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【背景】TikTok達人種草，不止內容營銷
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TikTok的廣告素材消耗週期短，消耗量大，對於素材的需求十分龐大。而經過數據分析和投放驗證，發現達人的視頻內容作爲素材投放時，具有更好的效果，而不僅僅止於做內容營銷。
達人內容讓消耗更持續
•達人素材比行業素材消耗週期更長，達人預算消耗相對勻速，創建5周以上的達人素材消耗能力比行業更強；
•達人素材比行業素材消耗衰退更慢，達人素材消耗黃金週期集中在前3-4周，行業素材則集中在第2-3周；
•達人素材對比全行業素材在曝光成本和廣告轉化上具有優勢，更具有影響力和信任力，買量成本降低；
投達人，品牌和效果全都要
數據口徑：0501-1018，調用達人帖子進行投放，並同時投放品牌和競價廣告產品的客戶
近6個月合作達人的客戶，同時投放品牌+競價廣告的客戶數量環比增長27%，品效投放佔比從58%增長到62%。
客戶數量在增長27%
客戶消耗在增加7%
預算追加在看得見的效果上
合作達人後，同時投放品牌和競價廣告比只投放單一廣告產品，在曝光成本（-29.3%)、轉化效率(+83.7%)以及用戶觀看留存（+8.3%)上具備明顯優勢。
結論：達人營銷不能品效割裂，需要全鏈路多產品有機結合提效
【方法】一"魚"三喫，有效解決達人品效問題
什麼是一“魚”三喫
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實現「達人價值」及「廣告效率」雙向最大化，從商品種草到效果轉化全鏈路營銷觸達
適用客戶類型：
①品牌整體ROI長期瓶頸；
②達人內容與廣告投放割裂；
③廣告素材生產能力不足、廣告內容生硬完播率低、廣告獲客成本攀高
喫魚有方法，效果有驗證
已經有案例驗證，達人原生內容+達人人羣定向+廣告流量，可以提升廣告轉化的效果：
達人人羣包轉化效率更高：經平臺案例驗證達人人羣包再次被廣告觸達後，CVR較未被觸達人羣高出69%，PVR較未被觸達人羣高出一倍。所以看過達人原生內容的受衆，在廣告流量下的轉化效率得到顯著提升：
助於觸達更多已曝光的受衆：同時，提交達人人羣包進行賬戶受衆定向的時候，模型經過學習，可以逐步覆蓋和滲透更多已經被曝光過的達人受衆：
我們也梳理了17+的Inhouse達人投放案例，發現在Inhouse團隊更具洞察的達人策略下，廣告投放表現得到了提升，Inhouse達人服務下的CPA表現正向率達到82%+。
一“魚”三喫的具體步驟
【投放】產品組合方案
制定預算配比
優惠產品組合
產品組合
•達人視頻：由TikTok官方達人服務商提供意向篩選名單及全鏈路服務
•R&F/BA：15%-45%原生加熱預算保障
•競價廣告：40%-80%競價長線轉化
價格優勢：達人9折+品效激勵
執行節奏
•週期：自達人上線至素材生命週期衰竭預留4周以上
•達人執行預留3-4周
•2-3喫需環環緊跟
如果客戶的服務選擇爲：1喫-達人inhouse服務需按以下步驟配合
1.客戶明確需求：提前確定達人需求）
2.達人服務提供名單：名單提報的數據維度見下，按【目標人數*(3-5)】提供明細，客戶有2輪篩選權益
3.確認名單後下單：按媒介下單要求，郵件下單整包
4.達人執行：按名單推進腳本、視頻的交付審覈，需客戶配合審覈信息，各1輪審覈權益
5.達人上線追蹤：按以下維度提供達人上線tracker信息
【案例】品效協同實現破圈增效
分析方法：以廣告主調用達人發佈的帖子作爲素材投放的形式進行研究，對比廣告主用達人素材同時投放品牌和競價廣告與用達人素材單獨只投放品牌或競價廣告的效果，沉澱廣告產品組合的insight。
【短劇出海】內容消費-美國市場
客戶以用戶內容訂閱爲主，2023年開始在TikTok投放，通過合作達人實現推廣，2023年7-8月通過達人投放引導用戶付費訂閱，7月同時投放RNF和效果競價，8月投放競價廣告，單投放競價廣告情況下，CPA均有不同幅度上漲。
