亞馬遜Coupon價格政策更新，賣家直呼運營難

20241231跨境資訊

1.亞馬遜Coupon價格政策更新，賣家直呼運營難

1).亞馬遜Coupon政策更新：

新規定：從2025年1月16日起，Deal將抓取Coupon優惠券的折後價，且Deal價格不能高於過去30天Coupon最低成交價格的八五折。

背景：Coupon是亞馬遜2017年推出的一項折扣功能，旨在吸引流量和訂單，不影響秒殺價格。

2). 影響：

賣家需更精細地控制價格策略，避免利潤損失。

依賴Coupon衝排名的賣家在Deal活動中的競爭力可能減弱。

3). 靈活應對：

趨勢：此次Coupon政策變革可能影響更多站點，部分站點小類目已開始試行。

4). 賣家反應：

部分賣家擔憂運營壓力倍增，需在Coupon折扣力度和Deal價格把控之間尋找平衡。

部分賣家已習慣亞馬遜Coupon規則頻繁調整，表示既來之則安之。

5). 歷史回顧：

今年3月，亞馬遜要求ASIN必須有歷史價格才能提報Coupon。

11月，亞馬遜取消了對歷史價格的要求，規定評分超過4星且累積評論達5條以上的ASIN或新品可提報Coupon。

6). 總結：

亞馬遜平臺玩法不斷變化，賣家需跟上平臺節奏，根據業務情況做出正確決策，快速適應不同玩法。

涉及到產品價格或活動要求的規則調整，往往對賣家利潤產生較大影響，需密切關注並靈活應對。

2.訂單數暴漲135%，中國殯葬用品火到全球各地

中國傳統殯葬用品如紙錢、紙紮在海外迎來熱潮。數據顯示，相關製品搜索量暴漲1800%，訂單數增長135%，價格翻倍。冥幣在海外被稱爲“祖先錢”，用於祭奠親人或寵物，並被認爲能提升財運。海外社媒平臺上，有許多關於紙錢祭拜儀式的視頻教程。

隨着需求升級和審美多元化，殯葬用品也變得更加多樣化，包括跑車、私人飛機等新科技產品紙紮。中國殯葬用品走紅海外，出口訂單猛增5倍，出口額穩步上升。福建莆田、浙江金華等地是知名殯葬用品產業帶，產品遠銷海外。

今年萬聖節期間，有中國女生在法國街頭售賣殯葬用品，吸引衆多圍觀，成爲網絡熱點。隨着全球人口老齡化加劇和文化交流深入，殯葬出海這一冷門賽道正爆發巨大商機，寵物殯葬用品行業也是待發掘的藍海。

3.兩款雕塑插畫產品涉嫌侵權，200多名賣家踩雷了

隨着電商市場發展，賣家維權意識增強。近期，藝術家Michael Locascio和Jonna Hyttinen分別在法院提起版權侵權訴訟，涉及Etsy、亞馬遜、eBay等平臺的多名賣家。Locascio起訴224名賣家侵權其哥特式雕塑作品，Hyttinen起訴33名賣家侵權其動物帆布版畫作品。

跨境圈內的專利維權事例頻發，侵權類型集中在商標、專利、版權和圖片侵權。一些常用詞也被註冊成商標，導致賣家容易侵權。例如，“XM-L”這一尺寸量詞被註冊成商標，導致多名賣家因侵權被索賠。此外，外觀侵權也非常普遍，如一款伸縮收納架的專利維權影響廣泛。

建議賣家在選品時提前調研，規避侵權風險。若中招，及時尋求專業團隊幫助。同時，賣家也要努力保護自己的知識產權。

4.銷售額將破80億美元，TikTok Shop在美創下增長紀錄

1).TikTok Shop美區銷售額飆升

TikTok Shop自去年9月上線美區以來，銷售額快速增長。今年1月至11月，銷售額已達65億美元，全年有望突破80億美元。假日購物季，尤其是黑五大促，對其業績拉動顯著。黑五當天銷售額破1億美元，大促期間支付GMV暴漲176%。用戶支出也強勁增長，11月已超過SHEIN和Sephora。

2). 社交電商市場火熱

TikTok Shop的成功反映了美國社交電商市場的火熱。2024年，美國社交電商銷售額預計達716億美元，買家數量將超過1億。全球社交電商市場同樣蓬勃發展，2024年市場規模預計達6880億美元，2028年有望突破1萬億美元。亞馬遜、沃爾瑪等巨頭也在積極探索社交電商領域。未來，社交電商市場將更加火熱，爲電商賣家和消費者帶來更多銷售與購物可能性。

5.跨境航線運價一漲再漲，賣家欲哭無淚

近期，航運運價持續上漲，截至2024年12月27日，上海出口集裝箱運價指數已達2460.34點，連續五週上漲，美東和美西航線運價漲幅尤爲顯著。全國出口集裝箱運價綜合指數也呈現上漲趨勢。

