TikTok達人合作流程有哪些？

找達人帶貨的三大優勢

• 銷售額產糧主力：據內部調研分析指出，美國市場目前由達人短視頻帶來的貢獻表現爲全體裁類型中最突出。

• 提升內容原生感：藉助大量達人來幫助商家創作具原生感內容以觸達更多當地消費者，增加品牌/商品在TikTok的曝光和知名度。

• 投入產出比較高：前期靠開發主動邀請達人產出視頻，後期待商品有一定的銷售帶貨紀錄，仰賴"選品廣場（Product Marketplace）"推薦＋"公開計劃Open Plan"合力使野生達人自主選品掛車，創造商家的被動產能。

找達人帶貨的實操步驟

1.確認主打商品

• 集中推爆3款現有商品：選用3個現有自己在其他電商平臺的店內爆款作爲主推商品，集中火力主打爆款即可。節奏爲打完首款商品後，再打第二款，類推。參考過去成功案例，手持爆款的商家較容易獲得達人主動申請合作。

• 竟對錶現與新品參考：使用自己的達人賬號進入選品廣場（Product Marketplace）查看平臺Best Sellers和Creator Favorites、相同類目/同款商品的銷量、佣金率、評價、庫存等信息。

.篩選達人畫像

根據衆多商家的實踐證明，選擇與腰部達人（KOC）合作的靈活程度及配合度較高。在這個階段的達人更具備較積極的粉絲增長和收益增加需求。

• 開發達人渠道：TikTok app內選品廣場的爆款視頻 > 外部服務商提供的達人名單 > 商家後臺達人廣場• 粉絲數（Followers）：5,000~100,000

• 投稿勤奮度：近14天發佈超過10則短視頻

• 視頻均播量：2,500以上（加分項）

3. 獲取達人聯繫方式

• 獲取批量建聯的達人handle，handle是指達人在TikTok平臺的賬戶名，是指達人主頁@後的一串字符

• 根據達人handle，在TikTok手機端或者電腦端搜索該達人主頁，深挖達人的其他聯繫方式

• 如果達人在TikTok賬戶主頁沒有放郵箱，可以Google搜索同名的instagram或者facebook賬號找到郵箱地址。

• 長期構建商家自有達人庫，通過文檔有效管理：【模板】TikTok達人寄樣管理庫（創建副本）

 4. 建聯達人策略

📌 • 首次建聯（Cold mail）→達人回覆：回覆率需達到10%，纔算合理水平

• 達人回覆→確認合作機制→商家寄樣：流失率大概20%-30%，可能是合作機制談不攏。

設置定向計劃（Target Plan）

• 善用Target Plan：主動觸達意向達人前，事先設置好Target Plan，建聯話術裏建議附上Target Plan的分享鏈接，便於達人看到信息時，達人可通過鏈接瞭解合作商品詳情和可賺取的佣金金額

