网红营销是当下海外流行的营销策略之一，由于其推广模式几乎适用于所有行业并且回报率也高，因此广受品牌好评。网红营销通过与网络红人合作，借助其在社交媒体上的影响力和粉丝基础实现品牌知名度提升、产品销售额提升等目标，因品牌不同所开展的网红营销活动也有所差异，虽然没有万能公式，但是了解以下几点基本流程可以帮助品牌轻松开启网红营销之路。
Step 1 目标策略设定
设定目标和策略不是空谈，由于网红营销形式多样，一个精确的营销策略可以指导品牌后续网红招募、合作模式商定等工作。在网红营销活动初期品牌首先需要明确广告活动目标，可以侧重品牌知名度、品牌互动度、转化率或提高忠诚度，针对目标再进一步设定相应的关键绩效指标（KPI），在网红营销中一般有两种衡量标准，一是认知度KPI即展示次数或观看次数，二是转化 KPI 即销售次数、点击次数或订阅次数。通过目标和 KPI 再进一步构建活动框架，包括目标受众细分和社交媒体渠道选择。
Step 2 合作模式选择
下一步就是确定广告类型了，这取决于品牌对于广告活动目标的设定，比如说，如果目标是推动某款产品的线上销售，那就可以开展短期的优惠券活动，向合作网红支付他们产生的销售利润的 10%以此合作。
针对各种目标，常见的合作模式有以下几种：
- 购买推广位
- 寄送公关包裹（product gifting）
- 合作赠品活动（giveaway）
- 联盟营销
- 产品合作
- 季节性广告系列
- 品牌大使活动
不同的合作模式预算结构不同，品牌可以了解一下最常见的几种合作模式需要做那些预算。寄送公关包裹应该是其中预算最低的，只需要提供免费产品给网红，如果他录了开箱视频那么就能实现一次推广，当然这是建立在其本身对品牌有一定好感度前提下。基于效果的定价模式也比较常见，品牌在活动结束后为网红做出的转化付费，也就是CPC、CPS等合作模式。联盟营销模式也可以视为其中一种，其可以追踪网红的销售和转化，产生的每笔销售利润以一定百分比作为佣金支付给网红，通过更清晰的归因和绩效跟踪，最大限度地降低了低投资回报率的风险。
当然还有应用普遍的推广位购买，根据社交媒体渠道和创作者类型的划分有不同的收费标准，从Influencer Marketing Hub的数据来看，最热门的平台Instagram上的网红价格大致如下：
- 1,000–10,000 粉丝：$10–$100 /篇
- 10,000–50,000 粉丝：$100–$500 /篇
- 50,000–500,000 粉丝：$500–$5,000 /篇
- 500,000–1,000,000 粉丝：$5,000–$10,000 /篇
- 1,000,000+ 粉丝：$10,000+ /篇
不同平台的中端网红（粉丝量在50,000–500,000）平均收价也有差异：
- YouTube: 每个视频 $1,000–$10,000
- Instagram: 每篇帖子 $500–$5,000
- TikTok: 每个视频 $125–$1,250
Step 3 网红选择
在活动策略及预算都确定后就可以开始选择合适的网红洽谈合作了，要评估网红是否适合此次活动主要还是看粉丝数量，目标受众契合度，历史创作的内容质量，粉丝活跃度，擅长推广品类等维度，品牌可以利用工具去帮助自己发现，筛选和选择合适的博主加入活动推广。
比如，品牌可以使用 PartnerBoost 来寻找合作网红，在平台上通过品类、受众地区、发布平台、粉丝体量、合作情况等类别进行多重筛选，收录信息不仅包含活跃地区、粉丝数量等基本信息，还展示其热门推广作品，可供品牌直观地了解网红的作品风格。同时平台也向品牌展示Featured Influencers，定期更新全球最具影响力的人物列表。品牌发现心仪的合作网红时，可以一键发送信息或通过平台发起邀请，也可以点击Follow持续关注其推广信息。
Step 4 网红招募
在确定合作目标之后下一步是通过分享广告活动Brief、洽谈费用和签署合同来招募网红。首先要做的就是为新广告系列创建一个Brief，分享有关活动目标，内容制作、产品亮点以及时间表的重要细节，好的Brief是合作洽谈的敲门砖。
当然也有很多营销人员会选择直接给网红寄出产品，向其展示品牌对他们的青睐并期待他们试用产品。这为未来的合作奠定了基础，并从一开始就建立起了合作信任。同时，产品试用也给品牌带来了诚实和真实的产品评论，同样有助于推广品牌。如前所述，给网红寄产品可能可以换取一个开箱视频，后续如果想邀请其加入长期稳定的广告计划还是需要做好沟通，由于他们可能每天需要处理大量的合作邀约，一封高效优质的触达邮件可以帮助提高合作成功的可能性，以下是两篇初次邀请网红合作的邮件模板以供参考：
第一封邮件目的在于了解网红的合作意愿，因此需要在邮件中阐明合作意图，并明确两者的合作基于互惠互利的基础。
Hi [name],
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Your recent post, [title or description of the post – hyperlinked], was really well done [the reason]. I shared it with our social media followers as well, and they really appreciated it.
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Best Regards,
[your name]
品牌如果希望邀请网红加入联盟营销计划，那么可以使用下面这个模板。
Hey [name],
I’m [your name] from [company name]. I really enjoy the content you put across for your audience.
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Best Regards,
[your name]
进行到最后谈判阶段时，品牌可以以前文平均报价为参考，再将网红个人情况纳入考虑，最后决定报酬。因为网红内容其实是没有官方费用的，所以首要考虑因素仍是网红制作内容的成本，包括需要用到什么设备、花费多少时间等等，如果以效果为合作基础那么还要适当考虑行业和品牌的热门程度。总之谈判仍然是以互惠互利的伙伴关系为目标，平衡网红的制作成本与报酬，维持多次合作的可能性。
Step 5 合作效果监控
达成合作后接下来就由网红对内容进行主导创作了，而作为品牌方还需要做的就是确保其素材充足，包括寄送产品样品、共享活动指南，并生成优惠券或联盟会员链接。在审核过的作品发布后，品牌可以通过官方渠道进行二次宣传，以此最大限度地放大本次活动的传播效果。也有营销人员会选择再给推广内容买平台推广，通过额外的付费媒体来加大宣传力度，当然在获取额外价值时要留意合同中关于内容所有权的使用。
最后在网红营销活动结束时，应该再回到最初设定的KPI以此来评估此次广告活动的效果，这不仅有利于计算投资回报率和媒体价值，也决定了后续网红合作的方向以及与谁建立长期合作关系。
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