爲什麼要做短視頻?
1. 投產品高 2.流量潛力大 3.“睡”後收入 4.引流直播
TikTok Shop 短視頻基礎掃盲
1. 短視頻如何掛車
2. 短視頻數據分析來源
3. 短視頻運營通識
鞋包假髮短視頻入門
1. 成熟案例,方法論複製
2. 抖音案例,參考思路,不可完全照搬
短視頻財富密碼:1.達人合作; 2.商家自產-打造垂類賬號
Part A 達人合作
1)商家後臺設置開放計劃(open plan)+免費樣品(free sample)➡️寄樣➡️達人拍攝短視頻進行帶貨【強烈推薦!!】
寄樣前建議必須溝通達人:
a. 明確達人會產出短視頻,避免貨品損失
b. 可以明確指標,帶貨量達到多少,可提高佣金比例
2)聯盟達人廣場主動建聯達人【響應率相對較低】
在建聯達人的時候要考慮達人粉絲情況、達人過往短視頻質量、達人所帶品類等因素,避免盲目尋找達人;發現合適的達人可用whatsapp、評論區留言等方式觸達達人。
Part B 商家自產-打造垂類賬號
1. 選品
- 賣點清晰:可摺疊、易攜帶、容量大、防水
- 屬性:類標品,利潤空間充足
- 跨境物流:輕便且體積小,故郵費低
- 實用性:可以聯繫實際場景解決現實痛點
2.運營
- 日更-不間斷髮布短視頻,勤奮增粉養號,跑量是第一步必須做到的,一天至少發3條短視頻,甚至可以同一款商品不間斷髮布30個短視頻,堅持一個月爆發式出單;
- 打造垂類賬號,粉絲一想買某個品類如包包,就會來這個“內容式貨架”賬號找貨;當推流到新用戶,垂類賬號也會增加可信度;
- 無需露臉,多細節展示商品本身(如材質/功能/容量),任何商品素材都可以組合剪輯,配上英文賣點即可--如$10.99,free shipping,箭頭指向左下角小黃車引導點擊購買;
- 有模特條件的可以實際場景使用效果,前後對比圖;有工廠條件的,日更商品生產/打包發貨過程,每個小環節都可以單獨拍攝,“連續劇”形式展示smb賣家創業故事;
- 賬號積極與用戶互動,echo用戶的評論發言,給出商品反饋;針對某條評論,可以單獨拍一個視頻回應,展現真誠,形成粉絲黏性。