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Q3｜Q4 TikTok Shop全託管模式【廚房用品選品指南】
一、市場調研
1.市場人羣特點
1.1各國家現狀概括
各國家電商市場特徵
二、廚房用品選品場景
*推款進入廚房類目下二/三級類目，我們會爲您的產品推入相應的促銷計劃
2.消費場景關鍵詞
1）秋冬｜室內｜露營與遠足
咖啡與茶｜保溫杯｜Can cooler｜燒烤工具
2）家庭聚會｜烹飪
桌布｜餐具套組
3）朋友聚會派對｜禮品
飲具｜餐具禮品套裝
3.節日場景
1）萬聖節 【10.30】
目標人羣：
萬聖節是小孩子們最喜歡的節日之一。在萬聖節來臨之際，小孩/年輕人會穿着各種萬聖節的服飾，裝扮成各種可愛的鬼怪逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋。
場景拼接：
跨境電商選品方向：
萬聖節禮物/糖果/假髮/萬聖節服裝/萬聖節裝飾品/鬼怪玩具/LED 燈飾等
糖果｜南瓜｜烘培餅乾
2）感恩節【10.30】
目標人羣：
感恩節是美國人民獨創的節日感恩節，日期定爲每年 11 月第四個星期。感恩節如同“美版中秋節”，是家人團聚，閤家歡聚的節日。在這一天，人們會按照習俗前往教堂做感恩祈禱，城鄉市鎮到處舉行化裝遊行、戲劇表演和體育比賽。客居他鄉的人們這一天都會回家過節，烹飪好豐盛的食材，一家人團聚在餐桌前品嚐火雞等美味食材並且向上帝感恩所擁有的一切。
對於跨境電商商家來講，在感恩節前後，可以進行感恩回饋消費者主題的促銷活動，並提供商品折扣。
場景拼接：
跨境電商選品方向：
烹飪廚具/家居裝飾/冬季服飾,或者進行感恩回饋
火雞｜土豆｜南瓜
3）黑五
目標人羣：
“黑色星期五”是美國人一年中購物最瘋狂的日子。因爲這是一年中促銷力度最大的時刻，同時人們爲迎接聖誕節採購商品。黑五期間的銷量會很大程度上影響一個店鋪的最終年銷售，是跨境電商最重要的分水嶺。
場景拼接：
跨境電商選品方向：
節慶飾品、家居百貨、美妝好物。適合大促瘋狂囤貨的爆款好物。
好物｜聖誕預熱｜囤貨
4）聖誕節【12.25】
目標人羣：
聖誕節是基督教紀念耶穌誕生的重要節日，一般在黑色星期五之後。在這一天，大街小巷充滿了聖誕氣息。人們在聖誕節期間紛紛在家門口掛上裝飾品，聖誕節主色調以綠色的枝葉藤條，銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶交織而成。美國人還會買一個小聖誕樹並掛上小禮物。小孩子會在這一天將襪子掛在牀頭，滿心歡喜的期待騎着麋鹿的聖誕老人會在傍晚爲他們送來聖誕禮物。
場景拼接：
跨境電商選品方向：
聖誕襪、聖誕帽、聖誕樹、聖誕賀卡、聖誕節環、裝飾物品、小鈴鐺等。
熱紅酒｜香腸｜慢燉
5）除夕
日期：2022 年 12 月 31 日
人們舉辦午夜守夜迎接新的一年的到來，盛裝打扮，和家人朋友通過度過美好的除夕夜晚。除夕夜也同樣是美國最盛大的節日之一，人們聚集在街上，喊着倒計時時間跨年。共同見證舊的一年的流逝，迎接新的一年。
跨境電商選品方向：
派對配件、派對禮物和裝飾品、飲料、賀卡日曆、節日氛圍服飾等。
酒｜烘培蛋糕｜
三、大促安排
特級大促安排
