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旺季抢单竞争激烈，北美人最爱的还是亚马逊

乔哈里更新时间 2024年12月18日

20241125跨境资讯

1.义乌迎来爆单季，订单已经排到明年，卖家：赶紧补货

春节前夕，义乌节庆用品市场迎来销售热潮，蛇年生肖用品琳琅满目，订单量激增，总数超3000万件，同比增长10%。义乌作为全球最大小商品集散地，产品远销全球，如MYONLY防水眉笔在TikTok Shop泰国站热销。义乌商品在巴黎奥运会和美国大选等全球热点事件中亮相，出口额大幅增长。跨境电商推动义乌商品打开全球市场，未来将继续引领潮流。

2.几块钱的小玩意疯狂收割老外，卖家年销上亿美金

Pura Vida品牌凭借编手绳在欧美市场年销上亿美元。品牌起源于2010年，两位年轻大学毕业生在哥斯达黎加遇到手工艺人，采购手链并在圣地亚哥试水销售成功，于是创建Pura Vida品牌，寓意“纯粹的生活”。品牌与慈善事业深度绑定，每售出一条手链就捐赠部分利润给慈善机构，赢得良好口碑。同时，Pura Vida利用社交媒体发布自然场景内容，鼓励用户分享照片，增强品牌情感连接。

除了Pura Vida，跨境电商中还有很多小商品逆袭成海外热卖品的案例。如贴纸、日记本等产品，hubmanchubgirl品牌销售的贴纸工具捆绑包售价高达70美元，仍受欢迎。义乌小商品也在海外消费市场大受欢迎，如便携式香水小样、车载香薰、美妆小工具等，TikTok上热销不断。关键在于卖家捕捉市场机遇、定位目标消费者、打造品牌形象和用户体验，才能在跨境电商中脱颖而出。

3.京东支付针对跨境进出口电商推出金融平台JD FinTech

京东支付在京东供应链金融科技消费产业大会上发布了跨境电商金融服务平台JD FinTech，该平台提供财资一体化服务，支持境外收单及多币种收付款、汇兑等解决方案，助力跨境电商企业低成本拓展全球市场。此外，京东支付还为个人及企业提供服务，覆盖多场景支付，并通过定制化营销方案帮助企业提升新客转化率及降本增效。个人服务用户超5.8亿，某游戏客户通过京东支付定制化营销方案实现高效增长。企业方面，京东支付助力某产业采购流通客户交易降本50%。

4.店小秘ERP上线沃尔玛商品推广广告

店小秘ERP新增沃尔玛商品推广广告（Sponsored Products）管理功能，支持一键创建并管理多店广告活动，助力卖家业绩增长。该功能展示在搜索结果页、详情页等位置，智能筛选潜力商品并推荐。同时，店小秘ERP抓取沃尔玛热门搜索趋势，一键查询畅销品及搜索词排名等指标。对于已执行的广告，沃尔玛智能推荐关键词、竞价建议等，店小秘ERP支持批量添加/优化关键词。此外，店小秘ERP支持多店聚合管理，无需切换店铺后台，快速创建广告。数据维度精细，可纵览多店广告状态及效果。

5.TikTok Shop美区自运营“平台对接海外仓”上线

TikTok Shop为美国市场的商家推出了新的“平台对接海外仓”服务，帮助商家在授权的前提下进行订单履约。这一服务仍属于商家自发货行为，商家需直接与服务商沟通合作事宜，并对最终履约质量负责。自2024年11月1日起，具备美国本地海外仓发货资质的商家可自主与服务商完成建联及备货，并授权服务商回传信息。商家需联系对接海外仓的客户经理获取系统配置指引。

6.给比亚迪供货，兄弟俩白手起家干出一门全球生意

跨境电商领域涌现出众多成功企业，其中科达利凭借在锂电池结构件领域的深耕细作，从一个小作坊成长为市值超290亿的巨头，业务遍布全球。科达利与比亚迪的合作是其转折点，通过研发低成本电池结构件成功拿到订单。此后，科达利连续签约头部企业，并在深交所上市，进军海外市场。

