亞馬遜小流量節假日產品的推廣節奏！

今天邀請社羣老鐵1205號【大鵬】分享節假日產品的推廣節奏！

第一個維度小流量節假日產品體現在競品銷量上，產品旺季銷量儘量月銷保持在300-1000，如果你的競品月銷量大於1k甚至達到10k以上，以我的經驗，等你產品上架之後你的新增競品會非常非常多，當然這個結論只是相對而言的，這個方法只是其中一個維度

第二個維度體現在備貨量上，不管你的市場分析是怎麼樣的如果你的備貨量超過了500甚至達到了1000，5000，那麼你的產品也不屬於我這個範疇，不管賣的好還是不好，我這邊備貨量定死了就是100-500之間，我可以多做鏈接去備貨，但是不會很多貨在一個鏈接上，因爲我後期的推廣節奏就決定了這種打法

第三個維度體現在運營推廣節奏上，往往這種產品不太依賴站外推廣跟測評前期種子變體建立評論等等，往往只需要站內廣告跟合適的節奏點就夠了，只有找準定位才能知道自己不同時期要幹嘛，而不是天天跟着別人的節奏去做，沒有自己的一套完整思路打法。

第四個維度體現在產品門檻上，例如一個品是1688標品，10塊錢一套，200套也就2000塊錢，是個人都能插一腳進來玩一下，這樣你的競爭就會很激烈，，我可以明確告訴你我的推廣方法不適合小客單價標品，所以儘量選品涉及一些定製，然後客單價超過30美金的產品，在選品偷的懶會在你運營上加幾十倍的還回去。

第五個維度一定要有超過2個或者3個已成功的競品案例，也就是他在旺季的時候沒有低價甩貨，甚至可以看到他在旺季最高峯的時候有明顯的漲價，這種成功競品最好是2-3個以上，同時如果細分需求的競品數量太多也不行，高於10甚至更多，那也要慎重考慮去入局。

接下來開始講我們文章的和核心內容，如何建立自己的對於小節假日產品的思路節奏打法：

一.觀察整體市場核心關鍵詞流量波動

通過ABA品牌分析，數據樣本一定要3-5個以上，且排名分別在1-3名，10-30，50-100名左右

舉例說明：

Asin1：B07R92KFZR  旺季銷量50k+ 預估排名1-3名

Asin2：B09BTJVS31 旺季銷量 1k+預估排名10-30  

Asin3 B0BX3PFWX6 旺季銷量 500+ 預估排名 50-100

通過這三個不同排名之間的競品我們可以發現流量爆發集中在11–12月

當然你也可以通過其他方式去驗證一下結果，如谷歌的搜索趨勢，參考鏈接如下：

https://mp.weixin.qq.com/s/WgqQgqUmcxnxoNSV8A40Zg

2.挑選該asin11-12月每週關鍵詞排名最靠前的關鍵詞數據

Asin1：B07R92KFZR  旺季銷量50k+ 預估排名1-3名

Asin2：B09BTJVS31 旺季銷量 1k+預估排名10-30  

Asin3 B0BX3PFWX6 旺季銷量 500+ 預估排名 50-100

分析到這裏其實大家基本也看出端倪，這款產品的流量爆發基本幾乎集中在11.15-12.20之間，而且核心大詞幾乎絕大部分站內流量集中在了頭部1-10名，這樣我們就大概知道流量來源跟流量波動，同時採樣越多你的分析也就越精確。

二.建立詞庫

關鍵詞詞庫建立好,我們現在已經知道產品流量最高峯的時間段現在要通過各種方法建立自己的詞庫

第一個ABA詞庫

Asin1：B0CGWRQ33C  月銷10k+ 預估排名1-3名

ABA詞庫+sif詞庫+自動拓詞 

ABA:優先級  10萬名以外 100萬名以內的詞 

通過點擊份額我們先累計計算算出平均點擊份額，高於平均份額的屬於高相關詞

如關鍵詞ABCD 點擊份額分別4%，10%，20%，30%，那麼平均點擊份額就是16%

那我們先可以將ABCD 的相關性做一個大致高低排序 高相關詞是CD,低相關詞是BA

通過轉化份額我們按照同樣的方法做一個轉化率的排序

如關鍵詞ABCD的轉化份額分別是30%，10%，20%，4%，那麼平均轉化份額就是16%

那我們先可以將ABCD 的轉化率做一個排序 AC爲高轉化詞，BD爲低轉化詞

由此可得:優先級1.高轉化高相關詞是C> 2低相關高轉化詞A>高相關低轉化D>低相關低轉化詞B

這是我們的一級詞庫，當我們的通過一級詞庫做廣告活動的活動對listing產生一定權重的時候我們要開始做二級核心大詞的詞庫。也就是ABA排名在10萬以內的詞，方法也是跟上面講的一樣，給關鍵詞排序做一個排序。

