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在亞馬遜平臺上,優秀的產品Listing是成功的關鍵。你可能有一個優質的產品,但如果Listing無法打動顧客,它可能會被淹沒在成千上萬的同類產品中。
今天,我們將深入分析如何通過高效整理賣點,提升亞馬遜Listing的轉化率,讓你的產品脫穎而出,幫助你賺取更多銷售!
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商品詳情頁核心要素
如何打造打造商品詳情頁(Listing)呢?
首先我們要了解亞馬遜商品詳情頁面(Listing)包含七大重要要素:
圖片來源:@2022亞馬遜廣告
1 標題:即商品名稱 (Product Title)
功能:商品標題是消費者在搜索結果中看到的第一部分內容,直接影響點擊率和轉化率。
2 商品要點:五點描述 (Key Product Features)
功能:這部分突出商品的核心賣點,是吸引顧客快速瞭解商品的關鍵,最多填寫五條。
3 商品描述 (Product Description)
功能:對商品的文本說明,提供更詳細的商品詳情,幫助顧客全面瞭解產品,解決他們的疑問。
4 商品圖片 (Product Images)
功能:圖片是顧客判斷商品質量和外觀的直觀方式,優質的圖片能夠有效提高點擊率和轉化率。
5 A+頁面 (A+ Content)
功能:A+頁面通過圖文結合的方式提供更多細節,增強商品的視覺吸引力,提升消費者對產品的信任感。
6 分類節點
功能:正確的分類可以幫助消費者更方便地找到商品,確保商品展示在合適的搜索範圍內。
7 搜索關鍵詞
功能:消費者用於查找商品時輸入的搜索匹配詞,幫助產品在亞馬遜搜索引擎中提高曝光度的工具。
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如何讓你的Listing快速脫穎而出
商品詳情頁(Listing)是消費者的直接購買來源。
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1 找到強有力的賣點
1 理解目標顧客的需求與痛點
瞭解你的目標市場及顧客羣體的需求和痛點,是找到賣點的第一步。通過分析顧客的痛點,你能夠更精準地定位你的產品。
& 顧客反饋:閱讀顧客評論(特別是負面評論),分析他們對現有產品的不滿和改進建議。這些反饋通常能揭示顧客的真正需求。
& 社交媒體和論壇:通過社交媒體以及相關論壇(例如亞馬遜的Q&A區、Reddit)瞭解顧客的討論和痛點。
2 分析競爭對手
競爭對手是你賣點定位的一個重要參考。通過對同類產品的分析,你可以發現市場中未被滿足的需求,或者從中找出你的差異化優勢。
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& 競爭產品分析:在亞馬遜或其他電商平臺上,仔細查看與自己產品類似的競爭對手的Listing,特別是他們的賣點和顧客反饋。注意他們的優缺點,看看你能提供什麼不同或者更好的服務。
& 產品對比:列出自己的產品和競爭對手的產品特點,找到自己產品的獨特之處,尤其是那些能解決顧客痛點的方面。
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接下來我們就可以對照自己的商品,做到查缺補漏,優化賣點表達,撰寫及優化自己的Listing
① 賣點查缺補漏:覆蓋高頻賣點
② 優化賣點表達:將找到的高頻賣點的文案、圖片、視頻上的優秀表達運用到多種渠道上
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Tips:Listing的中五點描述視覺呈現也很重要,我們通過以下三張圖的對比來看看五點描述應該如何排版。
相信屏幕前的你已經有了答案。
我們以家居品類作爲案例,看看如何進行產品的賣點梳理。
& 家居小百貨
消費者關注點:輕便、使用方便、性價比高、功能新穎、有創意、舒適、提高效率(例如毛巾吸水性好、快乾)、耐用
給賣家的建議:展現其組裝容易、設計巧妙、品質過硬等特點
& 家居收納
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消費者關注點:不佔空間、帶腳輪方便移動、堅固耐用、容量大、高度可調節、擱板可移動、組裝方便、設計美觀、提高家務效率
給賣家的建議:提供詳細的安裝說明、提供商品的尺寸材質、提供多角度設計感圖片及使用視頻
& 廚具炊具
消費者關注點:容量尺寸、導熱絕熱、材質工藝、設計性
給賣家的建議:詳細標註產品的使用場景和尺寸大小,歐美買家對刀叉的長短以及使用場景有嚴格的要求,即使在歐洲5國內部也有細微差別,標註清楚避免買家購買錯誤導致退貨。同時回應消費者對如材質健康、產品工藝優良等方面的訴求。
2 找到突出吸引人的信息
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對照下圖總結的小貼士,查缺補漏,優化賣點表達,撰寫及優化自己的Listing
我們還可以使用亞馬遜的“管理您的實驗”工具
什麼是“管理您的實驗”?