2.A級大促安排
3.大促準備Check List - 鏈接爬升與優化
三、廚房用品選品招採指南
1.站外爆品定向招買
2.應季商品定向招買
四、廚房用品現存爆品參考
廚房器具Kitchen Utensils & Gadgets
2.餐具Cutlery & Tableware
3.飲具Drinkware
4.烘培用具Bakeware
5.烹飪工具Cookware
6.咖啡用具與茶用具Tea & Coffeeware
7.燒烤用具Barbecue
五、選品黑名單
Q1/Q2 TikTok Shop全託管模式【廚房用品選品指南】
一、市場調研
3.市場人羣特點
3.1各國家現狀概括
3.2各國家電商市場特徵
4.場景和貨盤需求
4.1SA
二、廚房用品類目
三、廚房用品爆品
廚房器具Kitchen Utensils & Gadgets
2.餐具Cutlery & Tableware
3.飲具Drinkware
4.烘培用具Bakeware
5.烹飪工具Cookware
6.咖啡用具與茶用具Tea & Coffeeware
7.燒烤用具Barbecue
四、沙特宰牲節專題商品池 5.18-6.28
1.節日背景
⚽
節日介紹：宰牲節是伊斯蘭曆法中最神聖、最重要的節日之一,在穆斯林世界受到熱烈慶祝。
2023年宰牲節會在6月28日開始,人們會在6月27日至30日度過宰牲節假期。根據歷史調研,用戶至少提前3周開始購物。在大多數穆斯林國家,人們通過準備各種菜餚、拜訪親友以及交換祝福和問候來慶祝宰牲節。
1.1聚餐聚會
宰牲節的大部分時間都通過與家人、朋友聚餐聚會來共度時光,人們通常會穿上新買的衣服或他們擁有的最好的衣服,聚在一起慶祝。因此與聚會/聚餐相關產品需求會提升,例如：餐具用品|家庭裝飾等。
1.2旅遊出行
朝覲是這一時期不可或缺的一部分,許多穆斯林也會選擇在這段假期返回他們的出生地,並且疊加6月出遊季|度假季等活動高峯。因此與旅遊/出行相關的產品需求會有所增加,例如：旅行收納等。
1.3祝福送禮
宰牲節的關鍵詞是關於分享、犧牲和慷慨。禮拜和宰牲結束後，穆斯林會帶着家人和孩子參加晚宴或家庭聚會。家人會給孩子分發節日禮物，長輩和晚輩之間也會互贈禮物。對於和送禮相關的產品需求會提升:禮品包裝|甜品模具等
借鑑Amazon的搜索內容，"裝飾"上升了160%。尤其是壁紙、掛飾、裝飾燈具、家紡及手工藝品等，其中包含伊斯蘭傳統元素的裝飾將更受歡迎。
與親朋好友們加強情感聯絡也是齋月的核心主題之一，向所愛的人送上祝福，精美賀卡也可以說是人手一份的節慶禮品。
更開始關注自己及家人的身體健康，啞鈴、防曬等運動相關用品熱度不斷增長。
電商人均消費133美元，首選服裝和禮品；
雖然宰牲節的節日促銷不如齋月火爆，但從節日習俗和氛圍來看，人們也有一定的購物需求。
節日元素：羊及其他動物元素
由於節日的起源與羊有密切關係，羊便成爲這個節日最具代表性的符號。多加入羊元素來突顯宰牲節，其中黑頭白身的卡通羊尤其受歡迎，並且通常使用沒有顯示任何血液或屠宰的動物漫畫。
2.大促節奏：
預熱期：當地時間5.18-5.24 (7天)，正式期：5.25-6.14 (21天)，返場期:6.15-6.28(14天)
