亚马逊实操笔记-保姆级教程3

当你发现你的产品已经排名到前3名的时候，第一名是你的，你是第三名，这个时候你可以把第三名稍微调低一点价格，然后看看有没有机会把第二名给挤下去

让我们去后台修改价格的时候，变体的价格统一一起修改，就是变体也需要改价格

如果有一个产品已经有变体了，需要你再加一个产品进去做变体

你就进A2 账号，点进去现成的父体里面点击编辑EDIT，点击ADD virations ，填写尺寸，如这个产品是3.5 pound 写进去，Quantity 写0，点击添加就好了

做个9折的会员专享折扣

在primeexclusive discount里面设置10%的折扣，然后设置一个最低价，折扣价格不能低于最低价格 minimum price，可以后台做折扣，或者表格上传，如果产品比较多的时候，就表格上传

步骤：https://jingyan.baidu.com/article/e73e26c0e31c3b65adb6a792.html

如下图是爽潮的9折促销

1.新品前期利润可以25%

2.那种七八千粉丝的，说可以送免费礼物，是可以送我们的需要测评产品，还是清货的哇

送清货礼物给她，但是我们需要测评的产品怎么办呢，让他作为一个常规客户一样去亚马逊下单留评吗

 对，然后再让她在推特也给测评产品发个评价啥的。

3.  新品产品数据自己也要拿尺子大概地量一下样品

4.  Free return项目，价格超过25美金，客户都可以免费寄回亚马逊

5.  设计做的主图要及时查看单词拼写错误

6.  换主图过后，即使前台生效了，也要去后台看看有没有被抑制

7.  找xxx做视频要早一点，因为要排期的

关于QA问题的视频整理

去看自己的产品ASIN，查找每一个产品下面是否有相关的问题

寻找可以拍成视频的问题

去该产品类目那里去看，寻找同类产品下面的问题

如何做促销？

把你的计划安排说一下。具体是和什么产品，在哪个账号做，做多大的折扣（结合利润表）

促销只能做买一送一，或者是满减对不，射手xx目前利润已经挺低的了，其他两个产品的利润在20-30%左右

1. 射手xxx （官网放了闪电lighting deal, 促销折扣，降价45%）
售价 19.69，利润率6.01%，售价19.99，利润率7.13%
Axx库存101个，Axx库存124个，Axx库存 182个，Axx库存 156 个，Axx库存 263 个，Axx库存 11个，Axx库存 89个

2. 黑色xxx （group 做10%折扣）
售价19.99，利润率 32.82%
A4库存 759个 ，A5 库存 54 个，A2 库存93 个

3. 黑色xxx （买黑色xxx，彼岸xxx（清货产品）五折-两个产品没有在同一个仓库中有库存，所以决定给产品单独做折扣， 如果是95折，售价20.69$，利润,21.48% ，9折，售价19.69$，利润率 18.46%）
售价21.69 ，利润率 24.22%，售价22.69，利润率 26.73%
A2 库存 47个，预留12个；A9库存 46个， A3库存 469 个

4.   胶带（做买赠活动，买黑色xxx，送胶带，结果算了成本，发现是亏损的，呵呵，结果同一个账号，这两个产品库存没有同时存在）

A1 库存个，A4 库存 个，A5库存 个， A6库存 个

有了这些数据，你的促销计是什么？你要和哪些产品一起做促销？还是单个产品地做？

买黑色xxx送经典胶带,你看下能不能做。黑色vvvv做个group的10% off的促销。都显示在前台。

是不是一般在库存多的做10% 的促销

你把胶带价格调到11.69，然后做半个月的买赠观察下。

要两个账号都有库存，才能做买赠，为了提升两个产品的排名和销量,你做了促销不一定有效果

那你自个想想还可以整哪些促销

你的新品提前安排做推广图，包括官网的，推特的，旗舰店的。

买一送一，可以搞买A产品，送清货的B产品，送清货产品，且保证这两个产品之间有相关性

如何做打折10%的group code?

