连续6年不跑路的安全速度最适合国人VPN
💡重點一覽
•選品咋選：真發頭套選手工內網/純黑/長髮/客單$100~200的品，化纖頭套選機織內網/多色/客單$5~30的品。
•內容咋做: 品牌重教育（假髮佩戴/妝發教程）和情感（美麗重塑），帶貨重賣點展示、佩戴效果或純商品展示。
•流量咋搞：直播讓主播一次性快速試戴20~40頂假髮，投放用大量達人素材投Max Delivery。
Why？需求大，供應鏈強，毛利高，TikTok增長空間大
•需求大：據預測，全球假髮市場規模在23年將達87億美元，並在2030年前以平均8.5%/年的速度增長。
•中國供應鏈強悍：中國生產假髮佔全球70%+，以出口爲主。美區亞馬遜9成假髮銷量來自中國商家。
•毛利高：假髮因製法不同售價分佈廣泛，但毛利率大多較高（ 20%~40%）。
•TikTok增長空間大：向內看，TikTok美區假髮類目GMV，ROAS均在快速增長期，客單超大盤；向外看，粗估目前美區亞馬遜假髮銷量爲TikTok的7倍+，TikTok增長空間極大。
Where & Who？ 美&非市場最大，黑人消費爲主
•誰消費：美國、非洲是全球TOP 2假髮消費市場，均以黑人女性消費爲主。
•爲何消費：黑人女性因髮質難打理（小細卷&難梳開&易脫髮），假髮爲其生活剛需品，兼具時尚感。
How？怎麼在美區TikTok賣假髮
選品咋選
賣什麼貨？高潛產品一覽
去哪找貨？假髮產業帶分佈
內容咋做
品牌or帶貨，各做啥內容？
找什麼達人出內容？
•找什麼樣的達人：主要找擅長美妝造型的黑人女生博主。
•去哪兒找達人：
流量咋搞
直播怎麼播？
•假髮美區直播間通用最佳實踐
假髮直播優秀案例
可參考CNOB-《美區LIVE入局一本通》 中假髮直播間錄屏
投放怎麼投？
假髮商家目前在美區以投放VSA爲主，以下爲VSA推薦投放策略。
•賬戶層面
廣告組層面
售後咋弄
假髮較其他類目商品，天然“三率”偏低（差評率，退貨率和客訴率）。輕則影響店鋪流量，重則導致商品下架/關店等。以下爲假髮商家優化店鋪三率的建議策略。
誰做得好？向頭客學習
•想了解大概？看圖 🔽
想了解細節？看錶 🔽
附錄
TikTok美區小店熱賣款假髮（前20）
亞馬遜美區熱賣款假髮（前40）
