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在競爭激烈的亞馬遜平臺上，廣告投放是提高產品曝光和銷售的重要工具。然而，如何高效投放自動廣告和手動廣告，纔是賣家提升ROI（投資回報率）的關鍵。今天我們就從以下幾個方面詳細分享一些亞馬遜廣告投放的技巧，幫助你在廣告戰中脫穎而出！
1 什麼時候開始開廣告？
2 先開自動廣告還是手動廣告？
3 什麼情況下開始開手動廣告？
4 如何開好手動廣告？
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一，什麼時候開始開廣告？
在亞馬遜上，何時開始投放廣告是一個關鍵問題。廣告投放的時機不僅影響你的銷量，還會影響你整個產品的市場表現。
通常，廣告投放可以分爲以下幾個階段，具體時機取決於你的店鋪和產品的狀況：
1 產品上線前後立即投放廣告
結合運營需求，一有新品就開啓商品推廣；一旦 Listing 上傳完成，庫存到貨在售，就開始廣告投放。
& 爲什麼選擇此時投放廣告：
在產品上線時，廣告可以幫助你在剛開始的階段迅速獲得曝光，吸引初期流量。這對於新產品特別重要，因爲在沒有歷史銷售數據和評價的情況下，產品很難通過自然排名獲得足夠的曝光。
2 產品優化後投放廣告
商品上架、發往倉庫的預售期間，就投放商品推廣廣告，通過預售期的廣告效果，再進行 Listing 優化。
& 爲什麼選擇此時投放廣告：
當你對產品頁面（如標題、描述、圖片等）進行了優化，並有了一定的銷售基礎或評價時，可以開始更精細的廣告投放。此時，你可以基於已有的產品數據來投放手動廣告或調整廣告策略，以進一步提高轉化率。
3 產品在市場中已經有一定銷量後投放廣告
& 爲什麼選擇此時投放廣告：
當你的產品已經有了一些銷量和評價積累，並且通過數據分析知道哪些關鍵詞和廣告組合最有效時，可以開始進行更高效、更精細的廣告投放。此時可以調整廣告預算，並進行更靈活的策略調整，以最大化投資回報。
商品推廣有哪些投放類型？
二、先開自動廣告還是手動廣告？
在亞馬遜廣告投放的初期，很多賣家都會面臨一個問題：先開自動廣告還是手動廣告？答案取決於你產品的狀態和廣告目標。
1 先開自動廣告
自動廣告對於亞馬遜新賣家或者新上市的產品來說，通常是最理想的選擇。原因如下：
& 自動廣告能夠快速積累數據：在沒有過多產品銷售歷史的情況下，自動廣告能夠根據亞馬遜的算法自動爲你的產品選擇關鍵詞。系統會通過搜索查詢來推送廣告，幫助你迅速瞭解潛在的熱門關鍵詞。
& 無須過多手動操作：對於新手賣家來說，自動廣告的設置較爲簡單，不需要你花費過多時間進行關鍵詞研究。
& 幫助發現有效的關鍵詞：通過自動廣告，你能發現哪些搜索詞或者競品關鍵詞能夠帶來流量，這些信息可以爲後期的手動廣告提供數據支持。
& 起步階段降低風險：自動廣告能夠幫助你在廣告投放初期不至於過度花費預算，同時能夠避免一些潛在的錯誤操作，比如選擇錯誤的關鍵詞。
適合開自動廣告的情境：
& 新產品上線，尚無足夠的銷售歷史和關鍵詞數據。
& 對亞馬遜廣告平臺不熟悉，想要快速瞭解廣告表現和關鍵詞效果。
想要探索潛在的高效關鍵詞。
自動投放的2種開啓方式：
新品上新：以驗證相關性+積累流量爲目標，開啓自動廣告的4種匹配方式
& 方法1：同一活動，四種匹配方式全開，增加整體匹配機會與可能性
& 方法2：不同活動分別一一對應四種匹配方式，避免相互搶預算，增加運營的精準性
自動投放的6大高效操作技巧
（1）新品期有流量紅利，預算和競價要給足，建議高出建議競價20%-50%，把握核心目的，不過多關注ACOS 。
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
(2) 可以同步開啓一組撿漏的自動廣告，低競價，監測能否找到低成本流量入口。
(3) 競價梯度建議設置：緊密（高）>寬泛（中）>同類（低）=關聯（低）
(4) 每天下午3-4點左右查看廣告數據，這一時間剛好是美國西部時間0點。
(5) 不要頻繁調整廣告設置，一般5-7天起調，除非：曝光一直很低，則需要通過調整競價或修改listing儘快拓展流量入口。
(6) 不要前期在search term裏面添加弱相關關鍵詞，避免自動廣告瘋狂亂跑。
綜合建議：先開自動廣告，再逐步切換到手動廣告
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
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三、什麼情況下開始開手動廣告？
1.手動廣告的適用時機
手動廣告通常是等到自動廣告收集了一些數據，或者你已經對市場、產品有了一定的瞭解時再進行投放的策略。
& 精準控制：手動廣告讓你可以根據自動廣告的報告，選擇特定的關鍵詞，並對每個關鍵詞出價進行精準控制。
& 提高廣告效益：當你通過自動廣告獲得了一些有潛力的關鍵詞後，你可以通過手動廣告來集中投放這些關鍵詞，從而提高廣告的精準性和轉化率。