亞馬遜的“管理您的實驗”(Manage Experiments)工具是一個由亞馬遜提供的功能,旨在幫助賣家進行A/B測試,優化產品頁面以提升銷售表現。
賣家可以通過此工具測試不同的產品標題、描述、圖片等元素,並根據實驗結果對其內容進行優化,以提高轉化率、點擊率和銷售業績。
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& 目前允許的測試範圍:商品詳情頁的標題(商品名稱)、主圖片、A+商品描述
& 誰可以使用該功能:賣家需要擁有品牌,並且是品牌內部人員,負責在亞馬遜店鋪上銷售該品牌商品。達到一定流量的ASIN才能使用該工具。
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3 尋找足夠的流量引入
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Listing幫助亞馬遜更好的識別商品,好的Listing能夠幫助賣家做好流量定位。當然通過廣告活動也能夠進一步的優化Listing,賣家可以通過以下幾點進行自查:
& 通過創建廣告活動中商品推廣“建議關鍵詞”和“建議的商品”列表查看:
如建議的相關性較低,說明Listing不夠明確,應進一步優化後再投放廣告。
& 觀察自身的Listing:如在Listing上出現的廣告和商品本身關聯度低,代表Listing有偏差,需進一步優化。
NEWS 品牌:Listing的快速引爆及長期發展
經營品牌前:面臨低價產品競爭,利潤率越來越低
建立品牌後:創造溢價提升競爭力,銷售額長期穩定增長
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這表明從低價競爭到建立品牌並創造溢價,是我們實現長期穩步增長的關鍵。
如何通過品牌提升競爭力?
品牌 = 強有力的賣點 + 吸引人的信息 + 足夠的流量
1 品牌定位與差異化
& 明確品牌定位:成功的品牌建立首先要明確自身的核心競爭力和品牌定位。通過差異化的定位(如注重產品質量、創新設計、環保理念、工藝等),讓消費者清晰& 聚焦目標用戶羣:選擇精準的市場細分,專注於高價值客戶羣體,提供符合他們需求的獨特產品和服務,避免與低價競爭者直接競爭。
2 創造品牌附加值與高品質
& 提升產品的質量與功能:通過提升產品的核心競爭力,如使用更高質量的材料、更先進的技術,或者更符合消費者需求的功能,使得產品具備溢價空間。消費者願意爲高品質、耐用性、創新性等特點支付更多。
& 建立品牌故事和情感價值:構建一個有吸引力的品牌故事,傳遞品牌的價值觀、歷史或獨特性,讓消費者不僅購買產品本身,更是在購買品牌所代表的情感和理念。
3 高端定價策略與市場細分
& 實施高端定價策略:通過溢價定價,強化品牌的高端定位。溢價不僅僅體現在價格上,更是品牌價值的體現。例如,奢侈品牌通過高定價來傳遞其獨特性和品質保證。
&產品線分化:可以通過推出不同檔次的產品線,滿足不同層次消費者的需求。對於高端產品,進行溢價定價,而對中低端市場則推出性價比更高的子品牌或系列,以滿足不同市場需求。
Tip:品牌註冊(或叫“品牌備案”)
賣家持註冊商標(亦稱R標)或商標局受理通知書(亦稱TM標)在亞馬遜Brand Registry系統進行註冊,提交商標相關信息。
瞭解更多信息:
https://brandservices.amazon.com/cn
最後爲大家歸納了品牌運營可以用到的工具