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達人合作關鍵點
1. 廣撒網：利用多種方式尋找達人
2. 選擇對的達人：類目匹配/產品賣點和達人優勢強強聯合/結合賬號流量爆點
3. 溝通視頻內容，參與運營
4. 與優秀達人建立長期合作
怎麼找達人
效果排名：自己尋找>MCN>達人廣場>第三方工具
官方工具：TT達人廣場/MCN機構/TSP
利用搜索手動自己尋找
◦ 產品類目關鍵詞：makeup/cosmetics
視頻內容tag#進入話題擴大達人範圍# makeup tutorial /makeup transformation
利用熱門Hashtag
◦搜索產品關鍵詞： lip tint/ palette/ lip liner/waterproof
◦搜索競品品牌：TT/Instagram Tag/Youtube 找到幫把競品帶爆的達人
篩選判斷紅人
1.近期播放量，近7天視頻是否有限流，播放量是否達到預期轉化的量
2.內容更新頻率，推廣帶貨電商內容的播放量和常規日常內容播放量
3.不同內容的流量情況：比如有的達人帶X細分類目的內容就效果很好（專門帶脣釉的達人可能帶不動粉底液）
4.活躍數量互動率：評論 > 點贊數量
5.活粉絲結構 達人歸屬地對應市場，不同國家對應的選品，粉絲女性佔比70%以上
6.運用工具篩查 Amz520-Hypeauditor 專門用於檢查ins粉絲真假/social blade 粉絲增長平均穩定，說明真實，突然暴增或者沒有，紅人數據真假存疑，降低試錯成本
7.20-50萬粉絲來快速帶我們的品牌，不要忽略有潛力小型達人，判斷一些小紅人有沒有在做廣告，如果之前並沒有做廣告，提供樣品達人很願意合作
如何獲取達人聯繫方式
回覆效率方式排名：WA>Ins>Email>Tiktok，回覆率20%
1.Tiktok達人賬號主頁上展示的郵箱和站外關聯Ins賬號/達人廣場/Youtube簡介/ 直播間&短視頻留言/外部系統工具批量獲取達人聯繫方式/ 發短視頻@意向達人/ 官方分享野生達人
2.聯繫渠道：ins/email 用品牌官方後綴郵箱，利用郵箱拿到whatsapp/viber（發現東南亞用的比較多）
和達人溝通的模塊
1.郵件內容：關注細節，並不是死板的模板，而是個性化的內容
◦簡單一兩句誇讚我們對達人的喜歡和她內容的認可並且關注，或者通過對方內容的評論裏找出粉絲的評價，真誠打動更容易得到回覆
◦表達邀約合作，除推廣以外可以邀請參加活動比如新品發佈等提高達人的興趣，增加回復的機率
◦品牌近期的成績，大網紅帶過某款商品，eg. 74萬粉的Toni Sia 主動測品脣線筆;yanpink98 1.7M 粉也在推廣這款產品
◦品牌簡介
◦附上鍊接，展示品牌實力和成績，附上產品精美圖片
◦郵件附上Whatsapp/ Viber 促進進一步實時聯繫跟進
◦參考：
2.達人廣場邀約：
3.WA和Ins
和紅人合作的方式，深度參與
1. 合作類型：
◦ 免費贈送產品測評 ——微型達人
◦ 佣金推廣：在後臺定邀，溝通好佣金——腰部達人
◦ 付費曝光——頭部達人
2. 如何合作？
◦ 設定好要求，通過合作建立長期合作關係，形成品牌的達人庫
◦ 要求：視頻數量，視頻內容形式，標題tag，口播引導，素材發佈時間，提供原視頻，我們可以二次創作豐富素材庫
3. 達人po的視頻儘可能是爆款視頻，參考被市場驗證過的內容（tiktok爆過的視頻）我們可以提供往期的素材作爲對標
4.視頻發佈後的覆盤：視頻播放量/轉化情況/下次合作的調整/如果效果比較好後的貨品調整
