TikTok如何挑選達人並跟進後續工作？

達人分銷

什麼是達人分銷？

✏ 達人分銷是指商家將產品或服務提供給TikTok達人展示，並通過達人的影響力和粉絲基礎爲其進行宣傳推廣。達人通過自己的推廣渠道，將商家的產品或服務分享給自己的粉絲，推薦購買並獲得相應的分銷佣金。商家可以利用達人的影響力和粉絲基礎來擴大品牌曝光和提升銷售業績，而達人則可以通過自己的推廣渠道和佣金收入實現盈利。

爲什麼需要做達人分銷？

🎹 達人分銷的模式幾乎可以適用於所有新老品牌，達人不僅能通過達人測試新品帶貨數據，掌握消費者喜好，快速打造爆品，還能與部分達人建立長期信任關係，打造平臺分銷網絡，保證長期GMV的穩定增長，增加消費者對產品的信任度，增加用戶轉化。 爆品是品牌的核心銷售 、流量支撐，一個店鋪擁有一個爆款之後，可以關聯帶動店鋪的其他產品銷售，進而提升整店銷量和流量。

什麼品牌更適合做達人分銷？

在TikTok中絕大多數新老品牌都適合做達人分銷，因爲達人營銷是品牌增長的一個重要手段，也是一個體系化的工作，無論通過達人分銷帶貨，還是通過達人內容種草，都是品牌非常關注的點。所以品牌要想做好達人分銷不是單純找找頭部達人就能解決的問題，而是要把達人營銷當成生意看，要有業務洞察、要構建業務體系和要有完善的系統支撐，才能讓達人帶貨做的更高效，才能賺到錢。

對於毛利率較高的商品，做達人分銷可以使其在TikTok中擁有持續投放的基礎。對於毛利率也低的商品， 我們也建議你可以選擇達人分銷來起盤，這樣在TikTok中成長起來的確定性會更高。 除此之外，我們還建議一些用戶認知度相對有限，且品牌力相對弱的品牌，通過達人分銷起盤。因爲這樣可以通過達人的短視頻、直播，來持續影響用戶認知，通過一個個達人所構建的小圈層，滲透到大圈層，最終完成品牌建設。

 爲什麼仍有品牌做不好達人分銷？

達人分銷的價值可能有很多品牌和商家都已經意識到了，但痛點仍有存在，最爲突出的，可能是意識足夠了，但仍有很多品牌、商家下不好達人分銷這盤棋。原因是什麼？

1. 前期準備工作沒做好

2. 過度的只關注達人的GMV/GPM

3. 過分地“相信”垂類或頭部達人

4. 與所合作達人合作不夠深入

達人BD的主要工作流程

怎麼去找到更多的優質達人？

首先應該先研究好符合您的產品調性的市場性質及羣衆調性，包括其興趣、偏好和行爲。這將有助於確定適合的達人類型和領域；例如：如果你是一個做3C類目的賣家，首先先確認你的目標受衆，其次是調研和建立你的目標受衆的偏好及興趣模型畫像。

做海外達人營銷不是一件難事，除了在TikTok或者其他社交媒體上去搜羅大量的達人以外，商家也可以學會靈活運用好TikTok爲商家開發的產品，去做達人線索的挖掘。

在哪裏找到更多的優質達人？

我們可以發現當商家其實在做達人營銷的時候，關於達人的篩選標準都是既定的，包括到後期的談判流程等一系列都是有固定的流程的，唯一不同的是紅人線索蒐集的平臺；我們可以通過多種方式去找達人尋找線索，可以幫助賣家事半功倍，少走彎路少花錢。

達人線索蒐集的渠道

如何快速初步篩選達人？

達人分類

達人分析

達人視頻分析

• 達人視頻畫面分析

• 達人是否具備口播能力

• 達人的表現能力達人視頻數據分析

• 達人視頻最高播放量

• 達人主頁近期視頻均播

• 達人視頻更新頻率達人

後臺數據分析

• 視頻數據分析

• 直播數據分析

• 粉絲畫像分析

如何提高回覆率、吸引達人促成合作？

1. 建立品牌價值、口碑和品牌形象

在達人分銷活動中，品牌的形象和價值觀至關重要。確保品牌的價值觀與達人和他們的受衆一致，使合作更加自然和有吸引力。

通過積極的品牌推廣和營銷活動，建立起產品的良好口碑和品牌形象。當達人看到其他人對產品的積極評價和認可時，他們更有可能信任並願意與之合作。

2. 在運營初期讓達人信任產品

• 產品優化及管理

• 提供詳細的產品信息

• 提供數據支持

• 產品資質證明/品牌背書

3. 提供有吸引力的激勵

設計合理的激勵機制，確保對達人具有吸引力。這可以是純傭合作、付費合作、包月合作等品牌產品的獨家權益。

4. 個性化合作提議

針對每位達人，制定個性化的合作提議，突顯品牌如何與其獨特的內容和風格相契合。顯示品牌的合作意願和誠意。

5. 透明溝通

在初步接觸時，清晰地溝通合作的細節，包括提成結構、合作期限、產品/服務的要求等。透明度的溝通能有助於建立信任。

6. 提供優質宣傳素材

爲達人提供我們的高質量、有趣、吸引人的宣傳素材，這樣既可以增加達人對我們品牌的信任感，又可以便於他們可以更容易地在其社交媒體平臺上分享。

達人合作邀約類型有哪些？

純傭合作

純傭合作是一種基於佣金制度的合作模式，通常在推廣和銷售領域中廣泛應用。在這種合作模式中，達人通過推動銷售或引導用戶執行特定的行動，從而賺取佣金作爲報酬。這種合作模式對於僱傭佣金型銷售團隊或者在線推廣活動非常常見。

