亚马逊如何优化amazon listing

爆款之前-先优化好listing界面-营销好的销售氛围

图片，标题，卖点的排序

图片和标题影响点击率，卖点影响你最终是否出单

排名

第一：标题

第二：图片

第三：卖点

以上是运营的排序

当我们发布listing的时候，先把标题做出来，标题是第一位的，第二个卖点，在找词了，怎么拍图片，是由你的卖点决定的，把你的卖点整出来，通过图片的形式把卖点展示出来

1. 找对了词没有，用这个词写出来的卖点是否是客户想要的

2. 图片是否能反馈出表达你卖点想要表达的含义，包括你产品的功能等

词从哪里来？

你的词跟你的竞争对手形成差异，你的标题上应该可以分辨出来，哪个是炮灰词（谁都知道的词，没有技术含量，只为了博排名和曝光），核心词（独特卖点词，产品品名），属性词（产品属性，颜色，尺寸，款式），流量词（应用场景，适合人群）

标题的结构
流量词和核心词是有可为的–找到你的特有词和独有的长尾词，炮灰词和属性词是固定的，没有太大发挥的空间

四段的标题

每一段写出来放到前台搜索框去搜一下

新品上架一周左右，如果在前面20页里面，这个词没找到你的产品，那是不独有
流量词和核心词 搜索出来一定要有你的产品，无论有没有你的review

炮灰词和属性词 可以搜不出来

卖点怎么写？

1. 自己产品的卖点

2. 竞争对手的卖点

3. Customer 的需求

标题–找词，推荐一些工具

1. 亚马逊站内找到词-搜索框输入关键词-下拉菜单显示出来的词–放到你的词库里–建立一个产品的词库表格–把联想词典的词把它复制出来

2. 竞争对手核心关键词和好评词–不单单看竞争对手的标题和卖点（有3成参考意义）–看竞争对手的客户的反馈词–看竞争对手信息的时候，看竞争对手的标题（了解他的炮灰词，属性词，流量词），卖点，竞争对手的客户的review–你竞争对手的选择来自于2个方面，在前面两页review 最多的和排名第一的是一定要看的，在关键词细分类目-best seller 排行榜小类目里面的前1-20,20-40，可以找出5-10个竞争对手，分析他们的页面，去了解你的买家

3. 竞争对手的流量词和search term，有的是爬虫爬出来的，不一定每个都能爬出来，第三方工具：谷歌趋势，谷歌关键词分析师–4成左右卖家打不开，只有他的广告客户才能使用这个功能，寻找关键词，搜索量，和相关预测数据：

https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home

比如搜索shoes 关键词，左侧栏会详细列出所有与你有关的关键词，把它复制下来，用于卖点或者我们后台的search term，前期的标题的制作–免费的工具

收费的关键词工具

可以看到每个关键词的搜索热度和竞价，会更详细一点

Asinspy 查询市场容量，关键词转化率：http://asinspy.net/

查看竞争对手关键词：www.keywordinspector.com/simple/index.php

搜索亚马逊搜索框跳出的词，可以把整个亚马逊可以弹出来的词抓取出来：keywordtool.io

搜索关键词：www.merchantwords.com

关键词规划师 keyword planner: www.adwords.google.com/keywordplanner 

查到的关键词，要去除重复项，因为很多都是一样的，有个工具：

https://Tracemyip.org/tools/remove-duplicate-words-in-text

https://keywordinspector.com/simple/index.php

所有关键词放到excel表格的一个列里面，点击删除重复项，就可以把重复关键词全部删除

把关键词/文案再精减一些

www.lettercount.com

大数据判断，你哪些词有必要，你写好的卖点，也可以放在这里，让他帮你精减，发现修改的文案可能比你自己写的好得多

先有卖点，还是先有图片？

图片可以增加点击率和转化率

发布listing是先有卖点–转化成图片

卖点：不需要关键词堆砌，规则：同一个卖点关键词不要出现3次，标题也不要出现3次，一次以单数，一次以复数的形式出现；

卖点：分析你竞争对手的买家

举个例子：你的衣服是亚麻的，亚麻是啥，能够给消费者带来什么

与其说亚麻，不如去看竞争对手买家的评论：穿上这个衣服透气，吸汗，舒服，要用感官词，要写的人性化一些，而不是冷冰冰的写亚麻；

蓝牙耳机：方便穿戴，是一个卖点，从你的卖家客户里也能得到一个这样的评价，有胶塞，戴起来舒适，另外一个东西你要抓住重点，你开发这款耳机的时候，你的开发理念，核心卖点是什么，重点在解决几个问题：