國際快遞巨頭如UPS、FedEx、DHL等紛紛公佈2025年運費調整方案，整體漲價。亞馬遜也宣佈自2025年1月15日起，多渠道配送費用將平均上漲3.5%。

此外，物流領域還面臨潛在罷工風險。今年9月，美國東海岸及墨西哥灣港口已爆發大罷工，勞資糾紛未解，預計明年1月初可能再次談判，存在新的罷工可能性。

面對運價上漲和物流挑戰，跨境電商賣家需思考如何找到適合的貨運方案，規避成本上漲和潛在風險。

6.搶客大戰仍在繼續，Zalando上線免費會員計劃

1). Zalando調整會員政策，瞄準會員增長

德國時尚電商Zalando計劃從年費會員制轉爲積分會員制，用戶通過訂閱資訊、下單等方式獲取積分，解鎖不同等級會員福利。此服務已在西班牙推出，並將擴展至法國和奧地利，原有付費會員將獲全額退款及初始積分。同時，Zalando計劃以12億歐元收購競爭對手About You，擴大用戶基礎。

2). 電商平臺會員策略各異

會員計劃是電商平臺重要的用戶增長策略。手工藝電商平臺Etsy試行會員計劃，提供專享福利；韓國電商Coupang則上調會員費，反而刷新銷售和用戶記錄。這些策略體現了核心用戶的重要性，未來會員服務將成爲電商平臺長遠發展的關鍵。

7.國產炸雞上線海外商超，一批巨頭正加速出海

近年來，中國預製食品巨頭聖農食品和安井食品加速出海。聖農食品的五款明星產品首次銷往菲律賓，與SM集團合作，未來計劃拓展更多市場。安井食品則籌備在香港上市，增強境外融資能力，加快國際化戰略。

調味品企業出海步伐更早，李錦記早在1932年便開始出口業務，目前在全球100多個國家及地區有銷售，擁有6大海外生產基地。海天味業海外市場收入持續增長，最近也官宣境外融資計劃，擬赴港交所上市，可能深入推進海外建廠計劃。

中國食品企業出海面臨口味差異、宗教習俗等挑戰，需花費更長時間應對。但整體而言，中國出海力量正在全面崛起。

8.交易額暴漲50倍，Shop Tokopedia把直播帶貨玩明白了

1). 直播電商助力跨境賣家增長

雙十二期間，Shop Tokopedia通過TikTok直播實現交易額激增，高峯期第一個小時內交易額較平日激增近50倍，92%的TikTok用戶表示會看完視頻後下單。直播電商讓消費者直觀看到商品，大大增強了購買意願。

2). 直播電商未來前景廣闊

根據報告，全球直播電商市場規模預計2028年將達到25648.7億美元，歐美消費者也開始接受直播購物。TikTok直播爲跨境賣家提供了新出路，如箱包品牌Coveral Klors通過與越南達人合作，在越南市場迅速嶄露頭角。

隨着直播帶貨發展，監管也在升級，如越南政府要求2024年底前對跨境信息提供者進行身份認證。但總體來說，跨境直播電商已成爲跨境賣家業績增長的重要曲線，未來發展前景廣闊。

9.Zalando新會員計劃上線 免費積分系統替代年費模式

12月30日，Zalando修改其“Plus計劃”，取消年費，採用積分系統。客戶通過購物等方式積累積分，晉升不同會員級別，享受福利。新計劃已在西班牙推出，並開始在奧地利和法國推廣。現有Plus會員將自動享受部分優惠，年費支付客戶將獲全額退款。

此外，Zalando本月宣佈與About YOU達成業務合併協議，計劃收購其100%股本，要約收購價格爲每股6.50歐元，預計2025年夏季完成，須獲監管部門批准。

10.不在大疆幹了，他闖進藍海市場找到一條新出路

1). Asmoke戶外智能烤爐崛起

Asmoke，一個戶外智能烤爐品牌，在跨境電商市場迅速嶄露頭角。其首款產品通過Indiegogo衆籌142萬美金，新品在Kickstarter首日衆籌23萬美金，並已完成兩輪融資。Asmoke團隊來自大疆，聚焦戶外烤爐市場，特別是智能顆粒烤爐，自主研發溫控系統，提升烹飪效率和便捷性。

2). 戶外市場火熱

Asmoke的成功離不開戶外市場的巨大需求。戶外烤爐在美國年銷量達2000萬臺，全球戶外烹飪市場規模預計2030年達101.2億美元。戶外露營、燒烤等活動越來越受歡迎，帶動帳篷、支架等相關產品銷售。牧高笛等企業年營收連年增長，顯示戶外市場正在步入春天。跨境賣家需保持敏銳的市場洞察力，創新產品與服務，把握機遇。

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