同样，浙江永康的锅具制造商卡罗特也从代工转型为自有品牌，并在香港上市。此外，从生物学领域跨界到电商行业的Kate品牌创始人，在亚马逊平台上取得巨大成功，销售额高达8000万元，稳居全球市场份额前三。

跨境电商行业充满变数和挑战，但孕育梦想和奇迹。无数无名小辈在这里逆袭成行业巨头，激励着每一个跨境人勇往直前。未来，跨境电商将迎来更广阔的发展空间，既是机遇也是挑战。

7.一个月内上线两大配送设施，亚马逊在加拿大狂卷物流

近日，亚马逊加拿大在列治文山的新物流配送站点DOI4正式开业，占地225000平方英尺，是“最后一英里”配送网络的一部分，已招聘150名员工，预计旺季每天处理超50000个包裹。此外，亚马逊还宣布了位于安大略省剑桥市的新配送中心YHM2，占地100万平方英尺，有250多名员工，将加强库存管理和分发。一个月内上线两个重要物流枢纽，显示亚马逊在加拿大市场打造物流护城河的决心。加拿大电商市场快速增长，亚马逊等平台不断优化服务和物流体系以满足消费者需求。

8.快手出海，连续两年收入翻倍增长

快手最新财报显示，第三季度海外业务整体收入突破13亿元，同比增长104.1%，其中巴西市场表现尤为突出，日活跃用户量同比增长9.7%。自去年开始，快手海外业务增长迅速，去年全年营收6.25亿元，今年巴西市场用户已超6000万。

快手海外业务起初在韩国等地取得一定成绩，但随后因内容运营不足和人事调整等问题遭遇挑战。2019年，快手推出Zynn和Snack Video，分别主攻北美和东南亚市场，但均因各种原因未能取得显著成果。相比之下，巴西市场成为快手海外业务的亮点，其短剧分区TeleKwai上线九个月后便收获超2500万用户。

目前，快手已在巴西开通电商业务，并计划将出海目光投向北非、中东、东南亚市场。展望未来，快手出海或将更加得心应手。

9.一款翻译耳机在TikTok爆单，30天卖出9.9万件

翻译耳机TikTok热销：最近30天，TikTok小店SYT Audio Store的一款翻译耳机累计卖出9.98万件，单日最高销量8400件，预估总销售额170万美金。该耳机售价17美元，支持135种语言实时翻译，采用开放式设计。产品出圈主要靠达人营销，带货GMV前十的达人带货总额均超10万美金。

开放式耳机需求增长：翻译耳机热销反映了市场对翻译产品和开放式耳机的旺盛需求。一款翻译笔在TikTok半年内销量超9万单，累计销售额260万美元。市场分析显示，开放式设备是全球智能个人音频市场的增长领域，Shokz品牌开放式设备在北美和西欧市场出货比例从去年的31%升至39%。市场竞争将趋于激烈，但专注市场需求和创新产品设计的卖家有望脱颖而出。

10.OTTO双十一期间商品订单总额同比增长30%

11月23日，德国电商平台OTTO宣布双十一促销期间订单总额同比增长30%，活跃客户数突破1200万。最受欢迎商品包括针织毛衣（增76%）、儿童玩具（增65%）、耳机（增54%）、家居用品（增49%）和无绳吸尘器（增49%）。

OTTO于11月19日开启黑色星期五促销，提供超4万件优惠商品，涵盖科技、时尚和家居等品类。为提升购物体验，OTTO自营商品退货期限延长至次年1月31日（适用于2024年11月1日后购买的产品）。

