什麼樣的Amazon Listing纔算是優質

在亞馬遜這個競爭激烈的電商平臺上，Listing（商品詳情頁）是你能否成功銷售的關鍵因素之一。許多賣家都明白，做好一個完整的 Listing 只是及格，但要脫穎而出，真正做到吸引顧客並推動銷量，還需要做到極致優化。

那麼，什麼樣的Listing纔算是優質？如何結合廣告邏輯與功能來進一步優化？今天，我們將爲你詳細解析。

NEWS 優質Listing需要哪些特質？

亞馬遜商品詳情頁面（Listing）包含以下七大重要要素：

& 標題：即商品名稱

& 商品要點（五點描述）：突出有關商品的重要獲特殊信息，最多填寫五條

& 商品描述：對商品的文本說明，提供更詳細的商品詳情

& 商品圖片：每件商品都需要配有至少一張圖片，主要圖片爲主圖，顯示在搜索結果和瀏覽頁中

& A+頁面：通過圖片和文字組合提高商品宣傳效果

& 分類節點：針對商品進行分類的終端節點，消費者在瀏覽時可通過選擇特定分類節點縮小搜索範圍

& 搜索關鍵詞：消費者用於查找商品時輸入的搜索匹配詞

我們一起來思考下面這個問題

1 Listing基礎優化的知識

成功廣告活動的最重要因素之一就是確保正確設置了商品詳情頁。

通過機器學習模型，亞馬遜評估並分析可供消費者查看的商品相關信息，例如商品描述、圖片和消費者評論等。確定了以下11個簡易步驟來能夠幫助賣家提升商品獲得展示、點擊和購買的可能性：

(1) 創建優質的商品名稱：第一步就是撰寫一個有趣而引人注目的商品名稱。

& 原因：商品名稱是顧客瞭解商品的第一步，直接影響搜索引擎的展示和用戶的點擊慾望。

(2) 提供高質量圖片：商品圖片可以更好地吸引消費者。

& 原因：顧客通常通過圖片來決定是否要點擊商品。清晰、吸引人的圖片能顯著提高點擊率。

(3) 至少展示3項要點：簡要明確地介紹商品最重要的特徵。

& 原因：要點是簡潔而有力地傳達商品價值的方式，能快速吸引顧客注意。

(4) 撰寫有用的商品描述：深入挖掘商品特徵的良好機會。

& 原因：商品描述是顧客決定購買的關鍵部分。簡潔而有用的描述可以幫助顧客理解產品的實際價值，避免過於冗長或模糊的表述。

(5) 添加相關的搜索詞：添加搜索詞有助於在商品和消費者之間建立連接。

& 原因：亞馬遜根據搜索詞來決定商品的排名，相關關鍵詞的優化能提高商品在搜索中的曝光率。

(6) 爲商品提供合理的定價：鑑於成本控制的重要性，儘可能提供合理的價格。

& 原因：價格直接影響顧客的購買決策。價格過高或過低可能都不利於銷售。

(7) 添加有貨的商品：向廣告活動中添加庫存充足的商品。

& 原因：庫存不足時，商品可能會顯示爲“無貨”或“缺貨”，影響商品的曝光和銷售機會。

(8) 爲商品添加 A+頁面：利用 A+頁面助力增加互動。

& 原因：A+頁面（增強型品牌內容）能展示更爲詳細的商品信息和品牌形象，有助於提高顧客信任度和轉化率。

(9) 選擇顯示出首選商品狀態的商品：添加符合首選商品條件的商品有助於提升銷量。

& 原因：亞馬遜的“首選商品”通常意味着該商品在質量、價格、庫存等方面都表現優異，能提高其曝光度。

(10) 推廣帶有 Prime 標記的商品：帶有 Prime 標記的商品對消費者更具吸引力。

& 原因：Prime會員有優先購買權，並且Prime商品會獲得更高的曝光率，因此推廣Prime標記商品能增加銷量。

(11) 推廣含消費者好評的商品：其他消費者的評價對於潛在消費者來說非常重要。

& 原因：消費者評價直接影響商品的可信度和轉化率。正面評價會提高商品的曝光率，增加購買可能。

調研顯示依照下方時間軸採取不同優化商品詳情頁的優秀實踐的新品獲得了較佳的廣告表現並獲得好評：

2 優質Listing的特質

(1) 找到強有力的賣點

對照自己的商品，做到查缺補漏，優化賣點表達，撰寫及優化自己的Listing。

& 賣點查缺補漏：覆蓋高頻賣點。

& 優化賣點表達：將找到的高頻賣點的文案、圖片、視頻上的優秀表達運用到多種渠道上。

視頻廣告在亞馬遜上是新興的廣告形式，能夠通過生動的視聽效果吸引用戶的注意力。它不僅可以展示在商品 & 引流方式：通過創意視頻展示產品特性和賣點，吸引用戶點擊進入商品頁面。

