连续6年不跑路的安全速度最适合国人VPN
入局美區，做達人營銷十分必要！美國市場達人資源豐富，對用戶來說，美國各世代的消費者都更信任達人建議，達人內容有效促進購物意願。對商家來說，達人素材能實現好物種草，快速擴充素材庫，提升投放轉化效果，長期以往打造品牌口碑。
既然要做，那怎樣可以做得更好更有效？內部達人團隊怎麼搭？合作達人全流程是什麼？達人應該怎麼選？brief怎麼發更高效？本文帶你從0到1逐一解答，從此做達人不再迷茫！
Why
1. 種草是一切轉化的基礎
🔥利用達人資源及創意擴充素材庫
🔥多達人帶貨快速測品
🔥觸達達人粉絲池子挖掘潛力用戶
素材生產模式
混剪搬運低質量內容 推薦指數：❌
視頻質量低，沒有流量扶持，容易引發商品差評
自生產品牌內容 推薦指數：🌟🌟🌟
對品牌傳播有利，幫助獲取精準粉絲，但花費時間長，產出較慢
達人種草 推薦指數：🌟🌟🌟🌟🌟
新手賣家推薦，利用豐富達人資源快速高效產出本地化種草內容
2. 達人素材加速投放效率
• 達人素材對比大盤素材消耗週期更長，衰退更慢
• 達人素材對比大盤素材在曝光成本和廣告點擊上具有優勢，更具有影響力和信任力，買量成本降低
3.強化品牌認知及打造口碑
• 達人內容提升品牌推薦度 +22% ； 品牌好感度+26% ； 產品購買意向 +22%
How
對內 ｜ 如何搭建高效團隊
💡 目前在TikTok做達人營銷較成熟的出海商家有多種建聯渠道，如in-house團隊自建聯、TikTok達人聯盟、MCN機構、平臺解決方案（TTCC/TTCX/TTCM)等，由「達人團隊」負責建聯
運營初階商家的達人團隊3-5人，周度建聯達人50-100個 ；成熟商家達人團隊8-10人，周度建聯達人150+
團隊人數 決定👉 達人合作數量 決定👉 種草+帶貨內容產出 決定👉 🔥GMV🔥
1. 團隊結構
• 初階版：5人機動組快速落地執行
◦ 小A--Brief 產出(產品講解/腳本撰寫/審覈視頻拍攝)
◦ 小B--篩選達人庫(粉絲畫像/視頻調性/話術配合)
◦ 小C/D/E--專攻BD
2.先招人！JD建議
Brief產出（編導）
1. 參與短視頻策略討論（產品組合/主題制定/玩法等），提供優質可行的執行方向
2. 根據視頻定位要求，挖掘選題，負責TikTok等短視頻（如信息流、種草）的內容策劃、文案撰寫和腳本製作等
3. 瞭解公司策略/主推產品/時下熱點，根據相關訊息進行策劃/創作，根據不同視頻需求，進行短視頻腳本創意及優化
4. 根據創意/腳本/分鏡等，與相關方一起推進短視頻落地執行
5. 跟進短視頻投放相關數據反饋，深度研究挖掘短視頻平臺用戶觀看屬性，瞭解行業動向，研究分析並提出優化方案
篩選達人庫（達人運營）
1.熟悉從聯盟/TTCM/站內/MCN篩選達人
2.挖掘並建聯TikTok站內潛力作者，進行達人綁定與孵化
3.負責服務商/達人的分層管理和運營維護，推動商家對接和選品的工具和策略建議，精細化的運營建議和幫助
4.對品類重點運營達人進行定製化孵化方案，根據達人人設調性協調整合平臺資源進行達人推廣、商業合作撮合
5.圍繞達人在站內的成長與變現路徑，沉澱方法論
專攻BD（BD）
1. 熟悉包括但不限於聯盟/TTCM/站內/MCN等運營規範，根據不同平臺的規則以及產品的目標用戶畫像，負責分銷運營事宜，提高銷售轉化；負責種草升量事宜，提升人羣資產
2. 負責店鋪分銷產品上下架、設置佣金比例、盤點分銷貨品，促進銷售
3. 負責各類分銷運營維護工作，定期跟蹤、回訪，根據產品需求，提供解決方案，賦能達人