純傭合作模式可以爲達人提供更大的靈活性和激勵，因爲他們的收入直接取決於其推動的業務量。對於品牌或僱主而言，這種模式可以降低固定成本，將成本與實際銷售緊密關聯。

付費合作

付費合作是指品牌或公司與個人、機構進行合作，並支付一定費用作爲服務、推廣或其他協作活動的報酬。這種形式的合作涉及直接的貨幣交易，合作伙伴根據約定的費用或報價獲得報酬。付費合作模式在各個行業和領域都有應用。

付費合作模式對於那些希望直接獲得特定服務或合作伙伴資源的品牌而言是一種直接而清晰的合作方式。這種合作關係有助於確保雙方的期望和責任在商業交易中得到明確，爲合作創造一個可持續和互利的環境。

鏈接添加方式有哪些？

公開計劃

🥛 • 所有符合TikTok聯盟商店資格的創作者都可以申請推廣您的產品；

（使用 "公開合作"可以讓所有創作者在 "產品市場 "或通過查看 "產品 "詳情頁瀏覽和選擇您的產品。感興趣的創作者可以申請在他們的內容中銷售您的產品。通過 "公開合作"，您可以選擇全部或部分產品供創作者添加到他們的展示區。在他們的內容或展示中進行的每一次購買，他們都將根據您批准的比例獲得佣金。）

注：現TikTok改版新增

您可以提供免費樣品給參與公開計劃的達人。

完成設置能夠將你店鋪中的新商品自動添加到你的公開合作中。爲自動添加到你公開合作的所有商品設置佣金率。

定向計劃

🍰 • 允許你邀請你精心挑選的創作者來推廣你的產品，創作者同意加入後，消費者可以在創作者的櫥窗看到你的產品。

（使用定向合作，您可以邀請目標創作者爲您推廣產品。創作者接受您的邀請後即可開始推廣。他們會在收件箱中收到邀請，可以將您的產品添加到他們的展示區，然後開始創建內容。使用定向計劃時，你可以根據創作者的帶貨能力來評估，以此設置不同的計劃，不同的佣金比例。）

達人如何拍攝出品牌方想要的視頻？

新進入市場，作爲賣家怎麼做腳本設計？

如何防止騙樣？

需不需要對達人進行管理？如何管理？

在達人營銷已經成爲必選項的今天，每個商家、品牌合作幾百上千個不同類型的達人甚至更多已是常事。而達人BD在日常工作中，隨着達人數量的不斷累積，每位達人BD手中的達人資源不斷豐富，若不對手中的達人進行管理，非常容易出現忽略優質的可以複用的達人、同一達人的重複建聯等問題。

因此，隨着不斷有新達人的加入，BD對手頭上的達人資源進行管理是十分重要且必要的，不僅在建聯達人階段，在達人合作以及數據覆盤、後續新品及達人複用方面，使得達人BD的工作內容能更加的規範化、規模化，能夠有效的提高達人BD的工作效率。

與達人合作完成後如何進行復盤？

機構

什麼是TAP？

🐵 TAP是TikTok Shop Affiliate Partner的簡稱，直譯過來就是好貨分銷服務商。

TAP是經過TikTok官方平臺資質認證，幫助海外達人和商家做分銷交易撮合服務的服務商。

簡而言之，TAP就像是商家與達人之間的“撮合商”和“中介”。

目前的東南亞市場TAP模式已經相對成熟，是很好的獲取曝光量的渠道之一。

TAP合作流程

什麼是MCN？

🌐 MCN機構是指在TikTok shop中服務於商家或品牌，開展孵化跨境電商作者賬號（即KOL達人）業務的公司。同時，MCN機構主要內容是孵化達人幫助網紅達人漲粉以及提高個人影響力。

MCN在確定品牌商需求後，對已有資源進行分配讓旗下自有的作者賬號增加商業收益，並以佣金等形式進行變現的服務商類型。服務範圍包括但不限於圖文、短視頻、各類直播，賬號規劃、商單資源等服務，

什麼是TSP？

🌌 TSP是TikTok Shop Partner的縮寫，是主要服務於商家在TikTok電商開展經營活動的服務商類型，能爲商家提供從入駐到長期經營並使其良性健康成長的服務。

跨境TSP目前向商家提供TikTok賬號運營、直播帶貨、短視頻運營、店鋪運營、廣告營銷、實戰伴教陪跑等服務。

TikTok TSP分類

TSP主要分爲代播型TSP和達播型TSP

代播型TSP服務對象：平臺商家，爲商家提供全案運營、直播、店鋪代運營等服務。

達播型TSP服務對象：平臺達人，優質內容創作、達人運營孵化。

這是爲了幫助TikTok商店引進更多的優質夥伴，爲全球商家提供更多元的服務和選擇。

TAP和MCN、TSP的區別是什麼？

TAP機構：Tap同時服務於商家和達人是收取商的服務費，按商品維度運營。報名機構活動，走達人分銷渠道的產品，由商家提供TikTok Shop鏈接並完成佣金配置。

開通區域：英國、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓

MCN機構：偏向於帶貨板塊，旗下一般擁有很多TikTok達人，主要是通過TikTok官方聯盟帶貨作爲基礎，讓旗下TikTok達人通過直播或者短視頻掛小黃車等方式賣貨！MCN機構是服務達人，收取簽約達人的分成。

業務開展國家 ：英國 美國 加拿大 歐洲

TSP服務商：偏向於代運營形式，主要是協助商家或者品牌搭建自有TikTok商業體系，幫助商家或者品牌帶貨，也可以做品牌入駐到總體推廣的規劃，可運營的商業板塊更多。TSP是服務商家，爲商家提供代播服務，收取商家服務費。