TikTok shop冬季服飾創意製作指南

Laura 更新時間 2025年1月20日

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Takeaway

產品重點

1、低價產品，如：$5.99的外套，以低價/高折扣抓住消費者眼球

2、全年爆品，如：大碼內衣、大碼服裝、瑜伽褲等等

3、應季服裝，如：保暖防水的外套與鞋靴，款式多樣的衛衣等等

4、套裝穿搭的捆綁銷售

素材重點

1、同個產品翻拍不同類型的視頻，紅人種草講解、評論回應效果展示、純產品展示細節等等

2、低價優勢的產品更側重多款式、視頻多爲產品圖&模特圖混剪

3、男裝視頻常見混剪、純產品展示，男裝主打多款式的特點

4、女裝視頻常見真人上身試穿+細節展示+效果對比、多套款式輪流展示

5、建議嘗試整套服裝（上衣+褲子+鞋帽）捆綁展示，以OOTD、對鏡自拍展示等方式加強原生感&拉高客單價

素材類型

場景

時長範圍

視頻氛圍

BGM

製作公式

真人種草（hot🔥）

產品展示

圖片混剪

居家背景

純展示無口播7-15s

真人口播講解15s+

消費者突出產品實用有效性，原生感強

真人講解配輕音樂&流行音樂

純產品展示視頻配節奏感強的BGM

👉售價較低的服裝產品（單價低於$10）➡️可多嘗試圖片混剪、產品展示，配合動感節奏BGM，同時在素材內容中儘可能地展示多種款式（多配色、多樣式、多尺碼等）

👉符合市場定價的服裝產品：

1⃣️配合真人出鏡，開頭闡明痛點：【什麼產品】or【什麼消費人羣】or【解決什麼問題】，比如【最好的外套】【不會穿搭的女生看過來】【滿足你所有需求的褲子】等等

2⃣️真人講解產品細節配輕音樂/流行音樂，配合產品細節或主要功能畫面；

3⃣️凸顯產品促銷折扣，如展示當前黑五產品折扣力度或折扣價

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
服裝	自熱外套	產品展示（偏細節）	9s	是，未露臉	否	聖誕	6
視頻結構
開頭：由遠及近拉近鏡頭看調節溫度的按鈕中間+結尾：今日限定骨折價製造焦慮
痛點賣點
價格優惠、溫度可調節、自熱、真人上身試穿

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
女鞋	加絨雪地靴	真人種草	20s	白人女性	是	流行音樂	14
視頻結構
開頭：真人形象配合【不容錯過的好物xxx】中間：細節內襯+防水展示，同時真人強調鞋子的實用性，上腳試穿，配合多種穿搭展示OOTD 結尾：限時折扣
痛點賣點
防水、實用、打折、易搭配、保暖

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
服裝	自熱外套	真人種草	17s	白人女性	是	輕快輕音樂	8
視頻結構
開頭：【你不知道的好物xxx】吸引消費者注意力中間：上身試穿、功能展示、可機洗展示結尾：真人形象催促用戶快去購買，促轉化
痛點賣點
可機洗、自熱、自重輕、體感舒適

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
男裝	遮臉拉鍊外套	產品混剪	9s	不露臉試穿	否	動感節奏	11
視頻結構
開頭：骨折價居中顯示，吸引消費者注意力中間+結尾：真人試穿+多款式產品展示
痛點賣點
不露臉、酷帥風格、低價、多款式

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
女裝	組合搭配	產品展示	7s	否	否	rap	7
視頻結構
開頭：【不會搭配衣服的女生xxx】精準命中痛點，同時爲後續的套裝售賣做鋪墊中間+結尾：不同色系+不同風格全方位覆蓋，涵蓋帽子+衣服+褲子+鞋子+首飾
痛點賣點
無需自己搭配、多款式、所有風格都適用

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
服裝	針織衛衣	產品展示	9s	否	是	輕音樂	8
視頻結構
開頭：產品詳細描述中間：做工展示+面料展示結尾：5折優惠+點擊按鈕，引導觀衆轉化
痛點賣點
優質面料、做工精緻、熱銷品、5折

品類	產品	素材類型	視頻時長	真人形象	是否口播	BGM風格	大盤排名
女裝	修身褲	真人種草	45s	白人女性	是	輕音樂	11
視頻結構
開頭：【一條滿足你所有需求的褲子】，吸引女性消費者觀看留存中間；上身效果展示、強調實用性、塑身效果、正反面效果展示、產品細節展示
痛點賣點
黑五折扣、修身、遮蓋小肚子、不透光、不滑落