& 更高效的預算管理：在手動廣告中，你可以設置更加細緻的出價和預算，剔除低效的關鍵詞，集中資金投放於效果好的詞彙。
適合開手動廣告的情境：
& 你通過自動廣告獲取了關鍵詞數據，並想要更精準地控制關鍵詞出價。
& 你已經有了一定的銷量和評價，廣告的目標是進一步提高銷量和優化轉化率。
& 想要集中資金在一些表現優秀的關鍵詞上，提升廣告ROI。
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四、如何開好手動廣告？
手動投放高效能開啓方式：提前採集關鍵詞和ASIN
（1）採集：多方採集需要手動投放的關鍵詞和ASIN，積累投放庫
1 推薦關鍵詞：新增關鍵詞查看翻譯功能
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
2 Top Listings：找到類目排名靠前的listings
– 記錄Listing 標題
查看亞馬遜站內表現好的競品listing，或者品類內Top100的競品listing，積累關鍵詞
& Amazon best sellers: 流量大；產品、廣告競爭都比較大
& Amazon most wished for: 購買意願強；產品競爭大
& Amazon movers & shakers (在過去24小時內，銷量排名提升最高的產品，每小時更新)：熱點；變動大
& New releases: 新品紅利期，易轉化，有潛力
3 前臺搜索框
你關注過前臺搜索框的不同郵編下搜索詞下拉單變化嗎？
不同的Zip Code會帶來不同的關鍵詞推薦項
4 搜索詞報告
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
5 品牌分析報告：賣家平臺-品牌-品牌分析
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
（2） 分類：在（1）積累了較多的關鍵詞和ASIN基礎上，爲這些目標進行分類，分類標準包括：搜索量，詞性，相關性
1 搜索量
我們可以通過品牌分析報告瞭解搜索量情況
那如果你目前無法使用亞馬遜品牌分析，怎麼辦？
通過建議的關鍵詞排序依據找到合適的建議關鍵詞，提升商品推廣活動表現。
Step 1：創建一個商品推廣-手動關鍵詞投放廣告活動
Step 2：對新賣家：找到建議關鍵詞的排序依據，選擇“點擊次數”
Step 3：查看推薦關鍵詞列表中排序靠前的關鍵詞，將IS和IR值記錄在表格中（IS數值越大越靠前，IR數字越小越靠前）
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
& 訂單數量：關鍵詞歷史上產生的訂單數
& 點擊次數：關鍵詞歷史上產生的點擊次數
2 詞性
每個詞都有不同的屬性，有它的組成特徵，通過觀察將其分類。
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
3 相關性
相關性判定爲什麼很重要？強相關、弱相關、無關關鍵詞的篩查
如：我們正在銷售一款尼龍材質，套裝的，適合入門者的，水粉畫 畫筆；接下來，你該如何投放呢？
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
（3）分組投放：將分類好的關鍵詞或商品根據階段性需要，小目標需要，分組投放。
系統推薦關鍵詞、Top listing中識別的高相關度詞、前臺搜索框（搜核心大詞後出現的詞）、搜索詞報告中出現的高績效詞，均可通過關鍵詞細分組別投放。此外，我們可以結合自動廣告、手動商品廣告形成我們推新商品的立體佈局
Tips：爲什麼要將關鍵詞分類分組投放？
分組投放的目的：
& 讓整個廣告活動的目標更清晰：主攻流量，轉化，還是ACOS。
& 平衡每個投放詞的效用：有限的預算下，有限的關鍵詞才能讓每個詞都能有機會展示，得出有效結果。
& 避免自我競爭：熱詞、大詞和冷門詞、長尾詞如果放在同一個組裏投放，把握不好競價的情況下，很容易自我競爭導致失去流量機會。
*大賣的5種選詞思路
1 超級出單詞：高點擊率，高轉化率
通過報告數據表現能夠很直觀地看，高曝光、高點擊、高轉化，可歸類爲出超級出單詞。
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
2 潛力機會詞：高搜索，低競爭
從數據分析，挑選表現好並且競爭程度相對低的詞。
圖片來源：@2022亞馬遜廣告
3 易上首頁詞：標題低頻詞，容易打造的詞
從數據分析，挑選表現好並且使用頻率沒這麼高的詞。
4 競品優質詞：競品主要流量詞和出單詞
觀察競品的優質搜索詞或關鍵詞，可從第三方工具或競品的詳情頁等地方獲得。
5 生僻詞新詞：小語種、新詞、錯拼詞
在搜索詞報告中，其實能夠觀察到一些小語種的詞，例如：在美國站點但有衆多的西班牙語消費者，那麼有些西班牙語的關鍵詞是可以加入選詞。而新詞則是擁有的一定成度的搜索量，但還沒有搜索趨勢能做比較的詞，也能夠加入選詞。通常生僻詞新詞的 CPC 比較低，轉化的幾率也高一些。
