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現如今越來越多的半標品產品類目的越來越多，大家對於半標品產品的運營推廣衆說紛紜，我來說說我的看法。
半標品主要特徵：
1.市場體量夠大（一下子就能打到頭部的小衆類目我們就沒有必要去區分是不是半標品了）
2.流量詞的SPR很高（滿足這一點的關鍵詞本身就有一定的不算很低的點擊轉化率，因爲競爭的激烈讓進入這個類目的部分賣家直接去搶佔流量詞的市場份額，作爲標品產品的運營策略去搭建廣告框架，佔領靠前位置快速獲取大量的流量和訂單）
3.類目產品同質化不嚴重（同質化不嚴重，百花齊放的各種款式優勝劣汰）
看法小結：美其名曰的半標品產品，無非就是既可以用標品的運營推廣達成目標，因爲流量詞的點擊轉化沒有標品那麼高，但也是可以接受的區間範圍，所以可以達到目的；也可以用非標品的運營推廣手段達到目的，因爲同質化不嚴重的產品，在市場體量足夠大的情況下，也會有很多長尾詞，特定人羣的特定偏好屬性定向。所以說選到這種品類的產品，如何佈局運營推廣，就是一個很關鍵的點。往往錯誤的判斷和操作就可能帶來很多的無效花費流失和很差的投產。
對於這類產品的佈局，賣家的定位很重要，我從評論這一個點切入爲大家細細道來：
1.裸奔型
裸奔型賣家的主要體現就是產品到貨開售一般來說就是0評論開推，或者說送兩個免費的vine計劃就開始推廣。這類測款賣家已經把產品定位成非標品了，測款的數量很少，所以不會特意去佈局產品的評論評分，主要目的以測款這款產品樣式的受衆度，美其名曰這個款式能不能賣得出去？
我與很多賣家溝通交流的時候都會聽到一個問題，我測款的貨到了，我廣告要怎麼打？要怎麼打排名？怎麼獲取自然流量？我直接兩眼一黑，問問庫存幾十個，最多也就一兩百個。這個庫存基數下，又裸奔的產品，測款的主要目的應該是什麼？通過漫長的溝通交流我得出幾點理解：
1.測試我們這款產品的Listing埋詞水平（在測款的廣告中，自動緊密的數據可以有效的幫助我們完善和優化Listing）
2.測試產品的基礎退貨率（基礎是因爲測款銷量很有限，通過非常有限的訂單退貨率來覈算產品利潤和後續備貨情況）
3.測試產品的受衆程度（通過SP的自動，詞組和廣泛中跑出的關鍵詞的點擊轉化+手動精準長尾詞的點擊轉化來分析產品的受衆情況，準確的流量打到靠前位置得到的實際轉化率和理論進行對比）
4.測試廣告和價格（我覺得這是很有爭議的一點，如果說只有幾十個庫存，對於運營來說，我最多隻能測試一下自動和長尾詞的廣告情況，運氣好的時候還沒等怎麼測試就賣完了）
所以基於以上思考，我們少量庫存測款的時候，目的一定要明確，能不能賣得出去，產品定位和受衆是否準確，流量是否精準就是我們考覈的重要指標了，這些指標纔是你後續能不能從50備到100，從100備到200的基礎。沒有必要大開大合的廣告操作，細緻入微讓每一分錢花在刀刃上就好了。
2.大膽型
大膽型賣家主要說的是測款產品備貨至少有幾百個的數量，開售前會做好幾十個種子評論鏈接，開售的時候直接讓產品有四星半的評分和幾十條評論的基數，這種賣家的運營模式主要是少量流量詞的搶佔和小詞流量通道的擴展。
顧名思義，這種鏈接開售起手就可以去嘗試流量詞直接去搶佔靠前的展示位置來測試廣告極限，在自己廣告極限範圍內找到可以打的動的流量詞守住展示位，獲取市場份額。同時佈局拓展更多的流量通道去農村包圍城市的戰略去穩健型的增加整體流量，這種策略可以囊括裸奔型的所有測款目的，也可以測試出廣告和價格的數據，有庫存支撐我們試錯。但是這種測款也會有一些問題的衍生：
1.流量詞的壓力很大的時候，我們能不能做到及時的戰略判斷改變推廣策略，捨棄標品思維的這部分的流量，不去搶佔流量詞份額，專攻長尾詞呢？（在我們產品沒問題可以賣得動的時候，當前如果很難搶佔到份額的時候，不能說我們在這個詞下不行，沒優勢。只能說在我們現階段還沒法達到要求，也許再積攢一些訂單，增加一點評論，拓寬一些相關詞根出單詞後，我們就可以沒那麼大壓力拿到這個詞下的份額，爲什麼在現階段沒優勢的時候去死磕？死磕只有兩種結果：1.通過讓利+廣告猛打拉起點擊轉化搶佔到份額，但是這種方法一定會讓我們花費很多錢。2.就是花了這麼多錢還是打不上去，因爲競爭實在激烈，打到你崩潰放棄爲止）
2.在我們鏈接整體流量穩步往上走的時候，備貨數量和下個階段的推廣計劃不成比。（幾百個測款產品形勢大好的情況下，如何根據自己產品的整體排名和關鍵詞坑位做下一階段的規劃，這是非常重要的一個點。在300個測款形勢大好的情況下，沒有拿出備600甚至更多庫存的決心和魄力，你這批千里馬算是沒有遇到伯樂了）
3.二次備貨後的開新規劃（一款成功測款產品的後續擴展是訂單增量的前提，快速開發更多款式、尺寸、顏色屬性讓鏈接進一步提高點擊轉化率，是這款產品走向成功的基石。很多人測款成功是3個變體，一個月出1000單，安於現狀，別人慢他一步兩步，直接9個18個變體往上懟，超過你只是時間問題。）
4.產品質量問題（產品質量問題客訴，退貨的高頻問題，能不能及時處理解決和產品的優化升級是很考驗供應鏈和公司配合的一個點，很多小賣家都折戟沉沙在這裏，產品動銷很ok，沒能及時解決這個問題，讓一款可能冉冉升起的明星就此沒落）
小結：
3.誰與爭鋒型
誰與爭鋒型說的就是有規模有體量，有供應鏈優勢的賣家公司了。備貨都是上千套起步，提前做好的種子評論基數都是200+起步。他們要麼是類目深耕型，要麼就是得到充分的市場調研和數據積累型，才能達到這個級別的投入。
這類賣家的產品定位目標就是奔着類目頭部和市場份額去的，流量詞我都要，長尾詞在流量詞粘住份額的時候，也就帶起來了。這種高舉高打的運營推廣已經儘可能規避風險，保證鏈接的活性，他們的成功我們只能望而卻步。
總結：其實裸奔、大膽還是誰與爭鋒，顧名思義對應的就是同一類目產品下不同的運營策略引申出的不同的打法，也就是對於非標品打法、半標品打法和標品打法，因爲類目體量夠大和產品多樣性的百花齊放，不同的方法都能或快或慢達到我們想要的效果，如何最大化的降低測款成本和放大投產，就是做好定位。定位好我們自身實際，不盲目跟風推廣，揚長避短，慢慢積累。
廣告打法千變萬化，廣告活動紛繁複雜。如何定位好我們自己公司的實力和經營狀況找到合適的方法是第一步、如何定位好自己運營實力和對平臺邏輯的基本瞭解是第二步、如何理解產品不同階段的推廣思路進行調整優化纔是最後一步。不懂的廣告活動不盲目開，不合適的詞不盲目去搶。找準定位，找到最適合自己的方法纔是最重要的。
