TikTok shopVSA廣告投放攻略

一、爲什麼參與TikTok廣告營銷？

1.自然流觸頂：自然流玩家競爭激烈，進入門檻低

2.付費紅利期：電商用戶增長迅速，搶奪付費紅利

3.規模化營銷：穩定性，計算運營成本，數據有效歸因，規模化放大團隊和運營

4.精準用戶：精選數據標籤，定向高意向用戶和電商客戶

二、TikTok流量分發邏輯和廣告產品（VSA+LSA+PSA）

💡

付費流量會影響我的自然流量嗎？什麼時候接入付費流量最優？

如何利用商業化流量放大優質原生內容，輕鬆實現1+1>2的營銷效果？

三、廣告PSA專項：

1.什麼是PSA

PSA核心優勢

📌適合商家：

1.新開Shop商家：投放PSA不需要TikTok賬號，支持快速創編，圖文素材

2.已經在投放投放LSA/VSA的商家：想開拓新流量位

👍核心優勢：

1.入局門檻低，投放便捷：創編簡單；自動生成創意，AI推薦；低成本入局：商品圖/圖文

2.流量紅利，精準覆蓋：獨立於FYP，商城推薦+搜索流量；用戶主動搜索下購買意願強；推薦引擎和人工智能

3.投放實操

廣告創編

優化方向

•賬戶設置

頭圖優化：

背景無干擾；突出產品核心賣點

四、GMV MAX專項

登陸小店後臺-左側商店廣告tab，可以投放【最大成交額】廣告，即GMV MAX

GMV MAX是自動化產品，即BC授權下的TikTok account掛車素材

具體創編流程：

【可對外】PRODUCT GMV MAX 創編流程

要注意：GMV MAX廣告和正常廣告後臺的產品互斥，只能二選一進行投放！

VSA廣告投放實操

📌eCPM =  轉化出價(bid)*預估點擊率(ectr)*預估轉化率(ecvr)*1000

如果連基礎的競價廣告邏輯都不清晰，建議先去baidu惡補下知識📒

1.廣告創編指南

🌞鑑於直播間人貨場佈局門檻相對短視頻製作更高，建議新開客戶參照以下創編指南優先發力PSA和VSA；VSA投放周維度roas優化至1以上的新開客戶，可重點關注VSA拓量階段的品類選擇和創意優化，同時嘗試進階投放LSA，實現”短直雙開”，加速收割。

使用達人授權帖子發佈廣告

五、達人團隊搭建配置

美區客戶指導手冊｜如何0-1做好達人種草和帶貨 

•內容highlight：

•對內｜搭建高效的達人團隊，包括：團隊結構與分工、招人要求、合作流程、考覈管理

對外｜達人合作SOP

◦選好品是關鍵第一步

◦基於自身投放需求，綜合多個關鍵指標篩選合適達人，不單單看粉絲數 

◦多渠道建聯達人，大力才能出奇跡（達人聯盟/TTCM/TTCC/TTCX/達人招商包/自建聯）

◦下好一個brief是達人合作的靈魂，附上合作郵件模版

◦發佈後分析素材數據，持續優化