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适合亚马逊卖家的营销策划方案
第一步：自动广告跑起来，自然流量按照上节课所说，把那几个关键点把握好了，自然流量会有比较好的流量进来
比如：总目标1万美金，平均客单价为10美金，月订单量=1000
每个月销售超过2万美金，属于运营老手了，自然搜索排名；流量占比，预计40%左右
30天销售额小于2万美金，自然搜索排名流量占比在15-40%之间
deal流量占比：老手10%，新手5-10%之间
站内流量其他：老手30%，新手10%-30%之间
给自己定一个目前能达到的标准
CPC流量占比=1-自然搜索排名占比-deal占比-类目流量占比-站内其他占比（比例需要自我评估，自己对自己的认定）
CPC流量占比 =1-30%-10%-5%-20%， 那么CPC流量占比就是35%，每个月花多少广告收入，取决于你在其他几个方面做的怎么样，如果你每个月CPC占比非常高，说明你在其它方面的流量没有挖掘干净
除了优化调整广告，调价和调词外，在自然搜索排名，deal占比，类目占比，站内其他占比，要提高他们的占比，就能压缩广告占比，进而压缩广告成本
每月CPC费用=CPC占比 35% x单SKU 月度访问量（假设10万）=35万访问量x 平均每次点击成本
去广告组里面查看平均每次点击成本
每个广告组里面都要你的产品，就把后面平均每次点击成本加起来/3
每天CPC费用=月度CPC费用/30
自动版广告前期要多点预算
初期预算：比如算出来，平均每天是5-10美金，那就去乘以1.5- 3 倍 ，15-30美金/天去烧广告
中期预算：严格按照计算公式来，30天总业绩超过3万美金，就算中期开始,然后中期结束，上线在20万美金销售额左右，超过20万美金以后，再进一步优化，就要考虑广告综合投入，跟直接销售业绩占比；销售额增加了40%，广告费用也会有所增加，过了中期以后，应该严格按照计算公式，计算广告的投入和占比；
广告预算的钱花不完： 自动版广告-增加竞价，如果钱没花完，在原竞价的基础上，每次调20%，如果花完了，往下调整10%， 7天内产品销售额比上期同期是增长还是下降了，如果上一次基础上还是增加40%的话，那么竞价可以下调10%；
自动版广告：自动打开后台的一个功能，bid+, 竞争对手的竞价高于你的时候，自动的帮你在你原有的基础上，加一些价格上去，让你跟你的竞争对手去竞争，自动版广告默认打开这个功能
手动版广告：默认没有打开这个功能的，后台–广告管理–广告名称–标签–否定关键词–bid+，设置–打开bid+，对你广告有帮助，如果你的钱花完了就没必要打开了，如果钱没花完，就可以打开bid+按钮
当期目标：把排在我们前面的竞争对手干掉，研究前面的竞争对手数据，研究它花多少钱，去买你上家.上上家，上上上家的广告投放多少钱，了解自己需要投入的成本，实时根据自己的运营情况调整；
自动版开启了14天后，可以开启手动版广告
手动版：调词
自动版：加钱，多烧一点词出来
手动版广告-词，手动添加的
SOCK 一级词
Sock woman 二级词
Sock woman black 三级词或者长尾词
如何去做变体词？
调整三级词或者长尾词中的某个关键词，前面操作知道这个词可以给我们带来流量和出单的–放在手动版广告里调整这些词，增加其他的词
Sock woman blue, sock man black
通过工具去找的词，加到手动版广告里
建议自动+手动版广告同时存在，自动版广告组可以强匹配关键词，还可以通过别人的ASIN 带来流量
自动版广告开了14天后，可以适当降低预算和投入，要去把否定关键词加上，当我们查看到自动版广告数据下载过后，可以看到哪些词和ASIN 给我们带来了点击和订单
对于曝光少，点击率低，转化率低，甚至转化率为0的关键词，没有多大意义的话，就可以把这些词整理出来，加入到否定关键词里面，自动版广告里面这些词就不会花你的钱了
不要用别人的品牌词，如果搜索到adidas，你的广告词和search term 里面设置了关键词，别人可能会投诉你
不要为了曝光设置完全无关的关键词
报平台活动–BD 和 LD
账户经理第一年可能会帮你申报，超过了一个自然年度，可能不会帮你申报了，亚马逊内部规则，每个账户经理手头申报deal的名额有限，未必会理你；
自己发邮件给官方通过率更低；
愿意花钱，这个事儿就比较简单，花上几千块钱，每个月要么成功一次bd 要么 ld；
对于新卖家，首先考虑BD，前台today’s deal 有BD 页面入口，deal 设置规则是14天，整个账号下面所有产品都可以参加DEAL ，持续14天状态；
LD 申报资质，最好4.2分以上，10个以上5星review, FBA 库存大于100， LD 只针对一款产品，美国站持续4个小时，欧洲站持续6个小时；
Listing综合情况不是很良好的，不建议报LD, 如果产品已经爆起来了，建议报LD；