第二個SIF詞庫搭建

如圖所示，sif詞庫搭建就非常簡單明啦

該asin的流量來源跟佔比可以看的非常清楚，同時可以根據需求選擇競品的流量詞詞庫，sif雖然沒有市面上其他軟件功能那麼齊全，但是關鍵詞入口，銷量數據，流量佔比這一塊個人驗證過是非常準確的，強烈推薦。

還有一種方法就是柚子前幾天講的方法如圖所示非常簡單實用：

第三個詞庫自動廣告提取詞庫

從搜索詞報告裏面將出單關鍵詞進行分組

第一類，大流量詞詞庫（高點擊量核心詞）

第二類，小流量詞詞庫（低點擊量長尾詞）

第三類，同類asin定位出單通過sif反查而核心流量詞，選擇相關性高的詞建立詞庫

三.如何設置小流量節假日產品的競價跟預算

由於我一般都是備貨200-500包的節假日的產品，通常流量不多，會集中在幾天之內，所以打法跟其他產品會有很大區別，我現在講講我的方法

第一步，由於我們之前已經建立好了詞庫。且知道了旺季銷量集中在11.15-12.20之間，

那麼我會在旺季到來之前半個月先通過關鍵詞詞庫給listing打標籤，這個過程我的操作是給廣告活動的競價由高到低，預算保持極低的預算，只要產品有一定的點擊量就行，這個過程預算設置在銷量的百分10-20以內，由高到低去設置，一般到最後我都是百分10以內。

第二步，因爲11.15-11.20是旺季，11.10-11.15這幾天非常關鍵，我們要快速打開listing的流量入口，那麼自動廣告的作用不言而喻，由於之前我們通過關鍵詞詞庫開啓了廣告活動，這時這些關鍵詞已經跟listing建立了一定的相關性，所以我們的自動廣告大概率不會跑偏，我已經親身實測過，自動廣告推的詞極其精準，這個時候我們要讓我們的自動廣告充分跑起來，無論是競價跟預算都要拉起來，調競價的時候可以使用bid去加槓桿，一定要在這個過程做盡量保證廣告預算在銷量的百分15以上，而且要配合大額的折扣或者促銷，將listing的轉化跟點擊做起來，同時關鍵詞詞庫也是要將表現好的關鍵詞給到充足預算，這個時間點你會非常忙，要不斷的慢慢增加預算跟競價，讓listing充分的積累權重。

第三步，11.15-12.15這個時間點，我們要慢慢的提高產品售價，但同時根據庫存去控制廣告預算，如果庫存充足，那就不要動廣告，可以動價格，慢慢漲價。如果庫存不充足可以慢慢降低廣告預算，也是慢慢漲價。

第四步，12.5-12.20，通常情況下這個時間點纔是真正的黃金收割期，而且庫存你應該幾乎都剩下不會太多了，但是往往這個時候大家都沒庫存的時候，你轉化會非常高，你要做的就是把廣告能關的都關掉，留下表現最好的幾個廣告，然後慢慢上調價格，開始收割。

四.細節把控

小TIPS1:比如我們剛剛建立的ABA詞庫，找到10萬-100萬之間的排名詞，這樣的目的是爲了先打排名靠後的詞，等listing累計到了一定的訂單量，我們在慢慢降低10萬-100萬之間的詞的預算跟競價拿去打10萬以內的高相關詞高轉化詞，然後方法也是一樣的，等高轉化高相關的關鍵詞有一定權重以後，降低預算跟競價拿去打高轉化低相關詞，然後再是低轉化高相關詞，一步一步循序漸進，其實道理都是一樣的

小tips2：在廣告活動中點擊洞察規劃裏面的品牌指標，可以看到該類目品類中位數（平均轉化率),首要品類（頭部轉化率）。我們可以在自動跟手動關鍵詞中優先打高於平均轉化率的關鍵詞，高於平均轉化率的詞更有可能獲得自然流量。

小tips3：旺季是11.15-11.20，我們如果選品的時候選了很多同類產品，我們在次之前先不要合併，在11.10-11.15號我們開啓自動廣告的時候，再去合併,儘量保證在流量打開爆發最集中的時間點去合併從而增加listing的轉化。

五.總結：

我的方法核心點大家發現沒有，我的廣告都是順勢而爲，沒有強行的去打排名去佔坑位，這樣你會節省很多廣告費，同時我的主題是小流量節假日產品，你也不會有太多庫存跟競爭壓力，所以廣告更多講究的是投產比，跟常規款去衝排名打自然位置是不一樣的，這個過程中我們會頻繁的調整競價跟廣告，大家做這類產品過程中一定要忘記那種打關鍵詞佔坑位的感覺，一定是要以廣告投產比去打廣告，因爲這類品大家都是在同一起跑線，而且一年只有一次，我更多思考的是如何控制好投產比把錢賺到手上