TikTok直播辦公文具該如何選品？

咱們今天主要討論辦公文具如何出單!

你將瞭解

• 我對辦公文具有興趣，有啥立即能出單的模式推薦?直播話術怎麼說?

• 有哪些直播/短視頻的案例可以參考?有沒有做的好的商家?

• 英國市場的文具市場如何?有沒有推薦的產品?如何選品?東南亞咋搞呢?

• 辦公文具行業有啥激勵政策?

首先:你爲啥要選擇辦公文具賽道?

一、你能學會的直播模式 20min

直播佈景:最容易優化的，投產比最高

反面案例:

正面案例:

直播模式選擇:選擇比努力重要，模式比細節重要

直播流量:不是玄學啊 就是一道數學題

什麼是好的直播?-數據方面

所以，我們應該做什麼?

短視頻養號、漲粉、給直播引流、帶貨

數字太冷冰冰?你是觀衆，是否喜歡看自己的直播間?是否會停留?

撲面而來的利益感 + 好產品 >迴歸本質，正本清源:多、快、好、省，與其琢磨平臺算法，不如琢磨消費者和錘鍊自己的帶貨技能

直播話術:直播間萬能組貨&話術模板，你一定能用上!

一場直播如何組合貨品話術和節奏?

給大家獻醜來一段直播案例(

基礎版:2人 主播+場控(先幹起來比什麼都強!）

主播Lark 用戶5316   助播&場控Lark 用戶9773

二、辦公文具選品建議 10min

 什麼樣的文具適合直播/短視頻?

*備註:

當地網站:Amazon、Ins、TikTok視頻--當地消費者需要啥?

Amazon.co.uk Best Sellers: The most popular items in Stationery & Office Supplies

The Pen Shop | Europe's Largest Pen and Writing Specialist

並結合各方數據挑選商品;深挖各大網站TOP seller 選品不迷茫(嘀嗒狗、Ticho0、Amazon、Instagram等

組貨推薦:從單個產品到場景

三、辦公文具5-6月激勵政策 5min

通用激勵政策

• 新商家完成新手任務後免傭90天。

• 郵費補貼:新客:滿0.5鎊減4鎊(= 包尾程郵費);老客:滿7鎊減2鎊，滿10鎊減4鎊

• 英國黃金時間段開播:中國時間23點-7點獎勵 商品滿減券或者流量投放

通用:TikTok電商「兩件九折」活動

• 活動機制:活動期間同時購買兩件及以上單價2.99磅以上的商品享受10%折扣(特殊商品除外)，請商家朋友抓住平臺提供的福利政策，再接再厲!

• 使用時間:「英國時間5月11日12:00到6月21日23:59

• 話術建議: 'Buy any 2 items from this live , you'l get 10% off & free shipping to UK'/Buy 2 and get 10% offor a limited time!!!/Buy more than one item and get 10% off

• 低價引流款+高價利潤款組貨搭配比如2.99磅 搭配19磅/29磅商品

通用:短視頻激勵政策

月度短視頻Top 10商家，物流滿減券/平臺廣告投流激勵

行業專屬激勵政策

貨品價格補貼

• 英國海外倉備貨:平臺首單新客減7磅

• 平臺熱銷產品貨補(全平臺周GMV top 100)，針對所有用戶，85折

行業專屬自播激勵 【重要!重要!重要】

文具行業每週有20個商家名額

爲了激勵大家直播出單，平臺對滿足以下任一條件的商家發放激勵

1. 周直播GMV TOP10(直播周開播時長>=12h，周開播天數>=4天，周GMV大於$500)

2. 周直播環比增長GMV TOP10 (直播周開播時長>=12h，周開播天數>=4天)

時間

2022年5月16日0時-2022年7月3日24時(共7周)

激勵內容

• 重播衝刺賽道:階梯式給予直播間定向商品滿減券(可更換等額物流滿減券或平臺廣告投流)

TOP1         300張滿£14減£2滿減券

TOP2-3      200張滿£14減£2滿減券

TOP4-5      100張滿£14減£2滿減券

TOP6-10     50張滿£14減£2滿減券

• 重播增長賽道:階梯式給予直播間定向商品滿減券(可更換等額物流滿城券或平臺廣告投流）

TOP1今300張滿£14減£2滿減券

TOP2-3-200張滿£14減£2滿減券

TOP4-5/100張滿£14減£2滿減券

TOP6-10/50張滿£14減£2滿減券

客戶經理對接

優化方案、問題解決、權限開通、對接官方達人帶貨、提報大促活動.....

四、答疑 20min

主要想做英國市場，開播流量英國流量佔比太少了怎麼辦?

東南亞市場太多了，推薦哪個市場起步?

推薦馬來起步，馬來英語普及率高且人均GDP高，購買力強，與中國無時差，推薦註冊馬來節點賬號，中國時間晚上7點-11點黃金時段英語直播

開播黃金時間:用戶活躍時間爲:12點~23點(中國時間)，其中高峯時間爲:晚上-19點~22點(中國時間)、中午-12點~15點(中國時間)

爲持續提升平臺的用戶體驗，目前暫停所有跨境UG補貼;後續將只補貼海外倉貨品，鼓勵大家多多備貨海外倉【目前平臺支持的海外倉:英fba/4PX/eBay 橙聯倉/穀倉/萬邑通/京東官方倉/易倉/或者英國政府有備案的倉庫哈】

我們說再多，也只做了第一步，剩下的九十九步，就看你啦!