10.1-11.26大促第一阶段完成种草·早期转化
客户种草期心态变化与搜索需求洞察
疯狂购物季！
消费者在这个阶段持开放⼼态
会花时间做研究和购买计划
品类需求
过半购物季搜索发生在“探索种草期”
首阶段节日营销攻略近一个月的策略解析疯狂购物季！
万圣节Halloween活动高峰期营销策略
Halloween (Oct 31)接下来的时间为
万圣节营销的高峰期
这意味着要用更吸引人的图片、视频或文案等
来替换当前的广告素材
以配合万圣节促销的主题和氛围
例如加入南瓜、鬼怪、折扣信息等元素
吸引用户关注
万圣节活动过后
回顾万圣节的广告效果，总结经验教训
这包括分析各项指标
如点击率、转化率、ROI 等
评估万圣节期间的广告投放效果
并总结经验教训
为以后的营销活动提供参考
例如哪些广告素材效果更好
哪些受众群体转化率更高等等黑五
Cyber 12 是⼤促期间的最主要转化期
需要保证转化强度
大促来临前期 – 确认目标和策略
(Go-to-Market strategy)
明确Cyber12大促期间的目标
例如增加销量、推广新产品、提高品牌知名度等
并制定相应的 GTM 策略
包括目标市场、营销渠道、推广方式等
确定产品、目标受众和促销策略
这指的是要选择哪些产品进行推广
针对哪些目标受众进行营销
以及采用什么样的促销方式
例如折扣、满减、赠品等
大促进行期间 – 活动素材与网站更新同步完成
广告素材准备就绪
将广告素材更新为促销版本
营造更浓厚的购物氛围
吸引用户点击和购买
将再营销列表添加到广告系列受众群体中
通过将再营销列表添加到广告系列受众群体中
可以更有针对性地向这些用户展示广告
提高转化率
网站更新准备就绪
这包括对网站进行相应的调整
例如更新网站 banner、添加节日主题的页面、
推出活动礼品专区等，为节日促销做好准备
期间通常会有大量的订单
因此需要确保有足够的库存和客服人员来应对
大促结束 – 回顾效果 总结
根据大促效果
分析数据情况
为接下来的圣诞节和新年活动提供参考