◦ 發送Target Plan後的達人視角見評論區截圖（在站內信的Direct Invites按鈕裏）

• 冷啓期間，新品的佣金建議至少設置20%，待積累一定銷量或產生爆品後，可適當下調到~15%，下調後的預算可考慮挪至廣告投流。

建聯渠道

• 建聯渠道優先級：WhatsApp > 郵件 Email > facebook/instagram/TikTok私信 

• 如果您的團隊過去無達人商務經驗（Influencer marketing），建議：

◦ 初期安排至少1個全職人員專職做達人建聯，建立SOP雛形

◦ 首月目標訂爲：每週寄出15-20個樣品給達人，每週產出視頻20-25條，使日均GMV達1k。

◦ 每週舉辦案例分享討論會，研究海外營銷"influencer marketing","Influencer Collaboration Pitch"等議題。

• 對於件單價<30 USD，且屬於用戶需求場景大、購買頻次高的低單價商品：

◦ 後臺批量創建Target Plan指向意向達人，靜默推動達人接受邀約。（較失禮不宜多用）

◦ 如果達人同意，操作添加後就會掛在達人櫥窗，可爲商家帶來部分商品曝光和銷售。

◦ 此類模式對於要求找精準用戶、精準達人或者價格較高的商品不適用。

建聯話術

❗ 請根據具體情況靈活調整，秉持文字風格：正向積極、友善、樂於讚美、誠實溝通。

可以適當加些表情符號emoji💖🤝🚀💪，使你的郵件標題在達人收件匣內脫穎而出。

第一封：至關重要！自介並說明合作訴求

• 提高"達人首次回覆率"關鍵！強調信息來自：品牌官方發送、內容突出對達人的重視度，並提出明確合作機制。

• 第一封郵件千萬不要帶上任何鏈接或附件，容易被系統判定爲SPAM（垃圾郵件）。文字可以變色，內文可以放圖或附上短視頻。

• 郵件標題：強調利益點並提供高大上的包裝用詞◦ Paid Collab With Brand Name

◦ Make money and grow your personal branding as our brand ambassador with Brand Name

◦ 達人名, get PAID partnership with Brand Name on TikTok TODAY!

◦ Get sponsored by Brand Name NOW! Get more attention with your perfect look 

• 自我介紹：強調是真人發郵件，以品牌代表身份來向達人邀請合作

◦ I'm a brand manager for a growing company of a global Category Name brand, Brand Name.

◦ My name is XXX, and I represent Brand Name, a rising Category Name brand for fabulous individuals.

• 讚美對方：直白讚美意向合作方，提高對方的合作意願度（不可提及顏值、種族、膚色、身材等禁忌話題）

◦ We’re reaching out because we believe you are an excellent fit for our brand as an ambassador and an affiliate partner.◦ We think you'd be gorgeous wearing our [商品名]. 

◦ We love your content and enjoy following your journey on your TikTok. 

◦ 上述的形容詞：excellent跟gorgeous換成fabulous、amazing、fantastic都可以，總之，讚美！

• 商家亮點：品牌運營超過十年請強調歷史、使用環保材質請強調eco-friendly，有某特色單品銷售破萬請強調銷售量，類推。

◦ Brand Name has been following its mission for XXX years, making high-quality Category Names for all generations.

◦ We have strong environmental values that we apply throughout everything we do as a company. Our 商品名 are made from natural 環保材料. 

◦ With a decade's（數十年） worth of experience selling millions（上萬） of Category Names on 某電商平臺.

• 一般郵件開啓率在10%，回覆率在20%。郵件標題下得好，頭部商家的郵件開啓率可達56%，回覆率在50%。

第二封：說明佣金和視頻要求

插曲郵件：解釋link和聯盟

第三封：主動反饋寄樣單號

第四封：告知樣品已送達

第五封：催更視頻產出

第六封：針對自然流量好的視頻投流，向達人索要廣告授權碼

5.寄送樣品

• 建議給達人寄出1~3件樣品，便於該達人爲商家創作多條視頻。

• 獲得達人地址後當天發出包裹，使用加急服務配送，約2到3個自然日送達。

＊達人提供收件信息時會一併提供手機號，可嘗試添加WhatsApp保持長期溝通。

• 在樣品即將妥投前，提醒達人樣品即將送達，以加深達人印象與提高達人履約率。

6. 監督達人發視頻

• 提醒達人履約：樣品簽收後，提醒達人在一週內完成掛車視頻製作和發佈；

• 主打三大賣點：商家需提煉2~3個商品賣點給達人，並提供優秀視頻供達人蔘考；

• 監控履約效率：在達人簽收樣品後，統計出XX%一週內完成掛車視頻發佈，XX%一個月內完成掛車視頻發佈，基於下方優秀賣家的benchmark，瞭解自身效率還可提升的空間

📌 “好”的達人履約效率數值：一週內完成視頻發佈的達人數佔比50%，一個月內完成視頻發佈的達人數佔比80%

7. 分析視頻成效好壞

短視頻GMV=VV（視頻觀看量）*CTR*CO*AOV

8.激活優質素材及達人

達人再合作對於創作熱門視頻的達人：

• 提醒該達人3天內再發一條視頻，比如可以回覆上一條視頻的某條評論的形式進行內容創作，延長商品熱度

• 寄新的樣品給達人，促進深度合作

其他達人：爆的視頻，可發給新增達人做內容創作參考，提高新增熱門視頻的概率

視頻投流

建議通投，投放達人素材和自有賬號的素材

達人獲取廣告授權碼（Video AD Code）的方式如下:

找達人帶貨的模式放大

運營負責人、管理者適用

• 拆目標與組團隊：

◦ 以銷售額（GMV）回推所需的視頻數量、寄樣數量、聯繫達人數量，進而推估團隊人數。可參考下方表格試算。

• 長期構建商家自有達人庫，通過文檔有效管理：【模板】TikTok達人寄樣管理庫（創建副本） 

◦ 首月可直接內調或者外招基礎的達人商務，首月團隊配置不低於6人，定期公佈團隊與個人表現。

◦ 首月每週寄樣數量不少於100份，每週不少於150條短視頻，達人收到樣品後7天履約率不低於50%

◦ 達人商務招聘畫像（類銷售崗）：

▪ 帶隊組長/資深人員－英語四級以上，有海外開發經驗，有獨立站任職經驗爲佳。未來可視表現作爲市場負責人培育。

▪ 一線員工－英語四級以上，反應快、主動積極。可接受實習生、校招生。

▪ ＊如司內已有獨立站團隊並且有instagram達人營銷團隊，優先引導經驗分享或輔導轉崗。

• 設計獎勵機制、分組賽馬：

◦ 在每個轉化率節點設計激勵機制，以儘可能提高轉化率。

◦ 初期可按件獎勵（寄樣數量和爆款視頻數）、後期可以加入部分按銷售額提成。

• 持續優化合作SOP與話術：

◦ 提高每階段的轉化率：達人開發-合作寄樣-創作投稿-成效監控。

◦ 明確Top1開發渠道、Top1的建聯話術以及最適合商品的內容形式。

💡 以某杭州頭部商家爲例，達人商務團隊的管理激勵策略：

•達人商務招聘畫像：

◦ 勤奮踏實有執行力，懂溝通和基礎達人運營。

◦ 初期借力翻譯軟件溝通，不強求英語技能（現團隊成熟後已要求至少英語四級）

• 校招薪資結構：

◦ 薪資：實習/試用期底薪5k、轉正6k，或底薪4k加提成（二擇一），年包13薪底薪。

◦ 福利：包路費、包喫住（住宿是兩人間單獨廚衛）。

• 績效考覈：

◦ 寄樣品數：每寄出一份樣品（默認2件），獲得X元提成（按件計價）

◦ 履約效率：簽收樣品後，一週內發佈掛車視頻的達人需達50%，一個月內發佈的達人需達70%（以履約效率兜底視頻產出）

找達人帶貨的好用工具

• 火山翻譯 - 在線翻譯：選擇領域"跨境電商"快速英翻中，在電商領域的翻譯結果比某G大神翻譯更精確

• 火山寫作：捋順本來真人撰寫的英文內容，推薦使用創作風格"簡潔"、"口語"。

找達人帶貨的運營精華

• 英文文案可讀性自測工具：全美人均閱讀能力（Average reading level）約在7~8年級，如撰寫口播、視頻、客服回覆等文案不宜超過此英文水平。

💡 • 主推商品要聚焦：

◦ 限制在3款以內，優先選擇TikTok Shop站內爆款和亞馬遜爆款，且美國庫存充足。如果sku庫存有限，則優先有多個相似sku款的商品。

• 產能規劃要合理：

◦ 建議每人每天觸達100個達人，每人一週成功合作20~30個達人，每人一週產出 15~20條達人視頻。

• 達人標準不設限：

◦ 先有再優，與達人粉絲數和性別無關，近7~14天平均視頻播放量(總播放量/總視頻數)≥2500和日均發帖數量≥1纔是要關注的重要篩選指標。

• 運營漏斗要監測：

◦ 觸達達人→達人回覆，回覆率需達到6%~10%；達人回覆→確認合作，合作成功率達50%~80%。

◦ "好"的達人履約效率：一週內完成視頻發佈的達人數佔比50%，一個月內完成視頻發佈的達人數佔比 70%~80%。

• 測品數據要回顧：

◦ 一般一個商品在7~14天內產生40條視頻，或累計曝光量達到10萬，可以判斷出是否該商品具備值得加推的潛力。

◦ 每週需分別統計每個商品的觸達達人數、回覆達人數、寄樣數、發佈視頻數，層層拆解各環節的漏斗比率，並監測每個商品的GMV、訂單量、曝光數、CTR、C_O、GPM及其變動趨勢。