1 有胶塞，长戴不痛  2.塞得充实，狂甩不掉

3. 语音清晰 4.方便连接

图片

图片理念

1. 产品是个实际情况的表达，不能用3D设计出来的图

2. 有限合规-适当wei gui

3. 营销-图片看起来有质感-高端精致，让客户有购买欲望

4. 差异-图片跟竞争对手有差异，打败你竞争对手的创意

5. 需求-精准把握买家需要，帮买家解决什么问题，不仅仅是产品本身的价值，比如小孩子的玩具，一般来说，这个玩具单纯去拍用户的需求，无非是用户在玩玩具场景，但是可以把思维延展一下，可以让小孩子坐在家庭客厅地毯上，爸妈围着他，跟他一起玩玩具，给玩具赋予了特殊价值，不仅仅是玩具给孩子带来快乐，而是给家庭创造夫妻和谐，父母亲子的氛围

九张图

1.  主图，放2张，销售用，适当违规；一张是报平台deal时候使用的，图片要合规；

2-4 产品功能，特点，独有性能，功能3个

5-7 有代入感的场景，场景3个，让你的客户看到场景图就可以购买

8  尺寸，包装，场景

9  第二张主图，报活动的时候，把这个图放在第一张上面，上传主图视频（直接把视频放在第七张位置）

客户眼睛的浏览轨迹：左上角，右上角，左下角，右下角

当你的客户打开你的listing页面，如果在1.72秒内，你的图片无法勾起他的购买兴趣，他就会关掉这个页面，如果图片感兴趣，会看品牌，卖点，逐步沿着左侧栏，一直往下看，所以在写description,把重点的词都放在左边，写卖点的时候，把核心卖点，放在相对左侧的位置，让客户眼睛一眼就看得到的位置，关键词的位置也是有讲究的，大数据选出来的词+吸引客户眼球的词

这几张图片是对你卖点的展示和进一步放大，跟卖点相结合

检查你店铺的listing和 图片：

1. 跟你的五行卖点是否对的上，如果驴唇不对马嘴，按照卖点改图片

2. 图片有没有功能，特点，独有性能描述，每一张图上不要超过5个词

3. 有没有场景图，场景图多不多，至少3张左右

4. 是否有2张主图和主图视频

描述-description

1. 把上面标题复制一遍，放在描述最上端，50% 流量来自手机移动端，自己通过手机打开亚马逊页面，搜索自己的产品，标题之下就是描述，卖点还要往下，只可以看到你描述的第一行的第一句话，后面就是省略号，所以要把标题复制到描述里面；

2. 要有1句话的广告语，并且把你想要的关键词充分的放在里面，如果你不想标题重复的话，移动充电宝，写个一句话广告语（这个移动电源不是普通充电宝，他是一个商务便携移动充电站）

3. 应用场景，应用在什么领域，给客户带来什么价值，这个产品可以解决客户哪些问题？

4. 产品规则，型号，规格，参数，专业性描述

5. 第三方认证，工厂会有ISO, ROHS, CE, FDA 等报告，让工厂提供报告，有利于售后服务和转化

6. 免责条款，这款衣服的颜色因为显示器有色差，与你现在看到的图片有差异；配件（这个产品必须要xx配件，才能达到xxx功能），美国买家比较死板，你写什么，他信什么

Search term

前面说你的词库里面已经有一定的关键词了，你把这些关键词，去重，化简，把剩下的关键词填在search term里面就好了，这些关键词是你找到的关键词，广告里面的词，在这基础上增加其他词；

