快连VPN:速度和安全性最佳的VPN服务
一 老品定位思考：
12月是一年的尾聲了，給人帶來一絲遐想和希望。特別適合總結一年的得失，又能眺望遠方。我們對自己店鋪的產品一定要有一個清晰的認知， 能賺錢的品就繼續做， 推的欲哭無淚，太費神的品， 就要及時放棄。
1 亞馬遜的鏈接， 按穩定性來分， 大致分爲以下三種：
新品鏈接：一般上架後3個月
穩定的鏈接 ：一般上架後6個月以上
不穩定的鏈接：每天出單個位數，不管上架多久的鏈接
2 按成長週期來分， 可以劃分爲：新品期 ， 成長期， 衰退期
新品期 ：上架後1-3個月， 這個階段是最好推品的， 如果前3個月都無法把新品推到一個高度的話， 後面真的很難， 很難。
成長期：3-6個月，如果前3個月我們把產品推到一定的小類排名了， 比如小類前50了， 那麼3個月後就可以繼續讓鏈接成長起來， 達到小類前30 ， 甚至前10 ， 因爲新品前3個月， 如果你衝的太快， 容易被惡搞， 或者跟賣， 3個月後再向更靠前的小類排名來衝刺， 也不失爲一個良策。
衰退期：我們也可以稱爲：清庫存期， 當我們按照正常的價格來銷售， 還是很難穩定出單 ， 或者即使降低價格來銷售， 還是無法穩定出單，或者廣告能出單， 但是廣告推廣成本太高的， 每出1單， 都是虧的， 這時候就要考慮清庫存了。
這裏重點談下產品的衰退期， 沒有一個具體的時間劃分， 它是以賺錢爲目的來衡量我們是否要繼續把這個產品做下去。以前我也犯過致命的錯誤， 總以爲再堅持一陣子鏈接就會好起來， 總以爲時間會讓它成長起來的， 但後來我發現自己太天真了，亞馬遜和別的賽道不一樣，不是隨着時間的積累產品就會越來越好的， 而是隨着時間的積累， 你的沉沒成本越來越高， 月度倉儲費， 長期倉儲費，比你產品的價值還高了，虧到你懷疑人生。如果一個產品在前面3個月都很難做出單量， 對利潤很難把控的話， 那後面做起來的概率也很低， 或者後面即使能做起來，也需要付出高昂的代價。
所以一定不要任性， 不要執着， 做不好的品，快速清理庫存， 把自己從泥潭裏拔出來，再選好的品再來做。
二 老品優化：
老品優化從哪些方面來入手呢？
今天從我店鋪一條目前小類排名第10的鏈接來談下自己的一些心得。
這部分內容主要包括以下幾個方面：
1 鏈接情況介紹與打法
2 從評分入手來優化鏈接
3 從廣告結構出發來優化廣告
4 從關鍵詞角度來優化廣告
5 從利潤率和Acos出發來優化鏈接
6 老品優化注意事項
下面逐一來分析：
【1 鏈接情況介紹與打法】
這個老品是一年前上架的，標品， 價格12.99.白帽打法。目前評分4.0分，評論1000個。目前小類排名第10.
當時我的推品策略是：
1） 打精準匹配+bid搶搜索首頁位置。（因爲那時候其餘位置還不能單獨加Bid)，一個詞，一個廣告活動。共計70個，
廣告目的：打搜索流量， 卡詞的排名.
