亚马逊卖家如何获得自然流量和付费流量的叠加效果

1、最近找人发布不带真实购买（VP标志）的评价已经基本不起任何作用；
2、评价被删除时还有可能降低产品转化率；
3、刷单似乎作用也越来越小，特别是你去刷不是FBA的产品，现在对于Listing的帮助已经不像过去那么明显；
4、通过人为操作上首页的推广方式越来越困难，过去1-2天可以上去的产品和关键词，现在如果能够2周到首页已经算很厉害了；

大家可以明显感觉现在和过去几个月相比，很多推广方法有点不奏效了,Why？

Amazon与其他任何平台相比，之所以“新产品”、“好产品”可以更快在Amazon上迅速提升销量，是因为Amazon会根据自己的计算方法，为买家快速找到适合他们的产品。只有买家的体验更好，才会有更多人从Amazon买东西！

但是，卖家的“操作手法”也会不断提升，无论Amazon怎么考虑，每个卖家想到的只有如何把自己的产品快速推到搜索关键词的最前面，所以破解Amazon排名方式的方法会层出不穷。

正因为以上原因，Amazon基本是在以“月为单位”更新后台的排名计算方法。

Amazon的广告是带来流量和订单的重要方式，但是许多卖家会发现，广告一停，订单和流量都没了。今天带你破解—-如何获得自然流量和付费流量的叠加效果。

Amazon关了后门，却开了更多前门

在改变算法，避免卖家人为干涉产品曝光和排名的同时，Amazon却给了每一个卖家更多的曝光和获取流量的机会。

对于绝大多数中国卖家而言，对于流量的理解只有2个字，一个是“买”，一个是“刷”。无疑，在所有引流方式中，“购买关键词广告”是最立竿见影的。但是在不理解Amazon自然流量的时候，你会发现做广告有种“上瘾”的感觉。因为广告流量来的很快，但是一旦降低预算或者停止关键词广告，整个流量和订单转化率会明显下降。

究其原因，主要是因为你在投放关键词广告之前，没有考虑Amazon自然流量并进行设置。因为，在Amazon的计算方法中，一个好的产品流量应该是“汇集百川”的效果，也就是曝光越多，成交越多，接着曝光更多，成交更多！

从后台可以明显看到，过去1-2年中Amazon卖家中心产品信息页面中 Keywords 已经由以前的白金关键词 + 搜索条件，增加到了以下更多内容：

而仔细观察，Amazon在过去几个月中已经开始更多从以下几个地方抓取并匹配关键词流量（请看Amazon官方明确表述）：

产品介绍：类别、标题、5点描述、产品描述

精准匹配：产品属性

精准+广泛匹配：产品搜索条件

自然流量的重要性

花园手套是现在最热门的一款产品，看看所有Listing的排名上升幅度就可以知道，它现在有点“指尖陀螺”的势头（当然从使用者和使用场景而言，估计销售表现不会那么疯狂）。

当我们在Amazon页面搜索关键词 Garden Genie Gloves 时，我们可以看到首页有30个搜索结果中（不考虑右侧广告）有6个广告，3个排在自然搜索结果前面，3个在自然搜索结果最后面，所以广告的关键作用毋庸置疑！

但是，荟网需要大家更加细致观察的是除开广告的24个自然搜索结果中，有26个产品的标题带有了精准的搜索关键词 Garden Genie Gloves，顺序、拼写、完全一摸一样！同时，10个广告位中（上面3个，下面3个，右侧4个）有8个产品标题中包含精准的搜索关键词。

大家从以上的数据已经可以非常清楚的知道在标题中设置精准搜索条件是多重要了。换句话说，你可以花钱去卖关键词，但是如果不注重Amazon的自然流量，你的广告费降低，流量很有可能立即消失。可是，如果要是你做好了自然流量入口的设置，并配合广告，很有可能会起到“叠加效果”！

Search Term设置

Search Term（搜索条件）是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。

荟网会经常关注一些销售表现看似不错的产品，看看他们的流量到底是买的、刷的、还是Amazon分配的自然流量。然而，分析的结果往往都会让人比较失望，因为这么重要的地方，本来可以获得的更多流量却被这些卖家白白丢掉了。

以上面花园手套中新品发布销量上升最快的产品（Hot New Releases) 为例：

我们看到产品的Search Term的编写形式为:

从这种编写形式上来看，基本我们可以断定，这个产品几乎没有获得太多自然流量，整个推广成本应该不低。因为很明显他在编写 Search Term 时有几个问题很模糊：

如何区分每个关键词？

到底要用逗号还是空格？

到底要用单数还是复数？

还有就是每行要写多少个关键词、关键词有没有大小写区分、我从哪里找到大流量的Search Term？等都没弄清楚。

如果有卖家认为可以通过反查它的search term（搜索条件）达到同样的销售排名，估计会一样落入丢失产品自然搜索流量，同时必须要高成本维持转化率的死结中。

影响排名的因素

要正确解读Amazon的排名方式，你必须认真剖析Amazon结果页面。跟Google一样，Amazon根据你输入的内容不同，会显示不同的页面外观。Amazon有两种搜索结果格式：搜索所有分类时显示的列表页面（Listview）和搜索具体分类时显示的图库页面（Galleryview）。每个列表页面包含15个搜索结果（有时首页会显示16个搜索结果），每个图库页面包含24个搜索结果。

  其他一些重要的字段会显示在搜索结果页面左侧栏的筛选领域。当客户每点击一个筛选项，他们将会看到原始搜索结果的子集。这就是为什么在创建产品的时候，要尽可能设置更多的关键词的原因。例如，“蓝色小部件”，如果您不填写颜色范围，Amazon并不知道你的“小部件”是蓝色的，这意味着当客户用筛选器搜索蓝色的产品的时候，“蓝色小部件”会被排除在搜索结果页面之外。

   最后，还有推荐产品（sponsoredproducts）。推荐产品是按点击量显示在搜索结果页面的底部。根据我的经验，如果想广告出现在特定的查询结果中，那么我的标题或关键词必须包含将会让其出现在查询结果的查询参数：跟Google一样，Amazon为搜索结果页面的查询参数构建了URL。被使用的查询参数可能会有很多，一般我会选择三个最有用的。要了解更多有关Amazon查询参数的使用，可以试用一下左侧栏的筛选器，看看搜索页面的URL的变化。sponsoredproducts 

“在Amazon，搜索是客户用来定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索，系统会根据你所输入的搜索词匹配相对应的产品。精准的搜索词能提高产品的知名度和销量。如果多增加一个贴切的和引人注目的关键词，产品详情页面的访问量也会明显得增加。”
“价格，供应情况，选择性，销售历史等因素决定你的产品是否出现在客户的搜索结果页面。一般情况下，畅销品会出现在搜索结果列表的开头。随着产品的销售增加，产品的排名位置也会排得更前。”

  这几句话非常有启发性。首先，搜索是客户寻找产品的主要方式。我强调这点是因为大多数时候，Amazon客户都会在购买前进行搜索。如果希望你的产品被客户找到，你必须学会换位思考。其次，Amazon提到了一些他们用来排名的产品数据。特别是他们提到的搜索条件：价格，供应情况（意为库存情况），选择性和销售历史。

   我会进一步扩大这些因素，包括几个我已经观察到会对排名产生影响的因素。为了进一步阐明各因素对排名的影响效果，我把这些因素分为两类：绩效因素和相关因素。绩效因素是通过产品排名赚取更多的利润而提升了排名，相关因素则是产品跟搜索的客户有关。