4. 負責中長尾達人，直播資源池並建立良好合作關係，對產品售中售後進行跟蹤
5. 外部挖據或招募KOC/KOL，拓展各平臺的達人庫，聯繫溝通促成合作，達成效果，維護和運營已有的達人，溝通合作標準，保持達人活躍度和粘性
3.團隊合作流程
4.考覈管理
• 主要工作內容：
◦ 開發紅人，達成每月合作數量：xx；
◦ 跟進紅人，達成每月上線數量：xx；
◦ 追蹤紅人數據，和轉化優秀的紅人達成長期合作；
◦ 研究並分享優質出單視頻內容
• 團隊成員考覈維度：
◦ 前期：考覈觸達達人數量和合作達人數量，觸達達人數量>-達人合作率>-達人合作數量（以樣品數統計較爲方便，比如寄出xx個樣品，可以xx提成）
◦ 中期：考覈達人履約數量和效率，達人發佈短視頻數量（細化到時間口徑，如一週內發佈短視頻佔比xx%，一個月內發佈短視頻佔比xx%）
◦ 後期：考覈達人產出GMV，可以按照GMV返點給提成
對外 ｜合作達人SOP
1.選好品是關鍵第一步
1.1選品建議
• 參考TikTok Shop站內爆款和亞馬遜爆款，選出核心的3-5個主推款;
• 與達人合作的商品不要分散，以便打造爆款；手持爆款的賣家，會有更多的達人主動申請合作
• 由於平臺帶貨達人生態還處於初期，熱銷品的可帶貨達人供給更充足
1.2利用達人選品廣場確認主推款
• 入口：賣家可使用自己綁定到美國小店的賬號按照如下截圖，進入達人選品廣場(英文按鈕叫ProductMarketplace) ;
• 參看平臺熱賣商品：達人選品廣場可查看平臺Best Sellers和Creator Favorites、相同類目/同款商品的銷量、佣金率、評價、庫存等信息
2.篩選合適達人，不是單單看粉絲數
2.1 根據投放目的篩選對應達人
2.2 關鍵數據維度
💡 • 針對品牌推廣類目標：一般來說，達人粉絲數越多推廣效果越好，根據經驗，選擇100k以上粉絲數的達人更有可能達到預期推廣目標
• 針對銷量提升類目標：建議根據產品受衆、價格帶等等因素選擇適合的粉絲數，一般需要達人粉絲數達到10k以上，更有可能達到預期推廣目標
• 根據近7-14天的視頻播放量和發帖勤奮度判斷達人最新情況，粉絲量不是唯一關鍵因素
3. 建聯達人，大力才能出奇跡
3.1 挑選具體達人
1. 當你有心水達人的時候
📌 如果心水達人還沒有電商權限
• 有5000粉絲且18歲以上的美國達人可自助開通電商權限，可發送此文檔 Start Earning with TikTok Shop 教達人開通權限併發布掛車短視頻。
• 如果想和5000粉以下的達人合作,給他們開通電商權限,請聯繫您的AM進行加白。
2. 當你沒有具體意向的人選
• 達人廣場：在聯盟的Creator Connect裏可根據類目篩選帶貨達人，點擊頭像，可查看達人相關數據。PS：達人廣場裏看到的達人都是已有電商權限的，代表可以直接帶貨，發佈掛車視頻
TikTok app端內搜索：站內同類型熱門帶貨短視頻達人
• 泛搜：站內搜索類目關鍵詞/hashtag，在推薦裏查找發佈過相關視頻的達人，優先建聯已有電商權限的達人
• 精搜：基於在達人選品廣場看到的相關熱賣商品，可在TikTok前端搜索該商品名稱或店鋪名稱，點擊shop按鈕，即可看到相關帶貨短視頻及其達人
3.2 設置聯盟計劃
💡 三種聯盟計劃的設置方式
• 冷啓期間，新品的佣金建議至少設置20%，待積累了一定銷量或產生爆品後，可適當下調到~15%，下調後的預算可考慮挪至廣告投流
