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PSA是什麼？
PSA核心優勢及適合哪種類型的廣告主？
😃新增流量紅利，精準覆蓋人羣
1.流量擴容上，獨立於FYP，商城推薦+搜索流量是新的流量池，新增流量也能爲商家帶來新的機會；
2.人羣捕捉上，相較於FYP推送（用戶目的性較弱地瀏覽+觀看內容），PSA廣告的流量場景爲TikTok的商城Shopping Center商品推薦及搜索界面，用戶自身已具備一定程度的購物意向和轉化可能；
3.技術能力上，PSA利用TikTok的推薦引擎和人工智能精細化運營，能實現爲每個用戶動態地推薦更符合自身喜好及習慣的產品。
😜入局門檻較低，投放簡易便捷
1.PSA廣告的創建較爲簡單，確認投放人羣 - 確定出價方式及預算 - 確認投放全部產品或某特定產品3步，即可對TikTok shop中的任一或全部商品進行投流；
2.基於大數據AI推薦，廣告的創意會自動生成，無需廣告主提供，節省人力提高效率
3.低成本入局：經營第三方平臺店鋪（shopee/lazada/tokopedia etc.)，有歷史熱銷產品，有營銷素材儲備（商品圖/商品文案）可快速鋪貨
😍PSA更適合什麼類型的廣告主使用？
•新開Shop客戶：
◦PSA無需上傳素材，無創意團隊OR素材製作能力有限但又希望快速入局TikTok的客戶
◦支持快捷創編，廣告優化人力有限的客戶
◦搜索用戶具備一定程度的購物意向，有明確Roas/GMV考覈目標的客戶
◦流量擴容，想開拓新流量位置的客戶
•已經在投放LSA/VSA的客戶：
◦Roas表現較好
◦預算使用率較好
•快速入局的行業&國家
◦如果以CTR來衡量PSA的市場接受度，目前Lifestyle與Fashion的市場接受度是最高的
◦按行業分國家：
▪FMCG推薦進場：TH > PH > ID
▪Fashion推薦進場：ID > PH > MY(CPM高)
▪Lifestyle推薦進場：ID > PH > MY(CPM高)
▪3C推薦進場：ID > PH > TH
PSA如何入局?
TTAM創編
相關優化指標
實操案例分享
😍
MSP✖️PSA投放方法論
•CC堆量策略正向率100%（按ROAS達標計算）入局投放PSA可優先選擇CP-CC出價，其次是CP-LC；
•Click目標具備低CPM優勢，在PH & ID市場效果顯著，單組放量策略爲主，可增加測試；
•選擇All products效果優於具體商品（包含單品和多品）
•VBO-MR+復購人羣效果正向
（一）分優化目標
🌟
•按ROAS排序：共計4個市場，按照消耗和效果結果來判斷，入局可優先投放purchase目標，4個市場均表現正向且消耗佔比高，其次是Click目標在4個市場中均表現出CPM優勢，且在PH和ID市場轉化效果更明顯，也可優先選擇
◦PH：Click>Convert>Value
◦ID：Convert>Click>Value
◦VN：Convert>Click>Value
◦MY：Convert>Value>Click
•VBO效果：ID>MY>PH>VN，可結合不同行業ROAS要求選擇是否增加測試
（二）分出價策略
🌟
•按ROAS排序：共計4個市場，整體上除了PH，其他三個市場（ID/VN/MY）均是CC出價效果最優，PH CC出價效果優於平均水平，因此入局PSA可優先選擇CC出價和LC出價，嚴格控ROAS的客戶可優先選擇CC低出價-堆量策略，測試出優質定向，再搭配LC出價放量
◦PH：LC>CC>HV>MR
◦ID：CC>LC>MR>HV
◦VN：CC>LC>HV>MR
◦MY：CC>HV>MR>LC
（三）具體操作方法
🌟方法一：CP-CC堆量策略
1.產品選擇：All Products
2.出價水平：客單30%左右
3.初始預算：$50-$100
4.投放方法（按賬戶情況選擇）：
a.同一帳戶：同定向純複製10個廣告組左右，不同定向5-10組（非同時存在）
b.多帳戶：多賬戶瘋狂堆疊CC出價廣告組，一個定向一次性堆疊10條廣告組。單個廣告組消耗滿半個CPA無轉化關停
5.拓展測試：高預算高出價（超過30%客單）需要快速進行廣告組迭代，調控看1-2天ROAS爲主，效果不好就及時關停&上新
6.優化方向：ROAS達標的組 1）持續加組迭代，2）更換VO-MR出價測試，出價水平在0.8-1.5倍目標ROAS，3）增減定向迭代，4）增加Click優化目標-CC出價測試
印尼母嬰類客戶-CC出價策略-提升預算觀察：
高預算低出價（觀察組，預算由$50-$800提升至$5000, CC出價：30%客單以內）：
共計3組，其中2組實際消耗在第三天開始呈上升趨勢，最高預算消耗率爲2.6%（接近$130），但同時消耗下降也很快，不排除週末流量上漲，另外一組無明顯消耗上漲的趨勢
越南美妝類客戶-對比VSA與LSA，目前PSA的CPM略高，但ROAS 高出均值55%，CVR高出142%，且能夠帶來更高的客單
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方法二：Click優化目標-單組策略
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菲律賓美妝類客戶：Click目標投放，CPM優勢明顯且能持續放量
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方法三：MR+通投/再營銷人羣（部分排除近期已購買人羣，尋找復購人羣）
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補充：搜索優化工具
利用好搜索趨勢工具，優化商品listing，如使用相關的熱門搜索關鍵詞添加至產品名稱，隨後監測現有 PSA 廣告 GMV 和 ROAS 的增長情況，持續進行優化👇
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