過於激烈的市場中參與競價，避免浪費過多的廣告費。
2 優化產品Listing：
確保你的產品標題、描述和關鍵特性中包含了與目標受衆相關的長尾關鍵詞。這樣有助於系統更準確地匹配到潛在的低競爭流量。
3 定期查看搜索詞報告：
使用亞馬遜提供的搜索詞報告，定期查看哪些長尾關鍵詞表現良好，並考慮將這些關鍵詞轉化爲手動廣告或提高競價。這樣可以幫助你進一步擴大“撿漏”流量的曝光。
4 持續調整競價：
儘管自動廣告系統會根據流量表現調整競價，但你仍然可以手動調整預算，以便優化廣告支出。例如，發現某些低競爭關鍵詞帶來較高轉化時，可以適度增加該關鍵詞的預算。
5 保持靈活性和耐心：
自動廣告的優化是一個持續的過程，尤其是在旺季期間，競爭和流量波動較大。你需要定期調整預算、競價和廣告策略，靈活應對市場變化。