把竞争对手标题词放进来，最好放单词而不是短语，每一个单词要用标点符号隔开，每过一段时间去优化，如果你的品类已经是Top 100，最好少动search term

用爬虫软件去爬你竞争对手的指定ASIN的 search term

类目

会有5% 流量进来，也会影响那5%的客户

寻找最合适的类目很重要，后台先找，找不到搜，搜不到，去批量下载找分类数

参考同行分类

每隔14天调整一次，一开始上两个不同主图，A款放x类目，B款放xx类目，看哪个类目能出单，适合前期搏自然流量的时候

一款产品在上架当天不要开广告，先看7天内自然流量给你带来的效果，自然曝光，自然搜索，新品排行首页曝光，7天内达不到预期的效果再来开广告

7天内做A-B款，这两个产品7天内看效果，大不了删了，每个ASIN 后台浏览都会有数据，可以做AB 款测试

变体

没有变体就创造变体，一定要有变体

1.为了提升排名权重

2.设置区间价格，让我们的价格有竞争优势

3.丰富客户的购买体验

实在创造不出来变体，用数量做变体，可以卖1个，可以卖2个，可以从配件上做文章

材质，功能，体验，场景，种类，尺寸，外观，风格，品牌，价格，颜色

上架价格

上架价格至少4倍，正常是6倍加价率，上架your price–（4-6倍价格），是你的产品初始定价，一旦开始确定了，不要轻易去改，一旦改了，会影响搜索排名，隐形降权

Sale price-划线价格

一开始价格低一点，可以每500单拉升5%，每1000单拉升10%

用keepa工具，找到这款产品历史销售价格

每隔一段时间去加价（sale price的价格）和降价

排名比较靠前–不建议频繁改动价格，对排名会有影响，从2万-1.5万排名，如果7天左右排名没动，建议改一下价格，可能有时候先下架，再重新上架，来刺激排名

品牌优化

尽早去注册商标–影响购物车，会被跟卖，你客户打开listing页面，看完图片就看品牌，注册一个纯英文的商标，好书写，好维权–注册好了过后及时去亚马逊做品牌备案– 品牌官网有最好，没有也行，但是也有概率失败的

物流

发FBA，预爆款一定要发FBA

TNT, UPS,FEDEX,DHL 商业快递比较贵

中国邮政小包价格便宜，时效太慢，邮政e邮宝

深圳这边有物流商走的专线，也有单号

量大可以走货代，拿到比较低的折扣，货代那里也有专线

美国那边–联系第三方海外仓合作伙伴，从第三方海外仓发国内直发，后台选择3-5天发货方式，增加产品被爆起来的几率

主图视频

申请了品牌备案过后，可以上传主图视频

如果没有品牌备案，就请服务商，给ASIN, 主图视频，一般24-48小时内上传成功

其他基础数据

Search term数据，竞争对手有哪些词，调整，优化，增加我们特有的词

广告cpc数据，有利于我们调词和调价，直接去买竞争对手的数据

品类热度词-热销属性和热搜属性，有利于你正确选出爆款产品出来的

Q&A

每天至少1个，从你打算把它做成预爆款开始

埋词在里面

Amazon answer-你的买家给你的提问

无论提问还是回答，一定要埋词在里面，比如这个移动电源不是普通充电宝，他是一个商务便携移动充电站

难回答的问题，先别回复–比如FDA 认证没有，对他们来说安全没保障，先放在那里不回答

可以找服务商安排QA的，几块钱一个

Wishlist

只要加到愿望清单，就获得排名权重，每天加一个

自动版广告

看别人数据和自己的数据，有一些其他的ASIN，代表别人通过其他ASIN点击到你的广告，进入你的链接里面来的，是手动版广告做不到的，了解热度，点击，曝光，转化如何；

每天5美金，试着上下调整竞价，测试多少钱把广告推到首页，看一下多少钱把每天5美金花完，如果花不完，就调升竞价，就知道上限，临界点

最快拿到购物车的途径

FBA/品牌/logo

价格不要比同类高很多，获得购物车概率会慢

刷销量–为了保排名的，也可以升排名

关于测评–刷好评为了升排名

加州-12-18美金/时，交州税,老外死板，不要低于10美金

实际出单追评–不要明确催评–售后服务，问询，节日问候，使用问候，避免优惠，折扣，留评字眼

站外的测评

先fb加好友，基本每个人fb账号都会被封

后台-亚马逊采购商城

打开B2B功能-设置价格区间，增加曝光度，找到美国本土小型批发商

买家账号有2类，B2C,B2B

目前也建了DTC品牌独立站,网红营销,亚马逊以及Tiktok Shop的交流学习群都是纯卖家,非常活跃交流遇到的一些问题跟经验,欢迎添加微信：nanxipeng或者扫描下面二维码加入