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PSA是什么？
PSA核心优势及适合哪种类型的广告主？
😃新增流量红利，精准覆盖人群
1.流量扩容上，独立于FYP，商城推荐+搜索流量是新的流量池，新增流量也能为商家带来新的机会；
2.人群捕捉上，相较于FYP推送（用户目的性较弱地浏览+观看内容），PSA广告的流量场景为TikTok的商城Shopping Center商品推荐及搜索界面，用户自身已具备一定程度的购物意向和转化可能；
3.技术能力上，PSA利用TikTok的推荐引擎和人工智能精细化运营，能实现为每个用户动态地推荐更符合自身喜好及习惯的产品。
😜入局门槛较低，投放简易便捷
1.PSA广告的创建较为简单，确认投放人群 - 确定出价方式及预算 - 确认投放全部产品或某特定产品3步，即可对TikTok shop中的任一或全部商品进行投流；
2.基于大数据AI推荐，广告的创意会自动生成，无需广告主提供，节省人力提高效率
3.低成本入局：经营第三方平台店铺（shopee/lazada/tokopedia etc.)，有历史热销产品，有营销素材储备（商品图/商品文案）可快速铺货
😍PSA更适合什么类型的广告主使用？
•新开Shop客户：
◦PSA无需上传素材，无创意团队OR素材制作能力有限但又希望快速入局TikTok的客户
◦支持快捷创编，广告优化人力有限的客户
◦搜索用户具备一定程度的购物意向，有明确Roas/GMV考核目标的客户
◦流量扩容，想开拓新流量位置的客户
•已经在投放LSA/VSA的客户：
◦Roas表现较好
◦预算使用率较好
•快速入局的行业&国家
◦如果以CTR来衡量PSA的市场接受度，目前Lifestyle与Fashion的市场接受度是最高的
◦按行业分国家：
▪FMCG推荐进场：TH > PH > ID
▪Fashion推荐进场：ID > PH > MY(CPM高)
▪Lifestyle推荐进场：ID > PH > MY(CPM高)
▪3C推荐进场：ID > PH > TH
PSA如何入局?
TTAM创编
相关优化指标
实操案例分享
😍
MSP✖️PSA投放方法论
•CC堆量策略正向率100%（按ROAS达标计算）入局投放PSA可优先选择CP-CC出价，其次是CP-LC；
•Click目标具备低CPM优势，在PH & ID市场效果显著，单组放量策略为主，可增加测试；
•选择All products效果优于具体商品（包含单品和多品）
•VBO-MR+复购人群效果正向
（一）分优化目标
🌟
•按ROAS排序：共计4个市场，按照消耗和效果结果来判断，入局可优先投放purchase目标，4个市场均表现正向且消耗占比高，其次是Click目标在4个市场中均表现出CPM优势，且在PH和ID市场转化效果更明显，也可优先选择
◦PH：Click>Convert>Value
◦ID：Convert>Click>Value
◦VN：Convert>Click>Value
◦MY：Convert>Value>Click
•VBO效果：ID>MY>PH>VN，可结合不同行业ROAS要求选择是否增加测试
（二）分出价策略
🌟
•按ROAS排序：共计4个市场，整体上除了PH，其他三个市场（ID/VN/MY）均是CC出价效果最优，PH CC出价效果优于平均水平，因此入局PSA可优先选择CC出价和LC出价，严格控ROAS的客户可优先选择CC低出价-堆量策略，测试出优质定向，再搭配LC出价放量
◦PH：LC>CC>HV>MR
◦ID：CC>LC>MR>HV
◦VN：CC>LC>HV>MR
◦MY：CC>HV>MR>LC
（三）具体操作方法
🌟方法一：CP-CC堆量策略
1.产品选择：All Products
2.出价水平：客单30%左右
3.初始预算：$50-$100
4.投放方法（按账户情况选择）：
a.同一帐户：同定向纯复制10个广告组左右，不同定向5-10组（非同时存在）
b.多帐户：多账户疯狂堆叠CC出价广告组，一个定向一次性堆叠10条广告组。单个广告组消耗满半个CPA无转化关停
5.拓展测试：高预算高出价（超过30%客单）需要快速进行广告组迭代，调控看1-2天ROAS为主，效果不好就及时关停&上新
6.优化方向：ROAS达标的组 1）持续加组迭代，2）更换VO-MR出价测试，出价水平在0.8-1.5倍目标ROAS，3）增减定向迭代，4）增加Click优化目标-CC出价测试
印尼母婴类客户-CC出价策略-提升预算观察：
高预算低出价（观察组，预算由$50-$800提升至$5000, CC出价：30%客单以内）：
共计3组，其中2组实际消耗在第三天开始呈上升趋势，最高预算消耗率为2.6%（接近$130），但同时消耗下降也很快，不排除周末流量上涨，另外一组无明显消耗上涨的趋势
越南美妆类客户-对比VSA与LSA，目前PSA的CPM略高，但ROAS 高出均值55%，CVR高出142%，且能够带来更高的客单
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方法二：Click优化目标-单组策略
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菲律宾美妆类客户：Click目标投放，CPM优势明显且能持续放量
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方法三：MR+通投/再营销人群（部分排除近期已购买人群，寻找复购人群）
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补充：搜索优化工具
利用好搜索趋势工具，优化商品listing，如使用相关的热门搜索关键词添加至产品名称，随后监测现有 PSA 广告 GMV 和 ROAS 的增长情况，持续进行优化👇
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