可以申报Amazon brand 计划，如果没参加的话，你报LD ，亚马逊是要收钱的，大概是150美金一次，后面再去参加 BD 和 LD 不用花钱，BD 有参与资格；
Amazon brand 在美国站有15个名额
LD 创建页面
可以花钱报名LD 或者 BD, 或者 Amazon brand
要参加大概花1-2 万块钱，保护费，整体店铺佣金上调5个点；
操作流程：把账号站点邮箱给他就可以了
刷销量，shuadan不要stop
推爆款过程中，做30天的计划，出了单就会有排名，连续出单，排名就会上升，每天连续出单，排名就会飙升，联系几单出单，排名飙升很快，连续去刷销量–对账号整体影响不是很大，刷评价对账号风险大一点，
测评要跟上
留3-5 个review，分成7-10天留下，刷销量的动作要持续，如果review 数量没超过15个，review 对你排名和转化的影响不会到极致，至少大于15个review，对你排名权重的影响才会到一个节点上面；
找靠谱的测评人和机构，要么去fb 上面发免费赠送货打折的帖子，用到促销码，凡是用过促销码的订单，会被亚马逊监控；
免费送产品，你也不知道对方情况，对对方一无所知，对方可能留不了评或者账号很危险，或者是个机器人
实际出单跟进
1. 发邮件–杜绝留评，优惠，打折，VIP, 不能有贿赂客户换取好评的嫌疑，节日问候，使用的跟进，以服务的形式去跟进；
2. 发货–包装里面放入温馨提示，不要有公司的网站和logo, 单纯的温馨提示的文字，告诉他你想告诉他的话，你可以让他留评或者VIP 的权限
3. 打电话–给你客户打电话，口头告诉他，你在亚马逊买的产品，是什么东西，如果他给你好评，你会给他什么样的好处
4. 找其他测评师留评–关注网站，也不是很靠谱：authorityspy.com ，分成，分红，要求很多；fiverr.com –不了解对方，没有保障，靠谱的就是找靠谱测评人和机构
5. 亚马逊官方认可的 vine 项目–对你排名和转化率有很大的帮助，发这个产品的时候，多准备30个，给你30个标签，把这30个标签贴上标签，把这些产品送给亚马逊，亚马逊vine团队，帮你测评，留评率95% 以上，送了30个产品，可以得到27-30个review,不保证一定是好评，如果你对产品有信心，一般是好评，一定要拿精品出来，不要拿地摊货，1688上面的产品，会有Vine 标签，权重和可信度都非常高，也是邀请制的，或者花点钱，大概几千块钱，就有这个资格，比账号承担风险要好；
站外引流
Facebook (最活跃的社交网站), youtube （全球最大的视频网站）,slickdeals （美国最知名的优惠促销网站）
重点只推精品，做好这几点平台
Youtube 站内联系：视频播放量小于1万，就别联系了
点击发布者姓名，进去个人主页，在最后面这个标签，关于他的标签下面，一般都会有具体联系方式，包扣邮箱，电话，网站；
3个机构：人力资源中介公司，有很多个网络红人资源， maker studios, fullscreen 和machinima ，红人涉及行业多种多样，帮你找到你指定行业的网络红人，帮你代签协议，包括合作模式，需要费用，找美国这几家公司帮你签
2个网站：大数据库，分析youtube 上面很多网红视频主，知道视频主相关表现,tubluar 和 openslate
1个网站：authorityspy.com , 找到youtube 网络红人，跟他联系，不要把底牌告诉他，直接说给他产品，帮我录制产品，我给他多少佣金和提成，发邮件给他，标题可以突出合作，免费产品的关键词，第一次合作，问一下他的想法，我看到你的视频，看到你的视频很专业，很棒，我看到右很多关注者跟你在互动，我们是非常好的品牌商，产品品质和功能如何，给全球消费者提供更好的产品和服务，你是否愿意向你的粉丝推荐我们的产品呢？如果可以，你关于这次合作有什么想法呢，一定是试探性的邮件，不要把自己底牌一下子告诉别人
Slickdeals 注册容易，不允许发自己网站的宣传帖子，发别人的也很容易封账号，前面3-5月属于养账号状态，等账号稳定了，可以发大品牌的优惠促销，如惠普啊，戴尔啊，你不是为自己宣传，这样的促销发出去，得到跟别人的互动，慢慢的就可以发一些自己的产品，养账号时间比较久
amazon要发布产品数量大于20% ,feedback 大于1000，折扣价格太高不建议发，sale price 价格5折，至少不能低于5折，分值大于4分，假如feedback 数量没有1000，达不到要求也可以有捷径发帖，有个400-500人民币的费用，发布的deal 将会出现在hot deals, popular deals, 或者frontpage deal
Pinterest :有时间有搞，没时间这个网站的流量也不错
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