11.旺季抢单竞争激烈，北美人最爱的还是亚马逊

旺季消费趋势：

根据Omnisend报告，加拿大消费者最谨慎，计划减少支出比例最高；美国、英国各有37%消费者计划减支；澳大利亚消费者态度较平均。

网购仍为主导，亚马逊是首选平台，eBay和Temu也受欢迎，尤其在澳大利亚。

送礼对象多为父母、配偶，产品描述中添加相关关键词可提高购买兴趣。

潜力市场趋势：

北欧高收入国家（挪威、丹麦、瑞典、芬兰）电商消费潜力大，83%受访者每月网购，76%过去12个月跨境网购。

受全球消费降级影响，北欧消费者逐渐青睐性价比商品，Temu在丹麦认可度高达71%。

中欧地区，Temu也表现突出，成为瑞士消费者最喜欢的第四大电商平台。

总体而言，性价比产品更受消费者青睐，卖家需平常心对待，用产品实力和营销说话。

12.靠电商独立站入账上千万，小众类目跑出一匹黑马

Mei设计Tiny Hands Jewelry饰品图源：mei-pak

珠宝设计师创业成功：亚裔女孩Mei Pak创立的Tiny Hands Jewelry，以黏土制作的食物饰品为特色，通过第三方测评打开知名度，明星佩戴提升热度。品牌主要依靠电商独立站销售，占总销售额近94%，自2020年以来销售额超过180万美元。

独立站优势：对于小众类目卖家，电商独立站能更精准锁定受众，灵活营销，控制成本。TINY RITUALS等小众品牌依靠独立站崭露头角，热门赛道卖家如SHARGE闪极也重视独立站建设，月流量高峰期可达100万，月销售额40-50万美金。

总结：电商独立站是值得考虑的选择，小众品类卖家有望异军突起，大卖也能更好建立品牌形象。

13.Q3收入利润未达预期，Target业绩不敌沃尔玛

Q3财报数据图源：Target

业绩不及预期：Target公布了2024年第三季度财报，营收256.7亿美元，同比增长1.1%，但低于分析师预期的258.9亿美元；净利润8.54亿美元，每股1.85美元，同比下滑。可比销售额微增0.3%，也低于分析师预期，其中线上销售增长10.8%，成为亮点。Target首席执行官归结业绩不佳于“动荡的经营环境”及成本压力。

降价策略未奏效：Target为吸引消费者，今年多次降价，包括尿布、面包、牛奶等日常商品，但业绩未见提升。与竞争对手沃尔玛相比，Target的食品杂货业务占比低，门店数量也少。沃尔玛同期业绩超预期，股价上涨。

未来展望：Target下调了全年业绩预期，并计划继续降价，但市场竞争激烈，消费者购物越来越挑剔。Target需调整策略，积极提升电商业务发展或成为新出路。

14.上架即爆单，一款益智玩具7天卖出1.2万件

益智玩具爆单：一款锻炼孩子拼写能力的益智玩具在TikTok英区爆火，过去一周卖出1.24万件，单月销量突破5万件。该玩具来自跨境小店Pavilion Toys，在美区销量同样不俗，7天内卖出7947件。产品高性价比和达人带货是主要爆单原因。

翻译耳机热销：一款翻译耳机也在TikTok爆火，最近30天内累计卖出9.98万件，单日最高销量8400件。同店另一款开放式耳机也收获小规模爆单。

其他市场旺季：TikTok越南站一款U型美牙仪销量飙升，单周销量突破7500单，销售额超25万美元。

营销思路：年末旺季是节日购物季，卖家可在产品描述中添加“伴侣礼物”“孩子礼物”等关键词，助力销量暴涨。当前旺季销售高潮临近，营销成为冲刺销量的关键。

15.单条视频播放量超180万，理发师晓华火到了TikTok

理发师晓华海外爆火：湖南怀化的理发师晓华因精湛手艺和30元的亲民价格走红，抖音粉丝超438万，视频在海外TikTok等平台也广受好评，吸引韩国、乌克兰等国顾客专程前来体验。

TikTok美发商机：TikTok上关于养发、护发、美发等话题热门，相关视频易走红。假发品牌OQ HAIR SHOP在TikTok上大放异彩，单店历史总GMV近2000万美金。护发产品如鬓角凝胶也因TikTok博主分享而销量大涨。海外市场发展潜力巨大，卖家可提前布局。

16.爱网购的韩国人，扛起一个千亿美金级的电商市场

韩国电商市场将持续增长图源：Global Data