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TikTok爆款視頻如何產生?

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箱包自產短視頻複製路徑

一、內容:TikTok上的爆款短視頻長啥樣?

內容特點:

1.簡短,但可以突出賣點

2.製作簡單,小學生也會做,模式可批量複製

3.通過實際場景,解決現實痛點

視頻內容製作有欠缺的商家

1.利用好抖音的海量短視頻內容,多看抖音尋找思路

2.1-1 像素級複製抖音爆款短視頻,在TikTok進行嘗試

3.視頻長度控制在30s以內,完播率會影響流量分發

注意事項:

1.嚴禁一條短視頻重複發佈!!

2.禁止搬運短視頻!!

千3.萬不要在短視頻中出現中文!!

二、選品:爲什麼是摺疊旅行包?

1.賣點清晰:可摺疊、易攜帶、容量大、防水

2.商品:海量商品貨源,輕鬆易得,利潤空間充足

3.跨境物流:輕便且體積小,故郵費低

4.短視頻展示:可以加入實際場景解決現實痛點

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其他還有什麼適合短視頻的箱包?

功能性箱包:

解決生活中的實際痛點

1.化妝收納包:分類收納化妝品和化妝用具、外出可攜帶

2.野餐包:夏季出行必用、可保溫(保熱/保冷:入冰塊等)、…

3.商務包:電腦隔層防震防摩擦、尺寸合適文件存放不用摺疊、…

4.旅行袋:容量大,攜帶方便,用品分類收納,短途旅行一包搞定、…

TikTok爆款視頻如何產生?

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三、自產運營1:如何從0-1打造一個短視頻爆單賬號

案例分享:某功能性箱包垂類賬號

背景:

1.賬號第一條短視頻發佈時間:3.6

2.初始粉絲數:0

3.不直播,純靠短視頻出單

4.適用商家:0-1自產短視頻商家

GMV月維度變化

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賬號短視頻情況

整體出單情況

共發佈84條掛車短視頻,其中57條有出單轉化,平均1.5條短視頻出1條有轉化的短視頻

月度短視頻情況

1.3月:共發佈短視頻20條,第一條短視頻發佈於3.6,第一條掛車短視頻發佈於3.17,有3條視頻超過$500

2.4月:賬號共發佈短視頻40條,有4條視頻超過$500,其中4.13發佈的短視頻截止目前出單已累計超過$7000

3.5月:發佈短視頻24條,有2條短視頻超過$500,整體出單平穩,基本每條短視頻都有零星出單

賬號總結

起號階段-3月到4月中

1.短視頻起號週期:3.6-4.13 大約一個半月

2.3-4月,平均每天不間斷髮布1條短視頻

3.賬號第一次長時間直播後(>40min),漲粉明顯,連續10天,日均增長1000+粉絲

轉化階段-4月中到5月

1.目前有9條短視頻超過$500,其中最高一條發佈於4.13,單視頻出單$7000+

2.轉化最高的短視頻,在第一次長時間直播後10天左右,此時賬號粉絲漲幅開始穩定,短視頻轉化上升

收割階段-5月

1.商家已累計產出84條掛車短視頻,其中有9條超過$500,平均10條短視頻產出一條高轉化短視頻

2.產出最高的兩條分別生產於3月和4月,且在5月仍保持較高轉化,商家自產短視頻的生產到爆發之間存在時間差,在20-45天左右

3.進入5月,商家的短視頻出單開始平穩,除去以往高轉化短視頻持續出單外,5月新產短視頻也開始陸續有單a條超過$500的轉化,且本月其他短視頻也有零星轉化

注意事項:

a.履約率

b.差評率

c.類目正確

四、自產運營2:成熟賬號如何追爆品

案例分享:某成熟箱包賬號

爆款GMV月度變化

主要出單爲短視頻,爆單時間主要集中在5月TikTok爆款視頻如何產生?

賬號總結

爆品複製階段-4月中到5月中

。商家賬號第一條旅行包短視頻生產於4.19,響應速度快

。4.19 到 5.11期間平均每天不間斷髮布0.7條旅行包短視頻

。 從4.19 到 5.11爆單短視頻的出現,間隔21天

收割階段-5月中開始

。5.11-13,連續三天商家單款旅行包的短視頻單日成交超過$3000

。5.13以後,旅行包短視頻雖然持續出單,但是均無法達到5.11-13三日的峯值,出單情況較不穩定

與垂類功能性箱包賬號區別

。成熟箱包賬號目前短視頻轉化主要集中在兩條短視頻中,相比於另一垂類賬號集中度過高,導致爆發期過。後,每日出單不穩定

。5月短視頻爆單後纔開始加大短視頻產出力度,按20-45天的間隔,推測6月可能仍有高轉化短視頻出現0賬號垂類屬性不明顯,粉絲大部分爲女包用戶,相比於功能性箱包的垂類定位,粉絲不夠精準

五、方法論總結

自產短視頻:

1.起一個箱包垂類賬號通常需要30-45天左右,期間建議商家每天發佈3條短視頻,這個階段需要商家有耐心

2.起號階段的優質直播雖然不一定能有轉化,但可能會對賬號後續的流量分發和粉絲增長有顯著作用,建議起號階段除了保持短視頻的發佈頻率,每週也直播1-2場,時長在60min以上。這裏的直播的首要目的不是轉化,而是增加賬號的曝光,第三場直播後需要密切關注短視頻的轉化情況。

3.短視頻的發佈到爆發之間存在一定的時間差,通常在20-45天左右,今天產出的短視頻其實是在爲下個月做準備

4.單條視頻的時長儘量控制在30s以內,視頻的完播率會影響後續的流量分發

5.平均10條短視頻產出一條高轉化短視頻($500以上),爆品的出單通常集中在2-3條短視頻($1000美金以上)


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