1.   选择产品库存多的店铺去做促销

2.   Percentage off 选择10%（注意：促销4个小时过后才生效）

3.   Claim code 选择Group

4.   设置促销时间：2021/5/5-2021/5/20

5.   Purchased Items display text 写这个产品的关键词

6.   Display precedence 选择1

7.   后台查看listing的最大限购数量 Max Order Quantity是不是为1

8.   没问题就保存提交

9.   然后在促销登记表里面，填写是哪个账号做的什么促销，时间是什么时候

停掉A+,绑定变体的步骤？（节点/图片/A+ 修改生效中，生效后操作变体）

B0892Bxxx，B07Xxxxx，

Health &Household›SexualWellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Anal Sex Toys›Plugs

Health &Household›SexualWellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Anal Sex Toys›Training Sets

黑色肛塞B07GKLxxx节点：

Health &Household›Sexual Wellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Anal SexToys›Training Sets

你把三指xxx和趣味xxx的A+停掉，主图换成黑色xxx的（主图是换一套主图，在A1 账号换主图），然后和黑色xxx绑变体。做变体前记得检查节点和是否已存在父体；

B07C2xxx ，B07Wxxxx

Health &Household›SexualWellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Vibrators›Anal

Health &Household›SexualWellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Anal Sex Toys

魔潮xxxB085xxx节点：

Health &Household›SexualWellness›Adult Toys & Games›Sex Toys›Vibrators›Anal

你把螺旋xxx和龙珠xxx，A+停掉，主图换成魔潮xxx的，然后和魔潮xxx绑变体。做变体前记得检查节点和是否已存在父体；

这些违规变体操作都是在A2做；

停掉A+是在A1停，主账号停掉，客管可能不管用

在售库存可以跟已经清货的库存绑定，合并review,然后主图需要修改

修改节点，是在A1账号修改，或者在有库存的账号修改节点，修改FBA 的listing的节点

B086xxx火xxx（还有库存，没有卖完的时候，就先不要修改他的图片，不要改成白色AV 的图片，等他卖完的再说好嘛）

Health &Household›Wellness& Relaxation›Massage Tools & Equipment›Electric Massagers›Back Massagers

B083LT7xxxx 白色Axxx

Health &Household›Wellness& Relaxation›Massage Tools & Equipment›Electric Massagers›Back Massagers

B07SQxxx 多功能xxx+羽毛

Health &Household›SexualWellness›Bondage Gear & Accessories›Restraints

B07xxx可移动捆xxx

Health & Household›SexualWellness›Bondage Gear & Accessories›Restraints

当主图生效过后，A+停成功了，且节点改成功过后，就在A2做违规变体操作吧，注意做变体的这几个产品都要是FBM的listing，但是A2 这几个产品，有的只有FBA 没有FBM, 有的甚至连FBA listing都没有，那该怎么办呢？

有FBA就 add another condition，创建FBM listing（因为是在原来的FBA listing的基础上增加了一条新的listing所以只需要填写offer里面的SKU和价格等信息（如下图），然后保存。

）, 没有FBA 的listing ,就要先跟卖，然后创建一个新的listing了

然后，FBM的listing 全都创建好了，我命名变体的颜色为black, raven, dark ,但是亚马逊系统抓取了其他两个产品的颜色都为 black, 我就需要去A1 刷新模板，把那两个产品的颜色改成 raven 和 dark

（去A1用模板刷一下产品信息，颜色改成你想要命名的变体名字；刷FBA的信息；你想要命名dark和raven,亚马逊系统里抓取到的数据是black）

这个颜色一定要用模板刷吗，在A1 后台直接改颜色不行吗

你可以试试，大概率直接修改不成功

系统太强硬,有时用模板刷新了也没修改成功，就要开case让客服改

刷新模板的时候，如果先删除，就是update,一般partial update 没啥用？

先把A1的 FBA listing删掉，如果模板没有刷新成功的话，就去summary 那里去查看什么问题

根据提示，模板没有刷新成功，再把颜色改成black，listing就回来了，记得完善信息，不然listing就是incomplete的状态

lisitng弄回来之后，在后台把颜色改为black/dark（你想要的变体名字），等生效后再把颜色改为dark试试看，颜色不会立刻生效，还没生效，你过段时间再看看

变体绑完，不管有没有成功，都要把涉及的子体的ASIN的标题改回原来的标题

如果是3个产品绑了变体，有2个绑定好了，还有1个没成功

那1个就是有货在卖的，没绑成功，明天再绑试一下

评价合并一般24小时内完成；

在官网做新品宣传图片的时候

注意文案，标题，产品名称，产品介绍内容，以及产品的特效可以加强一点

官网尺寸1000×2000

旗舰店尺寸  1500×3000

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