TikTok Shop如何管理“營銷活動”功能？

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1.產品功能上線背景

•商家備貨沒有確定性，優質商品不確定得到流量：商家與平臺促銷活動連接薄弱，商家無法感知平臺的流量投放/促銷玩法，無法根據平臺動作進行價格及備貨調整，丟失高流量的轉化機會。

•商家缺少參與平臺活動的能力：商家無法感知到平臺活動，即使商家參與了大促活動，依然無法感知活動效果。

2.本次功能解決問題

•商家可以獲取平臺活動信息，及時接收營銷活動和活動商品狀態的通知信息。

•商家可以緊密參與平臺活動，活動期間平臺給予商家海量流量資源，提升商品的曝光和轉化。

•商家的經營過程清晰化，可以清晰的看到商品參加了哪些營銷活動，且可以查看銷售數據和表現。

1、二期功能迭代（20240606）

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1、除1期受邀活動外，2期增加公開活動——支持自主提報商品！商家活動報名更靈活！

2、增加已報名商品管理菜單欄——一鍵查詢已提報商品狀態詳情！

3、首頁增加駁回商品明細——幫助快速定位並調整活動駁回商品，商家活動報名更高效！

（具體詳見下方操作手冊）

2、具體產品功能操作

Part 1. 活動報名

第一步：報名入口    

菜單入口

指引：菜單-營銷管理➡️營銷活動➡️在活動卡片中，點擊繼續報名➡️在活動詳情頁中，點擊報名商品

首頁入口

指引：首頁➡️營銷活動➡️立即報名

第二步：活動分類

指引：首頁➡️營銷管理➡️營銷活動

1.公開活動：新增公開活動類型，支持自主提報商品。商家提報商品時，可選擇受邀商品報名和自主提報商品2種形式。其中，自主提報商品報名後需要經過商品審覈

2.受邀活動：平臺經過篩選後有限制性活動，針對滿足活動參與條件的商家顯示，商家提報商品時，僅可提報受邀商品，提報後無需經過商品審覈

第三步：活動詳情

指引：瞭解活動➡️簽署協議➡️商品報名

1. 瞭解活動：查看活動介紹和活動要求，點擊立即報名

2.簽署協議：查看TikTok營銷合作協議，點擊我已閱讀並同意該協議，點擊確認簽署，去報名商品

3.商品報名：點擊報名商品

第四步：報名商品-公開活動（新上線功能）

指引：選擇提報商品方式，勾選需要報名的商品，填寫對應商家出資比例，點擊提交報名

*可自主報名：符合活動基礎條件的商品均可提交報名

*邀約待提報：平臺篩選可提報的商品，報名後無需審覈

*不可報名：不滿足活動要求的商品，不可提交報名（不可報名，點擊可查看對應商品不可報名的原因）

第五步：報名商品-受邀活動

指引：勾選需要報名的商品，填寫對應商家出資比例，點擊提交報名

*商家出資比例：根據參加活動要求，商家需要按照推款價格的比例進行出資

填寫出資比例：受邀請商品填寫對應出資比例，若同意比例，或願意提高出資比例，則可以進行調整提報；若不願意以對應比例參與活動，則可以不選中對應商品

第六步：查看進展

•活動詳情入口：查看單個活動報名商品狀態

指引：活動詳情➡️已報名商品

已報名商品的頁面中，可以查看商品的詳細信息和活動狀態，活動狀態有已通過、審覈中、審覈駁回（在公開活動類型下展示）、已清退和已過期五種。其中，已通過的商品無法修改商品出資比例。

•已報名商品入口（新上線功能）：查看單個商品下的全部活動報名信息

指引：營銷管理➡️已報名商品

已報名商品增加「查看經營分析數據」，點擊後跳轉到經營分析頁面，並搜索當前商品

第七步：繼續報名  

點擊報名商品可繼續報名（受邀活動，報名商品的按鈕處會提示邀約待提報商品的個數）

Part 2. 活動數據分析

指引：數據中心➡️大促活動分析

1.活動信息條

展示內容：活動名稱、活動時間、已報商品、活動的階段進度以及距離活動結束的倒計時

2.核心數據

•活動時間選擇器：點擊選取數據分析時間，可選今日實時或活動期間

•數字卡片：點擊選擇累計銷量、累計曝光PV、累計點擊PV、點擊率、轉化率五個指標

•軸線線圖：顯示指標對應數據

3.商品分析

可選擇成功報名商品、所有商品，查看每個商品狀態和數據

Part 3. 活動期間商品價格查看和調整

1. 查看活動期間推款價說明

2. 指引：菜單-開發管理-貨品管理➡️預估結算價格（不含稅）

參與活動的商品在預估結算價格處有活動出資標識，點擊預估活動結算價格（不含稅）查看具體信息

*預估結算價格（不含稅）：在推款價基礎上，扣除活動出資等情況後的預估結算價格不含稅。最終結算金額以結算單爲準。活動預估結算價格（不含稅）=推款價X(1-活動出資比例)」

如果一個商品參加多個活動，出資比例取最高參與計算。

2.活動期間商家主動申請調整推款價

注意：活動期間如發生調價，活動預估結算金額(不含稅)=推款價X(1-活動出資比例)

指引：操作欄➡️申請調價

商家在操作欄選擇申請調價，填寫對應信息，點擊提交

3.活動期間平臺發起調價

指引：操作欄-貨價調整➡️查看詳情

平臺發起調價建議，商家點擊調價管理，查看建議調價商品

Part 4. 商品結算

指引：結算管理➡️結算數據

參加活動的商品會顯示活動小圖標，點擊可查看活動名稱

Part 5. 接收活動商品的通知

活動期間，商家收到關於商品狀態的通知

3、常見問題解答

Q：活動結束後，商品的對應價格怎麼變化？

A：活動結束後商品價格回彈，恢復原價。

Q：商品參與活動和不參與的區別？

A：活動是由平臺搭建的，有專門的流量場景，不參與活動會損失海外流量。

Q：是否支持批量商品自主提報？

A：支持多id搜索，如果多id則使用逗號隔開，精準搜索

Q:活動自主提報商品後，還會收到定向受邀嗎？

A:會，定向受邀商品是持續推送的

Q:定向邀約和自主報名的區別？

A:1、定向邀約爲品維度邀約，只有收到邀約的商家可以報名對應商品；自主報名要求相對寬泛，在報名要求下符合條件的商品商家可自由報名

2、定向邀約報名無需審覈，自主報名需要運營審覈

Q:同一款商品如果同時報名2個活動，會不會折上折？

A:不會，如果一個商品參加多個活動，會根據最大折扣比例計算