Shop Plan:小店裏上架的所有商品所有的聯盟達人可見，僅可設置看統一的達人帶貨佣金率
Open Plan:可以選取小店的部分商品所有的聯盟達人可見，同時可設置達人經過商家同意才能帶貨,可分別設置不同的達人帶貨佣金率。（需關注"Approve Creators"的按鈕，點亮按鈕後,達人需經過商家的審批纔可以帶貨。建議不開按鈕,方便達人直接合作。）
Targeted Plan:選定特定的達人和特定的商品,設置特定的帶貨佣金率,適合您BD到的優質達人。
3.3 自建聯主動出擊
❗ • 目前達人聯盟平臺存在每週私信達人數量上限20 ，因此拓展達人渠道是取勝關鍵。
• 建聯渠道的優先級是：WhatsApp>郵箱>TikTok站內私信
• 達人回覆率至少需達到10%，纔算正常水平，否則需及時優化建聯渠道及話術
◦ 一般來說，WhatsApp適用於與達人的高頻次溝通，尤其是需要定期合作的老達人，有WhatsApp可提高溝通效率；郵箱相對更正式，便於一次性把所有合作事宜說清楚，適用於首次觸達達人。TikTok站內私信是在找不到郵箱和WhatsApp的最後的選擇
WhatsApp/郵箱：
◦ 商家可在達人TikTok賬號主頁查看是否有WhatsApp/郵箱信息，如達人主頁留有Youtube和Instagram賬號，也可跳轉至對應平臺的賬號主頁進一步查找WhatsApp/郵箱
◦ 商家建聯達人用的WhatsApp和郵箱需突出品牌感，如：WhatsApp賬號名稱包含品牌名，頭像是品牌logo、號碼是歐美手機號（建議）；郵箱後綴包含品牌名等
TikTok站內私信：
◦ TikTok給陌生人最多隻能私信3條，需參考下方建聯話術的結構合理分配3條信息對應的內容
◦ 過多的私信（一天觸達如超過20人風控容易封號），建議使用小號私信
3.4 更多官方建聯方案，解決你的不同需求
💡 除了達人聯盟平臺之外，TikTok還提供多個官方達人內容解決方案，供不同合作需求的商家選擇。其中有多個解決方案由平臺承擔素材成本，機不可失，速來了解！
隨着建聯的達人數量增多，建議大家構建自己的達人信息庫，方便統一管理及追蹤進度
4.下好一個brief是達人合作的靈魂
👀 brief 寫得好，達人合作沒煩惱
✅ 對達人進行分類
✅ 梳理通用信息和最基本的合作要求
✅ 對不同達人的定製化要求
不同段位的達人如何使用Brief ？
• KOC：
◦ 絕大多數都是無創作能力的普通用戶，可以作爲品牌商業廣告載體賬號
◦ brief應該作爲這羣人直接抄作業的模版
◦ 爲防止內容同質化，需要品牌經常更新brief，最好1-2個月進行一次內容的更迭
• KOL：
◦ 一般都有一定的創作能力，偶爾能出爆文，所以品牌要避免限制這羣人的創作能力
◦ brief主要作爲內容參考，在審稿時只要對方保持產品的主要賣點，表達形式上不用太嚴苛
• 頭部博主：
◦ 因爲他們本身在垂直領域就已經非常專業，給到他們的brief，重點告知產品的作用機理和功效結果即可，剩下的可以讓他們發揮專業性• 明星：
◦ 他們不屬於常規brief的博主，爲了降低他們內容創作中的不耐煩，從而導致產品賣點表達不到位，可以單獨爲他們準備更爲直接的口播話術，文案可參考明星日常表達風格，更真實
🔥英文不好？模版都在這了
💡 一句話概括：我是誰（品牌）+我賣什麼的（產品）+我產品厲害在哪兒（核心賣點）+你可以怎麼說（表達形式）+哪些不能說（注意事項）
第一封---說明合作訴求+介紹品牌
第二封---達人回覆後，詳細說明佣金和視頻要求