鑑於齋月大促經驗,此次宰牲節的活動中,將向用戶提供更多節日相關商品來提升用戶轉化;預熱期上線活動會場,
觀察商品加購轉化數據,正式期針對高加購高轉化商品進行定向補貼;
宰牲節節日品類建議:阿拉伯服飾、連衣裙、配飾、家居裝飾、廚房用品、禮品裝飾物、美妝工具等
3.廚房用品會場 5.29-6.01 (3天)
五、首單原則
1.首單深度（平臺下單量）：即平臺下單量，若SPU僅有一個SKU，則首單深度爲50件/SKU；若SPU有多個SKU，則首單深度爲35件/SKU
2.首單深度（供應商實際送貨量）：平臺下單-供應商接單，允許上下50%的允差範圍；供應商接單-供應商發貨，允許上下30%的允差範圍。“允差”是允許出現在供應商在首單備貨環節可以自己在後臺調整的，調整後入倉數量和後臺需要一致，否則會是“異常訂單”。故供應商實際送貨量爲：
•若SPU僅有一個SKU，首單深度的實際送貨量爲18-98件/SKU
•若SPU有多個SKU，首單深度的實際送貨量爲12-68件/SKU
注意：首單具體下單情況根據實際情況決定，有疑問的供應商可聯繫對應BD
六、禁限售/運信息同步
🍰SA有關家居的禁運相關品類整理：
•危險品：易燃易爆物品,比如蠟燭；太陽能燈
•飲食文化類：
•聖誕物品：聖誕樹，松樹，聖誕老人，聖誕襪， 聖誕柺杖，與聖誕相關的文字、圖片、商品等
•宗教信仰類：
◦任何稱作滲滲泉的飲料
◦標誌建築圖案、含有鷹的徽章
◦帶有宗教術語的，例如：“使者，願真主賜福給他並賜他平安”，“在正朝(覲)、副朝、捐贖和行善時宰殺牲畜的憑證(宗教術語) 萬物非主，唯有安拉”；“穆罕默德，主之使者”
◦其他教派：猶太教/佛教/基督教/納粹黨/道教/印度教/撒旦教/共濟會等
◦法蒂瑪之手/佛頭/鷹徽/惡魔之眼/象徵任何宗教信仰的人物
•社會文化類：
◦性及色情類，如：成人用品/情趣用品/男性增強補品等
◦低俗文字：如Fuck you/bullshit/sexy等
◦街頭亞文化
◦暴露衣物，如：漏三角區域/透視衣物/漏胸/漏臀/露背等
◦紋身用品
◦涉及暴力恐怖元素的產品
◦彩虹元素的產品
◦外國節日：聖誕、萬聖、情人節等相關商品
•國家主權類：
◦有顯著的外國國旗的商品，尤其是以色列：原產以色列的產品甚至 包括從以色列中轉的產品都不行，地圖上不能顯示以色列這個國家
◦任何帶有十字架標誌的國旗
◦"標有沙特政府徽章，如：兩柄劍，
◦ 中間一顆高大的有葉子的椰棗樹的商品"
◦沙特阿拉伯郵票
•侵權：
◦無授權使用品牌logo，設計和圖案，不論正品、二手、翻新、仿牌，都屬於侵權行爲
◦無授權的帶有公衆人物名字和肖像的商品（包含動漫人物形象）
SA有關家居的限運相關品類整理：
•尺寸限制：紙箱尺寸限制：120CM*80CM*80CM；包裹單邊長不超過120CM
•重量限制：單件重量不超過30kg
•刀具：
廚房用品的刀具出貨要求：
1.限制廚房刀具和水果刀具（彈簧刀不可以）
2.總長需20cm以內
3.需要單獨的包裝，固定好
注意：刀具容易被判斷爲攻擊性武器，不建議上架刀具的產品
剪刀限制刀刃在2.5 cm以下可發
•木材相關商品：原木的不可以，加工過的可以發
SA有關家居的物流不建議運輸相關品類整理：
•特別泡的商品：如塑料水杯、抱枕、兒童馬桶、椅子、拉桿箱、臉盆
