TikTok shop-VBO使用手冊

一、產品介紹

🎉LSA&VSA Value Optimization 價值優化功能與落地頁的VBO功能相同，旨在找到更易產生高付費意向的人羣，爲TikTok Shop廣告主帶來更高的ROAS，目前產品支持GMV（改名前爲Highest Value）（最高價值）以及 MinROAS（回報下限值）作爲出價策略，建議使用已測試優秀素材進行投放。

開通【Product Sales】推廣目標默認可直接使用GMV&MinROAS，有需要請聯繫您的直客經理

注意，VBO僅可在【Product Sales商品銷售】推廣目標下使用，【Shop Purchase店鋪推廣】不支持VBO功能

二、產品優勢

三、操作流程

四、建議測試

建議進行實驗對照組測試，即除了以下維度，其餘設置包括定向、預算、素材等完全一致，保證單一變量，可更直觀判斷效果，可着重對比客單價&ROAS的效果。

1.Lowest cost最低成本*complete payment支付完成目標  對比 VBO-GMV

2.VSA*VBO使用multi product多商品推廣 對比 使用單商品推廣效果

五、最佳實踐

1.VSA-VBO*單/多品*電商錨點樣式測試結論

•ROAS維度：單品*小黃車樣式的成功率更高（60%），多品*小黃車樣式成功率次於單品（30%），小黃車樣式具有明顯CTR優勢，因此ROAS效果很大可能優於商品卡片。

•客單價維度：50%多品*小黃車樣式廣告組呈現更高客單價，多品銷售一定程度上有提高客單價的可能。

VBO Showcase

六、常見QA

1.使用GMV和我直接投放Complete payment有什麼區別，不都是買付費轉化嗎？

Complete Payment純買付費轉化，但VBO會更願意去尋找高ROAS的轉化。舉例，Complete Payment會買到付費$9、$19、$29的用戶，VBO會嘗試去買到付費$19、$29、$29的用戶。

2.MinRoas出現難起量怎麼辦?

出價設置：可先自查是否根據MinROAS-bid建議設置即賬戶內同國家同廣告類型過去7天實際ROAS * 0.8，若目標值與賬戶內實際水平偏差較大，則計劃易出現難起量狀況，建議適當下調目標值幫助廣告起量，或參照第三點使用HV提高賬戶ROAS平均水平。

如降低Bid仍無法起量，請詳細您的客戶經理溝通問題。