& 適用場景：高價值產

品推廣、季節性促銷活動、提升轉化率

(2) 突出吸引人的信息

我們可以利用“管理您的試驗”這個小工具優化Listing。

什麼是“管理您的試驗”？

管理您的實驗工具允許您運用A/B版本的詳情頁進行測試，並提供流量和轉化率等數據，幫助瞭解哪個版本的內容更吸引賣家。

& 目前允許的測試範圍：商品詳情頁的標題（商品名稱）、主圖片、A+商品描述。

圖片來源：亞馬遜廣告

通過試驗，賣家可以將兩個版本的商品詳情進行對比，以便查看哪個版本效果更受消費者歡迎。試驗結束後，賣家可以選擇發佈獲勝的商品詳情。經試驗優化過的內容能帶來高達25%的銷售提升。

我們還可以利用AI工具撰寫Listing

1 訓練識別：下達AI產品認知指令

圖片來源：亞馬遜廣告

2 撰寫指令：下達撰寫title的指令

圖片來源：亞馬遜廣告

3 品牌：Listing的快速引爆及長期發展

品牌 = 強有力的賣點 + 吸引人的信息 + 足夠的流量

& 經營品牌前：面臨低價產品競爭，利潤率越來越低

& 建立品牌後：創造溢價提升競爭力，銷售額長期穩定增長

所以我們首先要明確自身的核心競爭力和品牌定位，讓消費者清晰地識別你的品牌與低價競爭對手的不同。

下表爲你總結了品牌運營可以用到的工具：

NEWS結合廣告邏輯優化Listing

我們如何檢驗Listing是否準確呢？

可以通過以下幾點進行自查：

& 通過創建廣告活動中商品推廣“建議關鍵詞”和“建議的商品”列表查看：
如建議的相關性較低，說明 Listing 不夠明確，應進一步優化後再投放廣告

& 觀察自身的 Listing：
如在 Listing 上出現的廣告和商品本身關聯度低，代表 Listing 有偏差，需進一步優化。

我們還可以使用亞馬遜推出的新功能“商品頁面自查Listing優化建議”。

商品（測試版）頁面提供商品信息改進建議，如優化商品名稱、使用+頁面、添加搜索詞、添加商品描述、添加要點等，以幫助提升商品轉化率。

點擊相關建議，即可跳轉到編輯頁面，快速優化。

那我們除了Listing優化，我們還需要關注什麼？

我們還可以通過廣告數據綜合分析Listing優化的重點！

以下是廣告優化中與Listing有關的環節：

廣告與Listing的結合是提升銷量的關鍵環節。通過精準的廣告投放和優化策略，能夠讓你的 Listing 達到更高的曝光和轉化率。

1 精準廣告投放，鎖定目標受衆

廣告投放不僅僅是爲了增加曝光，還需要通過精準的受衆定位來提高廣告的效益。通過分析數據，瞭解顧客的購買行爲、興趣標籤和搜索習慣，你可以定向投放廣告，確保廣告流量與Listing內容的高度契合。

2 A/B測試與持續調整

廣告和Listing優化是一個動態的過程。通過A/B測試，你可以嘗試不同的廣告素材、標題、描述、圖片等，分析哪一套組合最能吸引顧客並提高轉化率。通過廣告數據反饋，你可以迅速調整Listing的內容，使其更符合顧客需求。

3 廣告與促銷活動同步

廣告中的促銷信息和優惠活動應該與Listing頁面保持一致。例如，在廣告中提到限時折扣或滿減活動時，Listing頁面也應該展示相關優惠信息。這樣，顧客從廣告點擊到商品頁面後，能夠看到一致的促銷信息，提升購買的決策速度。