Amazon Giveaway产品推广秘籍

“Amazon的一切在于转化率”无论你有没有测评、有没有做广告，你的转化率越高（下单量除以产品点击次数），你的产品曝光和排名就越大。

如果你仔细浏览亚马逊的产品的话，会发现一些产品下面是有一个Giveaway的标志的

Amazon Giveaways 是亚马逊在去年11月份为中国卖家敞开的最新促销功能，Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用，就像是移动终端上的App的限时免费一样，深受很多用户的喜爱。具体来讲就是国外有很多网站或网站中提供一个板块专门用来发布Giveaway信息，这些信息对于用户来说是非常有用的，所以用户往往也喜欢访问这样的网站，从而提高了Giveaway网站的访问量与用户黏度。但每天都要发布这些信息。

对于有Giveaway的产品，用户可以Set up a giveaway, 创建Giveaway的人需要支付费用，然后会获得一个链接，其他人可以通过链接抽奖（相当于活动发起人购买后给抽奖的人），亚马逊会发货给中奖人。它对于新品发布、转化率、社交推广有着巨大影响。 《Giveaway 设置步骤》

试想你和你的竞争对手同时推出一款商品，他在等待Amazon的自然流量，而你却能够通过赠送一批免费产品迅速提升客户的关注度和商品BSR（销售排名），你的销量和流量当然都会远远大过于“守株待兔”的竞争对手！

注意：Giveaway只对美国居民开放，而如果礼物的价值超过500美元，罗德岛居民则被禁止参与活动。亚马逊Prime用户不能在赢得奖品后要求使用免费的“两日快递”服务，所有Giveaway的礼物都将以普通快件的形式寄出，亚马逊甚至也不会为包裹提供追踪号码。

一、前台Giveaway按钮的意义

如果你现在货物在FBA，并且库存充足，很有可能你可以从卖家中心后台进行Giveaway的设置。但是荟网自己尝试Giveaway的各种方式之后，发现前台的Giveaway按钮更有意义！

前台Giveaway按钮意义1: 直接被Amazon Giveaway产品目录收录（https://www.amazon.com/giveaway）

前台Giveaway按钮意义2: 任何人都可以通过你产品页面中的Giveaway按钮购买你的产品，进行宣传。

前台Giveaway按钮意义3: 评估产品是否符合Amazon对于“优质产品”的要求。你要知道并不是所有FBA的产品前台都会有Giveaway的按钮，因为Amazon会非常重视Giveaways（免费赠品）自身的品质。

二、Amazon前台Giveaway按钮的算法

Amazon对于前台Giveaway按钮的授予方法并没有给出任何解释，为了找到Giveaway按钮的出现规则，荟网进行了多次Giveaway的活动，仔细分析了上百款商品，在我们看来，Amazon的Giveaway的计算方式会考虑很多因素，但是中国卖家可以通过以下方式提高获得前台Giveaway按钮的几率：

对于已经上架1个月以上的产品，以下因素影响前台Giveaway按钮的出现：

用FBA发货

每天都有订单

Review评星在三星以上

产品页面有设置打折码（打折码的具体使用技巧，荟员可以观看荟网上周视频）；

对于刚刚发布的新产品，以下因素将影响前台Giveaway按钮的出现：

必须FBA发货带有Prime标记

产品必须有类别BSR排名

近期评价（Recent Review）中最新的评价不能是差评

产品页面有设置打折码（打折码的具体使用技巧，荟员可以观看荟网上周视频）；

三、Amazon Giveaway产品推广秘籍（连续2周）

荟网在2016年12月份对荟员进行了第一次Giveaway的功能培训，我们看到有荟员对于Giveaway的使用已经非常熟练，同时也还有荟员对于Giveaway并不是非常了解。

为了让大家学会通过Giveaway迅速推广产品，并与竞争对手拉开距离，荟网将在本周和下周的视频中深度剖析Giveaway的各项功能，让大家真正掌握Giveaway的实用秘籍！

除了Amazon Giveaway设置页面列出的Twitter和Youtube社交平台外，还有哪些社交平台与Giveaway息息相关

Giveaway的几个常见问题与注意事项

Giveaway设置秘籍

奖品数的设置与达到的不同效果

4种赠送方式后暗藏的巨大推广功能

推广天数的设置技巧

如何能够做到与大品牌的关联销售

高转化率的Giveaway标题、图片

在Giveaway中添加外链的技巧与注意事项

Giveaway的病毒式推广

Giveaway病毒式推广方法1

Giveaway病毒式推广方法2

Giveaway病毒式推广方法3

四、Amazon Giveaway营销的流量突破口

第一，快速提高网站产品的曝光量：做Giveaway营销活动是一种是提高知名度或使用量曝光量的立杆见影的方式，只要主动联系足够多的Giveaway网站，请求他们发布商品的限时免费信息，那么在短时间内绝对可以快速地提高产品的曝光量；在做限时免费期间你网站的访问量也能快速地提高。

第二，为网站增加高质量的外链：网站要在Google中取得好的排名，除外网站的内容好和体验好之外，高质量的外链也对网站的排名起到了决定作用，通常我们会做一些论坛外链，博客外接，书签外链，SNS外链等质量不是那么高的外链，那么高质量的外链从哪儿来？Giveaway网站上为我们发布的信息中往往都会包含一个指向我们网站的链接，其实这个链接很多时候就是来之不易的高质量外链。

第三，促销增加销售收入：在做Giveaway营销活动时，尤其是一个很好的大站给我们做Giveaway信息发布时，这时就是促销商品绝佳的时机，大站做Giveaway的一瞬间给网站带来很多流量（但大站很难联系成功），此时你一定要想办法将用户引入你网站上的促销页面。

你常用的方法
方式一：在我们网站上为大站建立一个专门的活动页面，要求大站将外链指向这个活动页面，我们自己当然要在这个活动页面中加入促销信息；

方式二：如果大站不愿意使用方式一，这时我们可以提供一个定制版的页面也叫着Giveaway活动专页给限时免费的用户发布，当然要在这个专用页面中加入促销信息了。

第四，收集用户的Email地址与增加粉丝数量：在做Giveaway活动时，用户要想免费获得限时样品，我们当然要有一定的要求了，这个要求通常是：Follow我们的Facebook或Twitter成为我们的粉丝后才能免费获得，或者将要求用户提交邮箱地址给我们，我们通过抽奖的形式告知他们是否中奖。Giveaway活动期间就是增加粉丝数量和增加邮件地址数量的最好时机，有了粉丝更有利于SNS社交网络的营销，有了邮件地址以便其后我们做EDM营销(Email Database Marketing)。

除了以上四个主要好处，还有很多其它好处，因为此种方式最大的特点就是能很好地利用第三方网站资源来实现网站访问量与产品曝光率在短期内有一个快速的提升，故其它的好处往往是和其它营销方式结合而产生的，如：通过限时免费来推广样品。总之，通过组合营销，让其与视频，社交，软文，论坛等相结合，最大化Giveaway营销的效果