2 ）詞組匹配，搶其餘位置流量，詞組匹配爲固定競價，共計70個。
廣告目的：進一步穩定搜索流量 ， 拓詞， 平衡精準匹配帶來的虧損。
3 ）廣泛匹配，打關聯流量，廣泛匹配爲固定競價。共計35個。（後面到打廣泛匹配的時候，我就
沒開那麼多詞，是看哪些詞出單多，再開的，但是隊形還是不變，一個詞一個廣告活動。）
廣告目的：進一步拓詞拓流。
4 ）Asin定投
廣告目的：前面把排名打下來，後面就開始打關聯流量
5） 自動緊密&自動同類
廣告目的：拓詞拓流， 自動廣告我是放後面纔打的， 前面是怕跑的詞太雜。
6 ）SB廣告，SD廣告，撿漏廣告，這些廣告類型是後面合力來打的，不是單詞單組。
廣告目的：進一步拓詞拓流。
現在基本是各種廣告類型都佈局上了。
打法分析：我這個品客單價不高，但是我當時卻先去打了精準匹配，好的是到第一個月末，我很多詞的自然排名都上到了首頁，第一個月我Acos很高，到後面上了詞組和廣泛後，整體Acos才慢慢降低下來。
所以推品沒有絕對的方法，只有相對的打法，但是如果現在讓我來推這類品，我就不會先去打精準匹配了，當時我推品還是很稚嫩的。
【2 從廣告結構出發來優化廣告】
像這條鏈接，我精準，詞組和廣泛匹配開了太多的廣告活動，廣告優化起來比較費神，所以我現在要從廣告架構出來優化廣告，精簡廣告活動。
1）精準匹配廣告活動及其優化思路
精準匹配廣告：後面鏈接成熟後，我把大部分詞基礎Cpc降低到0.3-0.4.有的詞甚至降低到0.2左右，bid100%.競價低了，導致有的中詞和小詞就沒有點擊了。
對於精準廣告我現在的優化思路是：精選精準匹配表現好的詞，開一組合力廣告來打精準匹配的商品頁面位置，打關聯。老的單詞，單組的廣告活動不變，沒點擊的關閉。
2）詞組匹配廣告：因爲當時我用的是固定競價，所以首頁，商品頁面，其餘位置都有點擊，但是現在我觀察有的詞的商品頁面跑的並不好.
對於詞組匹配廣告活動我現在的優化思路是：
精選詞組匹配跑的好的詞，開一組合力廣告活動，在商品頁面+bid來打其餘位置，繼續穩定搜索流量。關閉點擊少，出單少的單詞單組廣告活動，保留表現好的單詞單組廣告活動。
3）廣泛匹配廣告：也是用的固定競價，三個位置都有點擊，我現在發現我廣泛匹配有的詞首頁位置表現比商品頁面和其餘表現都好。
對於廣泛匹配廣告，我現在的優化思路是：
精選跑的好的詞，開一組合力廣告，給商品頁面加Bid來打,穩定關聯流量，因爲我當時用的是固定競價，沒有集中力量去打商品頁面的關聯流量。保留表現好的單詞單組的廣告活動。
4）對於其他廣告類型的優化：
大促期間開的提降低的合力廣告，自動，SB,SBV, SD都仔細檢查下，注意控制預算，及時關閉表現差的廣告活動。
5）所有廣告活動把時間範圍拉長，以“年”爲到位來衡量廣告效果。如果一年都出單幾單的廣告，Acos表現又不達標的，果斷關閉這樣的廣告活動。
【3 從關鍵詞角度來優化廣告】
下載搜索詞展示量份額報告來優化廣告詞。明確自己店鋪裏哪些詞是主力詞，能穩定出單，哪些詞出單不穩定，哪些詞在哪些廣告活動裏表現比較好，把預算集中給到重點出單詞，重點出單的廣告活動上。不能什麼詞都打，沒有主次之分，重點之分。廣告開到最後一定是精與簡。
【4 從小類排名出發來優化廣告】
1 ）我覺得對於老品來說，想要衝到更好的排名，需要製造機會，給它一個契機。
因爲老品在一個位置呆時間久了，有時很難突破一個固有的圈子，就像我們人一樣，要擠進一個新的社交圈子，需要機遇。那麼我們鏈接如何破圈，讓它脫穎而出，讓它的小類排名更加靠前呢？
A ）從價格入手，做價格優勢。