第三封---寄樣反饋單號
第四封---告知送達&催視頻
第五封---自然流量好的視頻加投廣告，問達人要video ad code
5.寄送樣品，監督達人發視頻
• 適合寄樣的商品類型：
◦ 定價：商品定價在10~40美金
◦ 類型：屬於小件商品,樣品便宜,體積小,如普通服飾、美妝工工具、家居日用品、手機殼等
◦ 目標人羣：受衆較廣,無特定細分人羣
• Tips：
◦ 可給達人寄出1~3件樣品,便於單達人可爲商家創作1~3條視頻
◦ 在獲得達人的地址後,當天就發出包裹,建議物流使用加急服務2-3個自然日送達
◦ 一般收件地址會一併提供手機號碼,可嘗試添加WhatsApp
◦ 在樣品即將妥投前,提醒達人樣品即將送達,加深達人印象◦ 樣品簽收後，提醒達人在一週內完成掛車視頻製作和發佈
6. 分析視頻，持續優化迭代
• 數據分析：短視頻GMV=VV* CTR * CO * AOV
內容分析：
73%的商單視頻包含產品三要素，有效提升用戶觀看時長和平均互動率
• 產品特點
◦ 產品功能/產品外觀/產品材質/產品技術/產品質量
• 產品購買
◦ 產品價格/產品優惠/產品渠道/產品寄送
• 產品使用
◦ 使用效果/使用場景/使用方法/使用過程
7. 達人合作漏斗數據參考
達人合作率與建聯平臺、商家知名度、建聯專業度（選品/達人篩選/溝通技巧）都有關係。以下滲透率爲出海品牌商家平均數值，僅供參考。更重要的是通過漏斗數據分析，持續優化達人合作效率
Case
✅服飾頭部客戶優秀案例
1. 豐富達人資源，背後更大量級的對接工作量
• 有意向達人對接成功率在30%左右（基於團隊專業度）
• 達人對接：巨量、高效、精細、差異化◦ 巨量、高效：初期每人每天建聯100-200個達人左右，團隊初期人數5-6人
◦ 精細化、差異化：
▪ 通過郵件、私信、what's app和達人進行溝通和聯繫；並且所有的聯繫信息均要有差異——也就是需要結合達人的特點、視頻素材，有針對性去建聯。
• 比如提到達人可以延展產出的方向，誇讚對方的創作內容等；
• 推薦和篩選適合達人的產品；
▪ 單人獨立負責對應的達人：增強對達人的理解，保持單線關係，避免對接人員更換帶來的對關係維護的影響
▪ 通過機器人/批量機器發送弊端：會出現一個達人同時被很多次郵件、私信批量觸達的情況，實際上是一種撒擾，也不利於和達人之間的關係維護。
2. 團隊搭建&達人篩選-網感是基礎• 達人BD：每一個新員工入職的必經之路◦ 以網紅營銷爲基礎的運營工作，配合協同的團隊人員必須培養“網感”，知道消費者到底喜歡看什麼，喜歡買什麼，需要營銷什麼；
英語不是最重要的——翻譯器+多刷多看，你也能更專業
◦ 交流更多是在真誠，翻譯器完全夠用；
◦ 俚語、縮寫等通過多看TikTok，多刷視頻就能培養；
3. 網感帶動達人篩選，不要設限
• 養號很重要——TikTok會不停推送：你想要的風格/店鋪相關的視頻，相信系統推薦，機器也是有網感的；
• 粉絲、GMV只能作爲備選參考：更多選擇和達人一同成長，此類型的達人在爆單後會更好、更容易維繫關係；
◦ 聯繫方式——私信、簡介、Facebook、Ins，多搜索搜索；
4.關注達人的反饋，更好賦能產品&運營
• 關係維護的基礎是得到更大的利益：
◦ PS：選擇反饋-初期就多寄樣/給達人一定的帶貨選擇範圍，他們對於網絡上什麼比較火、什麼更容易出單會有一種直覺/研究，間接幫助商家篩選爆品。
好腳本複用——幫助更多初級達人打造一種如何拍才能爆的sense