比如我價格12.99，爲了衝排名，我直接降價11.99或者10.99，甚至9.99，價格降低下來後，你會發現轉化率大幅度提高，單量蹭蹭的上漲了，單量上去了，我的小類排名自然就衝上去了。然後穩定一段時間後，再慢慢提價上去。我這個品我試過，對價格很敏感。去年有人跟賣我，爲了對付跟賣，那時候我把價格降低到9.99，我就直接就爆單了，跟賣的一看這形勢，跟賣沒跟成，反而讓我爆單了，就沒趣的跑掉了。
B ）利用LD或者BD來破圈
表現好的老品，一般亞馬遜後臺都會有Ld推薦，可以去參加幾次Ld,參加Ld後流量和排名都會有提升的，如果幸運的是通過參加幾次Ld後有了BD推薦就更好了，充分利用好Ld或者Bd的機會，把幾個鏈接幾個大詞推到首頁去就更完美了。
C ）利用大促機會
如果你想要鏈接獲得更好的排名，一定不要放過大促的機會，比如前陣子的黑五，網一。因爲有的競品他的小類排名非常靠前了，這時他就不太願意去參加大促了，而這時我們的機會就來了，藉助大促機會來衝排名，然後大促後價格不變，穩住一陣子後面再提價，慢慢排名也就穩定了，也就能實現一個超越。
2) 制定明確的衝排名的目標
下面以我店鋪的實操數據來做分析：
①從訪客數（總流量）來看， 達到第10名， 我的訪客數要達到500個。訪客數300個的時候， 我的小類排名在第30名。
②從廣告轉化率來看，9月23日的時候， 廣告轉化率8.81%， 而12月9日的時候，廣告轉化率達到了10%左右 。雖然12月9日的時候， 我訪客數並沒有達到500個， 但是我總單量也跟上去了。
從以上我們可以得知，小類排名要提升， 要麼提高訪客數， 要麼提高廣告轉化率。看你從哪個方面來入手。自然訂單我們控制不了，那就從廣告訂單來出發。
比如我這裏， 達到小類30名，訂單量爲34單， 廣告訂單17單， 自然單17單， 自然單：廣告單=5：5 ，廣告單訂單要能出17單 。
達到小類第10名， 每天的單量是50單， 比如按照自然單：廣告單=5：5 ， 那麼我廣告訂單要達到至少25單， 才能完成既定的單量。
總結：爲了實現具體的某個小類排名目標，我們可以按照以下步驟來完成
第一步， 確定達到這個小類排名所需要的單量
第二步，確定類鏈接轉化率
第三步，明確廣告轉化率
第四步， 根據廣告訂單和自然訂單的佔比，確定每天的廣告單 ，
第五步， 細化到每天的廣告應點擊次數
第六步， 細化到給哪個廣告活動增加預算， 給哪個詞更多的預算。
第七步， 確認是否能根據自己的規劃來完成目標單量， 做相應的調整。
經過這樣的拆解， 發現看似複雜的問題就會變得簡單起來，所以不要再覺得提升小類排名難，難的是我們沒有深入內部去具體按目標， 按步驟去實際行動。幹就對啦！
【5 從利潤率和Acos出發來優化廣告】
對於穩定的老品來說， 廣告Acos低於或等於你的利潤率，廣告是賺錢或者平本的就是合理的。
這個階段我們要重點關注ACOS 和TACOS ，這決定着我們的產品是否真的盈利了。
假如我這個品的利潤率是30%，那麼我的廣告ACOS 要做到30%以下才是最棒的， 如果ACOS 高於30%的廣告活動， 就要想辦法去降低它的ACOS 。
【6 廣告優化注意事項】
1 ）跑的不是太差的廣告活動，儘量不要在原來的老廣告活動上去改變競價策略，這時候可以新開一組來測試，新廣告活動跑的好了，再去關閉老廣告活動。比如之前是固定競價，你現在改成提低，之前的數據就沒辦法做參考了，當然大促時候例外。
2 ）關閉了一些詞的廣告活動後，就要及時補充新的廣告活動來補充流量，以免造成流量降低太多，影響出單和鏈接排名。
3） 及時跟蹤廣告效果，做優化，因爲市場總是不斷變化的，有的詞或者Asin這段時間表現好，有可能過陣子表現又變差了，根據當下的情況來及時做出調整。
總結：廣告優化是一個長期堅持的過程， 首先需要方法對， 其次需要打持久戰， 勤觀察， 多思考， 才能把利潤把控的更穩， 更好
